在互联网免费模式下，盛行所谓的“羊毛出在猪身上”的理论，即获客成本的覆盖并非来自顾客而是来自第三方，包括广告主和风险资本。
免费赢得用户，好产品带来口碑，用户口碑带来新的用户，最后形成千万级用户基数。有了庞大的用户基数，既可以通过增值服务向小部分客户收费，又可以通过广告的形式回收部分成本，更可以赢得风险资本的青睐，获得高估值。
总体来说免费背后的核心还是经济问题。
互联网时代的免费模式是靠这样几个点支撑着的：低廉的用户获取成本，成熟的后端变现系统，接入即可赚钱（正常人很难想象Facebook、Google的广告系统变的有多么强大）。
免费模式常见的四大套路
套路1：用户免费——广告商付费
套路2：消费者免费——商家付费
这种模式常见于各大主流的B2B平台
套路3：产品免费——后续服务收费
比如各种火爆的网络游戏，用户可以免费注册免费畅玩，但是当你被人家虐得没了脾气，想去商城整一身好装备来打得对方满地找牙，你就必须掏腰包了。
套路4：商品免费——附件收费
这个不多说了，充话费送手机，你懂得！
我们所看到的免费——其实并不一定是真正的免费，甚至会耗费用户大量的珍贵时间
通过免费策略来赚钱盈利的线路有很多，在这里只讲大家熟悉的两个。
第一，通过免费策略为噱头来间接消费产品赚钱。
在微信里你是不是经常收到群发消息：加她为好友，免费送XX价值1000元的手表，只需要付邮费25元就可以免费送到家！你真的以为那个礼品是免费送的吗？她这是营销方法，即使包邮，或许他还赚几块钱，而你又成了她的微信好友，后期她再慢慢开发你，一举多得。这种就是通过免费策略来玩薄利多销。
第二，利用“免费”进行推广引流
想要消费者掏腰包，就要先给其尝甜头，你要给目标客户提供他想要的价值就行了，很多营销还是基于贪便宜的心理，比如分享给5个人或者集齐88个赞就可以免费领取精美礼品一份。
至于所谓的“礼物”，可以在网上找，很多礼品成本也就两三块钱，你搞个高大上的包装，就可以提升档次，看起来就像几百块的东西。
执行免费这概念背后有两个很重要的条件：
1、送的东西成本要很低(甚至趋近于零)。
2、群众基础建立起来，能因此获取的利益要够巨大
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