各位朋友,大家好,我是王辰。
我们今天要谈论的话题是:代理人的工作到底是什么样的?这个问题听起来很简单,不就是卖保险吗?
这样讲就太浅薄了!我们今天必须彻底地了解代理人的工作到底有什么价值和意义。
01
买保险就是交朋友
首先,卖保险就是结交朋友、开发客户、建立友谊。可以这样说,卖保险就是努力、主动、积极地去结交各行各业的朋友。
我们要用交朋友的心态去认识更多的准客户,然后透过我们的专业知识普及保险观念,成交更多的保险客户;透过我们良好的服务,让许多客户成为我们一生的朋友。
卖保险最大的收获,不是赚了多少钱,而是有多少人认可我们,因为我们而购买了保险,这才是最大的成就感。
卖保险其实就是不断地建立友谊的过程,这个过程需要我们诚实、热情和耐心。
帮人们达成财务目标
保险代理人的工作,就是帮助人们达成财务目标。这包含两层含义:
第一,对客户来讲,购买保险就是把不确定变成确定。我们将来需要多少养老金,需要多少教育金,需要多少救命钱,将来能给下一代留下多少钱,都可以通过保险的方式来确定,这就是保险的意义所在。
第二,对代理人层面来讲,作为先进来的前辈,我们可以帮助后辈规划他的保险职业生涯,帮助他卖出更多保险,结交更多的客户,帮助他在这个行业取得成功,赚取自己想要的收入。
所有卖保险的人也是为国家利益着想,建立一个资金的融资和投资渠道。
本质上来讲,证券、保险和银行(包括信托)都属于金融行业,它们的主要工作都是进行融资和投资。所谓的融资就是把社会闲散的资金集合到一起,所谓的投资就是金融机构拿这笔钱去运作、去赚钱。
银行是通过承诺给客户一定的利息来融资的;保险是通过保险合同承诺给客户一定的保障来融资的;证券主要通过给客户期望的回报来融资的。
从这个角度来讲,保险和银行都比较实在,而其余的投资渠道都有一些风险,这是另外的话题。
所以保险也是金融业的一个重要组成部分,在国家经济中也有重要的贡献。
做保险就是成人达己
做保险这份工作最大的好处,就是帮助别人的同时也在成就自己。
我们帮助客户买保险,让他拥有保障,我们就能赚取佣金;我们帮助组员卖保险,让他拥有成功的事业,我们就能赚取管理津贴;我们只有帮助更多人成功,才会拥有自己想要的未来。
“帮别人就是帮自己”,在这个行业得到了充分体现,“你好我好大家好,才是真的好”,是这个行业共赢的一个理念。
当然做保险最后的结局,还可以赚到很多钱。我们把赚钱当成做人的副产品,不把它看成这个行业最重要的优势。
今天这样谈论保险这份工作,是希望所有的伙伴可以更多地了解自己这份工作的价值。
联系客服