孙涛：朋友圈经营的3步走战略

对于保险代理人来说，朋友圈的重要性不言而喻。朋友圈就是我们的流量池，如何把流量变成流水，是很多人所渴望的。

但是这种渴望对于那些太过于急功近利的人来说，显得遥不可及。“姿势不对，努力白费”掌握好高效的交互方式，才是我们运营好朋友圈的王道。

朋友圈属于强社交平台，所以想要做好营销，我们需要经历从认知到认同，再到认购这样一个缓慢递进的过程。

但是，很多人目前还依然停留在提升好友量的层面上，转化方面却没有太多质的改变。

如何才能够激活这些没关系，使之变成弱关系、强关系，乃至最终实现付费呢？想要让消费从被动变为主动，关键在于：欲要取之，必先予之。

首先，你得考虑一下，在朋友圈里我们能给予别人什么？这就是价值输出。你只有为用户提供有效价值，无论是资讯、内容，或是服务，打造最真诚、最真实的自己，以真诚待人，以交朋友为出发点，方能树立起自己的个人品牌，让用户对你有一定认知。

如何进行价值输出呢？我们把它分成三步走：

第1步就是定位，我们是谁？

第2步受众，我们的圈里都有谁？

第3步内容，根据自己的能力及受众需求，制作和输出有效内容。

定位

首先要明确，一个人要在朋友圈里获得身份，第一印象就是微信头像，昵称，以及个人签名这三处。

关于这方面，我们一定要有特点，同时辨识度强，并通过标签、交互频率、内容输出三项维系，重复强化朋友圈的形象，才能够让人们印象更加深刻。

受众

建议每位保险代理人为微信好友加标签，分类。接下来，我们就可以根据用户的喜好和需求，针对人群分发内容进行营销。

举个例子，有些小伙伴只要推销保险产品，就会全员群发，收到的结果可能不是被客户拉黑、删除，就是被投诉、举报，或拒绝，这就是没有做客户细分。

之前就有伙伴群发推送给我吴晓波《激荡三十年》线上直播演讲信息，当时也有几个朋友同时邀请我，我就把我跟小波老师的合影照片发给了他们。

对方看到后，就说那算了，既然这么熟悉再听也没意义。我认为这就是没有进行标签分类，用户分析，最终效果自然大打折扣。

内容

内容是最重要的部分，前期贴标签和做分类，都是为了我们能够更精准、更有的放矢进行内容制造和输出奠定基础。

在发朋友圈之前，一定要考虑四个问题：

内容是否能激发目标人群的兴趣？是否能对看朋友圈的好友产生什么帮助？是否会让用户的动作发生改变？是否能够形成一个广泛的传播？