“有些人天生就是要创业的，我想我以后再也没办法回去上班了。”
一入创业深似海。胡恒在创办“企鹅爸爸”之前，他已经有过2次创业经历了，卖过食用油，也开过实体店，如今在自媒体也做得风生水起，非常能折腾。
“企鹅爸爸”是胡恒与几个奶爸在3年前共同创立的互联网亲子平台，目前已经拥有30多万的精准父母粉丝。
从零到30多万，他们试过无数的方法，在内容电商方面也做得非常出色，单品转化率一度高达25%，秒杀最近刷屏的百雀羚广告；但他们也曾纠结迷茫过，走过很多弯路，屡败屡试才找到了出路。
他们的经历也许很多互联网创业者都会感同身受，也值得还在迷茫的创业者借鉴。
“企鹅爸爸”CEO 胡恒和他的女儿
无畏创业，6个月就做到了10万用户
创业之前，我是做传统市场销售的。我记得2014年的时候，朋友圈充斥着各种创业鸡汤，也想自己去创一番事业。那时候我们几个好朋友都当了奶爸，都想在儿童领域做些事情，就一起合伙了。
刚开始的时候，其实没什么方向，我们就先开了个公众号，叫“企鹅爸爸”。因为教育公众号大多定位于“妈妈”，爸爸的角色是缺失的，而企鹅是最有父爱的动物，所以才有了这个名字。
起初想过做儿童智能的，但经过调查后，发现这个市场并不是我们所想的那样，加上我们个人专长不在那块儿，所以放弃了。
后来专注做内容，早期我们采取了很多转发分享策略，用户增长很快，6个月就把用户做到了10万。
当微信开始限制分享时，我们又做工具类的内容，比如急救手册、宝宝相册等，传播很不错，又吸引了一大批用户。去年年底，我们策划了“7天不吼娃”的打卡活动，3天就涨了5万用户，后来很多大号也借鉴了我们这个打卡活动。反正就是不断去尝试。
都说微信红利不再，但对于有想法的人，其实没有微信红利消失这个说法。目前企鹅爸爸的关注用户量已经有30多万了，直到现在我们还是想尽一切办法去增加用户数量。
无比纠结
有十几万用户却找不到商业模式
虽然积累了那么多的用户，但说实话，我们当时并不知道该走什么样的商业模式，绕了很多弯路。
试过往科普领域走，因为看到别人做这种题材的阅读量不错，以为自己也能行。殊不知人家两三万阅读量的背后，是120万的用户，跟我们都不是一个量级的。
2015年年中，我们已经有15万用户了，做了很多线下活动，反响也很不错，就觉得企鹅爸爸可以做线下的亲子活动平台，当时还投入了技术去做商家平台。
但在这个过程中，我们不断分析市场发现，很多做亲子活动的大号和大平台，他们有比我们更好的团队、更好的技术、更多的钱，却都过得不怎么样，凭什么我们能成？这件事情可能我们也做不好。
无比纠结啊，做了10几万用户也不知道怎么变现，也没有可以参考的例子。那段时间非常迷茫郁闷，我们几个奶爸每周都得借酒消愁好几次，现在回想起来也是挺有意思的。
玩了3000多款玩具，发现内容电商的出路
做过太多太多尝试了，直到16年年初，我们决定做内容电商，当时我第一个念头就是做玩具。
因为我们曾经推过玩具测评的内容，玩了3000多款玩具，父母的反响很好。而且玩具市场够大，跟供应商合作，不用自己生产，成本不重，帮父母挑选玩具是可行的。
刚做电商时，我们上线的2000套单品1个小时就被秒了。今年年初，企鹅爸爸的单品转化率一度达到了25%，我自己都很震惊。因为一般来说，内容电商的转化率达到15%就已经是很好的水平了。
我们总结了一下，这也是平时积累的爆发：一是内容上要做到人格化，获得父母的情感认同和信赖；二是要坚持和用户保持互动，我个人微信有2万多个好友，每天都会花时间去跟他们互动，了解他们的需求，甚至一些非常私密的问题我都会一一解答；三是服务上一定要做好每个细节。
有一次，我们检查过样品是OK的，发货之后才发现批量产品出现了问题，马上全部召回，并给用户补贴优惠券和道歉，没想到用户反而因此更信赖我们。加上邮费、现金优惠券和产品等等，那次我们损失了10万块吧，但幸运的是，我们赢得了用户的信任。
现在我们的产品销售已经实现盈利了，转化率都能维持在10-20%。
当你没想清楚方向时，要保持团队精简
现在回想起来，我们当时谨慎的策略走得很对。
当你还没想清楚怎么走，还找不到可复制的商业模式时，就先做能养活团队的事情，保持团队人员精简，控制成本，厚积薄发。我们团队到现在也就只有9个人，启动资金是50万，用了2年都还没花完。很多人没想好就大步往前走，往往很快就破产，这太冒进了。
我以前整天埋头干活，其实这样很危险，你不知道自己会钻到哪个死胡同里。
做了那么多次的尝试和调整，我深刻体会到创始人必须要从具体的事情抽身出来，花更多的时间去思考，去跟那些优秀的创始人聊天，你才能碰撞出新的想法，有更好的格局和思路，少踩些坑。
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