最近几年，小米手机、黄太吉、雕爷牛腩、马佳佳的泡否等 4 个新兴本土品牌突然蹿红红，蹿红后这些品牌最近又遭遇负面新闻。究竟是什么奥秘引爆流行？
这些品牌的创始人也经常分享品牌成功秘诀，网络上也有专家用“互联网思维”剖析其成功原因，随后也有网友揭秘其内幕真相，今天放羊哥尝试用放羊军团最近思索的“新媒体口碑粉丝营销 7 步框架”诠释我眼中的这些品牌蹿红攻略。
放羊哥努力尝试剖析这些品牌蹿红的真正原因是为了让大家借鉴，并运用到自己的商业模式中去！
先看 7 步框架模型分解图
接下来我将简单的给大家分享前面3步
洞察消费者的主要工作是：通过互联网方式了解顾客想法、通过在线网络舆情管理倾听消费者心声；能及时区分早期消费者和主流消费者的区别；细分顾客市场（顾客去平均化进而细分顾客市场）；努力探索消费者的核心痛点、以用户痛点为中心实施创新。
比如小米手机邀请发烧友参与产品设计的讨论、在米粉中进行设计悬赏征集、工程师在线与发烧友沟通等都是了解顾客想法；
这个行业有太多企业家愿意赶时髦学习微信微博、官网淘宝等，但甚少人真正了解商业成功的源头第一步是洞察用户需求，尤其是那些未满足的大痛点，这些大痛点竞争对手却无视。
即使是口碑营销的成效也是如此，不了解用户，即使短期炒作成功也不能保证你明年还红！所以，中国有很多昙花一现的品牌都是这个原因导致。
当然，这些品牌在努力探索消费者的核心痛点、以用户痛点为中心实施创新还有大量的余地机会去提高。否则只是战术层面的营销创新，而非战略层面的品牌创新。
创造魔力产品的主要工作：通过产品 45゜精进曲线，快速迭代完善产品； 产品必须简单直观、明确品牌差异化定位，在消费者需求、对手不足和符合自身能力交集处动手；激发用户兴奋起来，将潜在需求化为真正需求；给产品起个好名字、制定符合用户的产品价格；最后产品能远超出用户预期，制造尖叫！
想和对手拉大差距，就要通过产品 45゜精进曲线快速迭代完善产品。产品首次发布后，要以快速和高效不断改进。雕爷每天花大量的时间盯着大众点评、微博、微信。用户只要有对菜品和服务不满的声音，都会立刻得到回馈。比如，粉丝认为哪道菜不好吃，这道菜就可能会被新菜取代。
产品要简单，想想小米、雕爷、黄太吉等才几个产品？为什么你要苦逼的推出那么多产品去增加库存，这么多产品，你还有精力集中宣传哪个产品？
品牌一定要给用户提供价值，马佳佳说过，只考虑自己要什么用户，但不考虑提供什么价值是傻商业逻辑。还有，我询问过蛮多企业家品牌差异化价值定位，大部分说正确的废话“价值就是质量好、价格优惠和服务好”，没有在消费者需求、对手不足和自身能力交集处动手。
另外，用户购买很大程度受控于惯性、疑虑、懒惰等因素。即使我们听说一个很优秀的产品，却不一定会马上购买；即使购买，也是等几个月后才考虑，所以产品必须有个具体让用户采取行动的激发力促进购买（比如，你购买了余额宝了？装了微信理财通？买了小米？吃过黄太吉？买了泡否？）光认知， 无转化不是个好兆头。
衡量它们的未来有两个简单指标，就是如果你是消费者
1、你知道了它，它能激发你去购买吗？
2、一旦你吃过一次，你多大程度愿意去 吃第二第三次？
动人语言准备卖点的主要工作：从产品营销进阶到体验互动 营销， 制造吸引眼球的产品故事、用一个个接连不断的话题挑逗刺激用户神经，用最简单的语言突出卖点；还有要寻找用户购买的 5 个激发点：亲密、开心、免费、新鲜、和秀个性。最后，要懂得卖价值信仰而非产品，这是营销 3.0 的玩法。
4 个品牌在这个主题上都非常有特色，都是制造话题高手！《引爆点》一书中把这个称呼为“附着力法则”，数字时代，产品和服务竞争基本都同质化， 所以只有体验CEP 才是让用户记住你的理由。
品牌不是卖产品了，其实它们卖的是情感形容词，同样，褚橙卖什么？励志！Rosemary卖什么？承诺！
不过，这些品牌也可以做得更好，在粉丝间的亲密感方面，只有小米好像真正做到了，其他品牌还停留在话题制造方面，营销 3.0 信仰层面的营销还没有清晰看到。
经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。
放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！
最近放羊哥把多年的经验，整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》，里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例，感兴趣的朋友可以与我互动留言，我们一起探讨学习一下更好的营销方法！
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