文/邢火莲
邢总：提起喜欢，我们有多少人能尽情的做自己喜欢的事呢？如果你喜欢汽车能在你上班及回家时方便轻松又风光，你喜欢别墅，又宽敞，又明亮，又舒适，然而你拥有吗？没有！为什么？没钱！在现实中大都为生存而做事，真正喜欢什么做什么的人很少。卖老鼠药的喜欢老鼠药吗？卖棺材的喜欢棺材吗？一个人在没有钱的时候是没有资格谈喜欢不喜欢。 十年打工还是工，十年经商风雨中，十年当官一场空，十年保险大富翁。当你融入保险这个大家庭可以收获健康、美丽、财富、自信、开心、快乐。结交一群志同道合、积极向上、有梦想、有追求的朋友。当保险成就你人生辉煌的时候，你肯定会喜欢上保险、热爱保险。因为了解保险而热爱保险，因为热爱才会全力以赴，因为会全力以赴。成功您喜不喜欢呢？
邢总：不是的。有这样一句话我要送给您：观念不对终身受累，还要影响下一辈。保险业是一个国家重要的行业，关系到社会的安定，家庭的和谐。因为人生有三个问题：1、活得太短。2、活得太惨。3、活得太长。只有保险才是解决这三个问题最简单最科学最经济的方法。但由于过去有些公司不注重培训。业务员不明白保险的功能和意义，仅凭一张计划书就要求朋友和亲戚买保险，有的人为了面子随便买了一张保单，也不知道是买了干什么用，所以造成了人们误认为做保险是求人，这些业务员肯定也是做不好的。但我们在与朋友的沟通中会先问他们什么叫保险。比如我会告诉人们人生需要财富，财富需要规划。。。这就是保险。让他们先认识保险，再挖掘需求。
邢总：没干过的一定感到不好干，干过的有人认为不好干，那为什么还有那么多人干得那么好呢？要想干好一定是方法总比困难多。一要学习、二要勤奋、三要自信。
邢总：现在来做晚吗？—— 来得早不如来得巧。今年是打造精品保险公司的关键一年，有许多新政支持您能做好。太平7月1日新《基本法》出台对新人很有利。在太平只要您想干，什么时候来都不迟。我06年来太平，方东升2012年来的，都是百万。再说国家现大力支持保险业，保险业真正的春天来了！
邢总：一年的时间去走别人十年的路，在太平可以做到这一点。收入稳定，1月5000元，一年6万，30年180万，你能买到别墅吗？而我一年赚100万，请问一下，2年赚了别人30年的人稳定不是30年赚180万的人稳定？
邢总：家人只有资格反对您不成功的过去，没有资格反对您充满希望的未来。被家人反对、被人拒绝，被人否定，只能说明我们一事无成。不怕万人阻挡，只怕自己投降。
邢总：你适合做人吗？会做人的朋友就适合做保险。做保险就是做人。人生不怕输在起点，就怕输在转折点。放下原来的一切全力以赴就能做好保险。
邢总：成功是逼出来的。世上最好走的路是下坡路。跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐去要饭。有伟大的公司，有你的老师，你不用害怕。老板只能给你位置不能给你未来；老板只能给你工资不能给你财富。相信你一定会成功！
本期编辑：北京海淀王晓琴
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