各位朋友，大家好，我们有很多伙伴在遇到客户的时候，不知道怎么开口和客户去谈保险，今天我们把王辰老师在“脚印互动”中的访谈节目《如何轻松开口谈保险》视频送给大家，希望对大家展业有所帮助。
必须具备的学习能力
平庸、优秀与卓越的根本差异就是学习能力！
没有一个行业像保险行业有那么多的培训机会。
没有一个行业像保险行业这样倡导终身学习。
该如何学习呢？
首先，我们要准备三个笔记本，分别是：听课笔记、看书看电视等的学习笔记、见客户时在客户那儿记录的笔记，知、信、行合一，逐步做到学习—交流—实践—分享—提高。
记下好的话术观念，思考如何改进推销流程，改变自己的工作习惯，愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！
因为富人不学习，富不长久，
穷人不学习，穷无止境，
穷人在怀疑中拒绝，
富人在怀疑中了解，
穷人用力，富人借力。
保险最大的魅力是从无到有，只有相信才能设立正确的目标。知道对错是非、培养好的习惯，从而改进我们的推销流程，达到现实的状态，成就美好人生。
保险的意义和功用
保险是什么？约翰逊总统说：“对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。”
保险是集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。简单来说保险就是钱，保险就是爱。保险是未雨绸缪，今日做明天的准备，生时做死时的准备。保险让我们的生活变得很有尊严，是人生的最后一道防线。
买保险买的是什么？卖保险卖的什么？用到的时候，它是一份保障，是集合所有的人在帮你，用不到的时候就是一份储蓄，同时你也在帮助别人。所以保险是一份爱心事业。
我们不知道意外和明天哪个会先到，意外和疾病也无法预测，买足保险才会降低风险。生命很脆弱，只在呼吸之间，所以我们要做好风险管理。学会把自己的风险转嫁给保险公司。
我们一生中最大的希望就是：幸福快乐、身体健康、工作稳定、乐享晚年.....
最担心的是：安全、病患、失业、贫穷、老无所养、死亡......
保险帮我们完成心愿、拿走担忧，把个人、家庭、企业未来的不确定性变为确定，让社会更加安定。
寿险工作的价值
保险让人生不再有假如，
让一切意外都变成惊喜，
让我们越花越有钱，
让我们的死重于泰山，
让我们虽死犹生，
死活都有钱，横竖都赚钱，
让幸福早到30年，
为什么富不过三代？
主动花钱叫投资，被动花钱叫惩罚，
生死两依依，
幸福到永远。
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