挖痛点,先不给药,扎心了你自然会往下看。
还可以尝试用倒叙的方式,先摆成功案例,例如是什么让一个想跳黄浦江的迷茫屌丝月入10w重拾自信。或者贴个唬人的加粉或者收款效果图。脸皮厚点的说一招吸粉千万,收入暴涨百倍,百分之八九十的人的口水都会流出来了。
吸引注意力的策略不一而足,大伙儿可平时注意总结。
吸引完注意力接下来的剧情可以是说明你(产品)是谁,能给他带来啥好处。
2.说明你是谁,能带来什么好处
这个模块就可以引出产品了,介绍就是一个价值塑造的过程,让目标受众去了解你。
3.证明以上好处为真
有的时候你写得天花乱坠,没用,最重要的是人家相信你说的是真的。编故事谁都会,人与生俱来的怀疑是一种非常好的自我保护机制,如果人他妈都傻傻的,你说是啥就是啥那不连裤子都被骗光落个饿死灭绝的下场?
所以这个环节是必不可少,证明你说的是真的时候经常会用的策略有——晒用户效果见证,无条件退款承诺,资质证书,收款截图,产品应用场景……
4.如何获取这些好处
立刻成交(临门一脚促销法),让顾客行动,文案即是指令。
常用的促销策略有:
- 限时优惠,阶梯涨价,每卖100个贵100块;
- 限量发售,1000个爱买不买;
- 赠品,在XX日下单送XXX,各种价值包一次性给出,凸显低价消费皇帝享受;
具体到微信公众号图文上如果去做一些收款的话,一定要有非常便捷的成交支付方式,直接放收款码和不放收款码完全不同的结局,多消耗读者一秒都会非常折损转化率。
有以上4个模块一个销售型文案就能调配出来。
至于要不要装个流量发动机搞搞裂变之类的充其量只是“插件”,因为完成商业流程的主要环节都已囊括。围绕这些功能模块可以组合出千千万万个“销售文案方程式”。
最后挑几个场景说一些案例
1.所谓的销售信
这个逗比给我发的这个东西,就是所谓的销售信,他做这个玩意纯粹就是靠一个噱头去不断的去拉下线的一个伎俩,这种东西虽然低智,但是收拾网络小白绰绰有余。
2.商品众筹的文案,大家可以去京东众筹翻一下,也能拆解出来营销型文案的基本模块来。
3.最近小密圈很火,付费社群招募贴也是很典型的营销型文案。
随着小程序更大尺度开放,如可直接插入图文页,将使得营销型文案在微信生态的变现环节中大放异彩。
4.最常见的是各大电商平台的商品详情页
打开淘宝,天猫,京东,靠谱的商品情页必定是营销型功能模块构成的。
此外还有不少百度竞价单页也是营销型文案的代表。
适当做一个拓展,不是直接钱货两清也可以按营销型文案的路子来(有所求就涉及交换,未必单是金钱),例如招人的帖子——
还有求爱的情书,求职的简历……有没有突然想说一句“营销大法真是好啊”。
作者:徐戈,网络营销魔法师,互联网项目操盘手,多名大V幕后运营策划推手。微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。