三、那么，如何科学、合理的设计店长的年薪体系呢？ 1 建立科学合理的薪酬结构 年薪制收入包括基本年薪、绩效年薪和超额年薪三个部分，具体见图。 年薪制收入=基本年薪+绩效年薪+超额奖励 基本年薪是年薪制人员的基本收入，按月发放； 绩效年薪是指完成业绩指标核定的收入，和店长绩效考核结果挂钩； 超额奖励是指店面超额完成销售后，从超额部分提取部分利润作为奖励发给店长的部分。 年薪总额按照店长与公司签订的《目标责任书》确定。基本年薪和绩效年薪的构成比例双方合理商定。 2 建立科学的绩效考核管理体系 1 考核指标与权重设计。主要包括业绩指标、能力和态度三个方面的指标，合理分配各指标的权重，建议如图： 2 考核周期。考核分为月度考核、季度考核和年度考核。其中月度、季度考核分别于月度和季度结束后五或十日内完成，年度考核于次年一月中下旬前完成。 3 建立科学的绩效考核支撑体系。主要包括薪酬与绩效考核办法、店长目标责任书和相关配套制度，如图： 四、年薪制的不利影响和应对措施 1 不利影响一 月薪水平可能达不到应聘人员的要求和影响店长的每月实际收入。 应对措施： 执行年薪制的年度收入计划年薪只增不减； 对店长按照年终奖和融资利率的一半进行补偿，等于店长借款给公司，又不会增加企业额外运行成本。 2 不利影响二 店长离职时间集中。 应对措施： HR加强日常积累、建立人才库； 通过设置储备店长或店长助理岗位做好店长人才储备工作； 领导层对店长加强管理，关心店长的生活、关注店长的思想动态，早作预警。 谢谢阅读 本文由建众智业黄生伍老师撰写！ 请支持原创！
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