是不是觉得自从做了保险同学朋友渐渐在疏远？其实可能是你的聊天方式不对，一见面一开口就谈保险，别人不跑才怪！来看看别人怎么跟熟人聊保险。
业务员A有个过去的同学李先生，公司普通白领，35岁，月收入6000元；他太太是某中学老师，月收入4000元；小孩5岁，读幼儿园。去年刚买了新房，月按揭3500元，家庭月开支3000元。
月末冲业绩的时候，业务员A想起了久未联系的老同学，于是先通过电话约访以看看新家的名义邀约到了李先生。
业务员：老李，你好，我是XXX啊，快一年没见了，最近怎么样啊？听说你搬了新家了，也不叫我去看看你的新房子啊，这周末在家吗？
李先生：好啊，周六来玩啊，XX小区你认识吧，X栋505室。
步骤一：通过生活中的简单问题铺垫
业务员：“老李，一年多没见，没想到你变化这么大啊，不但买了房，还装修得这么好，要100多万吧？”
李先生：“哪里啊，买个房子一身债啊，孩子要上小学了，换个地方方便点！”
步骤二：寻找到客户的兴趣点
业务员：“现在按揭买房很正常，算什么债啊，这叫提前享受，房子还能升值！”
李先生：“现在一个月要还3500呢，日子就没以前舒坦了，几乎存不到钱了。”
业务员：“这点钱对你来说算什么呢，再说投入为什么呢？还不是改善住房、小孩教育、保障医疗和养老啊，你说是吧？”
李先生：“是啊，小孩眼看就上学了，不敢乱花钱啊！”
步骤三：从兴趣点导向风险边缘
业务员：“老李你有没有统筹安排了一下啊， 你儿子这么聪明一定要上好学校啊！”
李先生：“我咬牙买这个小区的房子还不就是想让他上了好小学。”
步骤四：强化客户的风险意识
业务员：“是啊，现在上学费用不得了啊，培养一个孩子上到大学起码要25万呢，你要及早准备啊!”
李先生：“准备什么啊，现在反正没这个实力，也不去想，再说现在也没有什么好的资金规划渠道，股市是一塌糊涂，银行又没有什么回报，有什么办法呢。”
业务员：“资金规划倒未必有办法，毕竟风险到处都有啊，但我这边倒是有个好的财务规划可以帮你省钱啊！”
李先生：“你说的是保险吧，你可不要叫我买保险，我现在没钱啊，你知道的！”
业务员：“我是建议你买保险啊，但不是叫你花钱，而是更换了一种理财方式，你想想，你一个月交了按揭再七花八花的还能剩多少钱呢？”
李先生：“最多两千块吧，我存着准备替儿子交学费啊。”
步骤五：引入寿险的功用
业务员：“是啊，你现在风风光光的不过存这点钱，还要还按揭，给孩子准备未来，有没有想过自己老了怎么办？再说谁不会碰到个什么病啊灾的，这些你准备得过来吗？”
李先生：“我哪里想到这么多啊，总之我是没什么钱再买保险了，老同学，不是我不帮你啊，买保险要交几十年费呢，我哪有钱啊。”
业务员：“老李啊，这可不是帮我，是帮你啊，你不为自己想也要为老婆孩子想啊，万一碰到点风险，谁来还按揭呢，宝宝又靠谁呢？我来给你讲一下这个财务规划，你听过后你买不买自己做决定，这——你不会拒绝吧？”
李先生：“好吧，那你说说看这个财务规划。”
怎么样，五个步骤是不是把原先完全不考虑保险的老同学说动了？跟熟人讲保险遇到的其他问题欢迎在下方留言，跟大家一起交流，一起成长！
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