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农资销售人员实验示范工作流程
浩歌行2018
>《农资销售》
2017.07.06
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实验示范在我们的销售工作中是非常重要的一项基本工作,但是对于新手来说是迷茫的,我简单的整理一下,希望新人能用上。
前六条
1、首先是零售商愿意协助。
2、选择合适的地方和农户、愿意尝试新产品和有影响力的农户。
3、注意用肥时间和用量。
4、定时拜访和了解。
5、一定的面积保证。
6、效果好开农民会扩大影响力度。
四流程
实验示范目的:
产品提高产品和品质(色泽、外观、口感、风味、内含物等)效果示范
促进生长、发育(开会、坐果、膨果等)示范
提高抗逆力,改变生育期
探索最近使用方法(时间、用量等)
探索极限用量(破坏性试验)
运用公司产品解决当地的生产问题
实验示范准备:
根据自己的实验示范目的,提出实验示范申请
1、与产品经理(作物经理)联系做好技术对接
2、撰写实验示范实施方案(内容与步骤、观察记载内容等)
实验示范实施:
按照撰写的实验示范方案进行操作,做好记录和拍照以及挂实验牌
数据采集与后续工作:
实验示范不跟踪到头来一场空,一定做好数据跟踪记录。
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