原创 | 要想营销业绩好，先走哪一步？

企业要建设完善的营销渠道，比如希望渠道遍布全国，并不是一蹴而就的。在发展的最初，需要扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一、两个区域，再扩展到更多，从而逐步建立起属于自己的销售版图，这在企业的发展初期是一个比较明智的选择，也是很多企业发展的常规路径。

但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么企业究竟如何来规划或建立起自己的营销渠道呢？

首先第一步，需要一个有吸引力的招商策划。

招商策划，往往是建立营销渠道的第一步。对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开始。但很多企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明自己有不错的产品，也有很大的市场空间，但问津者却寥寥无几。

目前经销商选择厂家合作也非常谨慎，通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点：

1. 企业的实力；

2. 企业营销管理人员的素质；

3. 推广方案的可操作性；

4. 产品市场需求和潜力；

5. 经营该产品的赢利情况。

所以这些关注点，企业在招商策划中要予以足够的重视，在确立招商之前，要解决几大问题：

1. 展示企业目前的实力（处于发展中的企业，可以描述自己的目标及愿景，毕竟会画饼也是一种必不可少的技能）；

2. 企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语；

3. 推广方案的设计；

4. 科学的市场潜力和消费需求预测，加上产品卖点的提炼；

5. 详细分析经销本品牌产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用，以及相配套的销售政策。

同时，招商的策划还要给经销商阐明，如何操作本品牌的产品市场，难题在哪，如何解决。这样，经销商会觉得该企业是比较诚实可信的，才敢放心跟企业合作。

基于以上的基础，企业才能制定切实可行的招商策划方案，走好营销渠道规划的第一步。

谢谢阅读

本文由建众智业梁俊强老师撰写！

请支持原创！