新开业的汽车修配厂如何打开市场?
在我看来,不管干什么生意,都需要从三个方面着手研究。
那三个方面?
同行,客户,与自己。
先说说同行,你新开的修配厂,肯定是看到别人开这个赚到钱了,你才会开这个修配厂。
那么好了,你可以让你的朋友,假装客户,去你所在城市比较牛逼的几个修配厂转一转,修一修。适当地出点难题,看看他们作何反应?一边修一边和师傅闲聊,你想知道什么,你就问他什么,一包好烟全都能给套出来,你还愁怎么推广,怎么吸引顾客吗?
这招也并不牛逼,牛逼的是安插商业间谍,随便安排一个员工去他那里当学徒,三个月还弄不出个子丑寅卯,可以去屎了。。
再说说客户,客户在哪里,你就在那里使劲。保险公司,4s店,汽车用品店这些常规渠道我就不讲了,玩把超常规营销。
比如你是修轿车的,我问你?轿车哪里最多啊?停车场。如果每个进入停车场的车辆,都能看到你的广告,而且你的广告足够诱人,有天他的车出了毛病,会不会来你这里看看?不说太细了,自己琢磨,整合10个停车场,会给你带来多少收益。
还有哪里轿车多?车市。二手车最容易出毛病,所以完全可以和那些车贩子合作,原车加价5000,送一年保修服务,一年无故障,5000块全额退还,或者自动升级VIP客户,5000块或者剩余金额作为储值卡使用。这种渠道太多了,仅举两个例子简单说明下。
最后说说自己。自己有什么说的呢?你的位置不好,你的硬件不好,你的形象不好,那些其实都是次要。在我眼中,既然这个行业是服务业,那么你的服务好,大家才会买你的帐。
所以,打铁还需自身硬,你把人家的车修的稀里糊涂,好不好用自己心里都没底,还老想一锤子买卖,一棍子把人敲死,谁会再来你这里消费?
人来了,就要留住,拿什么留,就是你的服务。
雇几个老师傅,这是常识,家有一老,如有一宝。老手不光技术过硬,还会给你带来一些忠诚的客户,就是我也一样,看到一个还不知道成没成年的小孩子对我的爱车上下齐手,心里很别扭。但是我看到一个满头华发的老爷子在哪里鼓捣,心里就会很舒坦。老爷子轻易不出手,一出手必一剑封喉——因为他服务的都是高端客户或者钻石VIP
再说一个引流策略,免费洗车。你的广告费,要么花在广告上,要么花在客户上。有时候打一些效果未知的广告,那么可以考虑卖个好,给潜在客户一个实实在在的实惠。客户过来了,那就好办了,摁住,推倒……(具体做法,此处省略)
篇幅所限,不继续写了,希望对车业的朋友有帮助。
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