逼单逼单，你真的会吗？（下）

假设成交法

在和客户交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧（签合同打款）。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户感觉你只看到了利益。

逼单--强迫成交

逼单要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理、动之以情。

强迫成交的最终目的是：把握成交契机，一鼓作气完成交易。防止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。

懂得织梦

当成交遇到困难时，懂得给客户编织一个可能实现的梦，给客户一种希望！切记，这个梦一定要接地气，否则客户会觉得你华而不实，放弃和你成交。

适当的给客户优惠

买卖成交，一定离不开让客户感觉买到了实惠。在适当的时候，懂得给客户让利（比如：送小礼品、回扣等）。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。

以退为进，适时'放弃'

在双方的谈单过程中，要懂得在恰当的时候假意放弃，不要在“老顽固”身上花太多时间。但又不能让客户忘记了我们，隔三差五“撩”一下。

学会观察，学会倾听

通过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的观察，及时了解客户的心理变化，解决客户之急；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

把握时机，要明白机不可失、失不再来

一般情况下，客户在三谈价格的贵贱时，可能已经有了购买意向，这时候，记住把握时机走流程的时间到了。啰嗦一句：

1）客户一谈价格，一般是一般性的咨询；

2）客户二谈价格，能少吗？可能是客户在试探你；

3）客户三谈价格，少点，**价格，我们就签合同。这是一个准客户。

临门一脚

客户只要说，这个产品我们需要，但要比较一下。这时候，不要给他再比较的机会，临门一脚，抓住客户的弱点，先奉承再逼单，促成成交。

签约时的注意事项：

1）少说话，只谈与合约有关的事项，不可轻易让价。

2）要懂得与同事配合，尽量把合约条款答应在自己能力范围内。如果客户临时提出了问题，也一定要让客户感到你已经尽自己最大努力，已经帮助客户争取了最多的利益。

3）不要过分高兴，防止客户认为自己买贵了，或者被骗了。

4）如果客户在签约过程中，仍然有不安，设法让其觉得这是最好的选择。

5）到了最后阶段，不要因为客户的挑剔言语而与其争论，防止影响到签单。

6）早点告辞，离开。

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