近日，市场调研机构Analysys Mason的企业和物联网研究中心主管Tom Rebbeck对沃达丰全球企业集团首席执行官Erik Brenneis进行了采访，期间谈到了沃达丰的NB-IoT、开发平台和智慧城市项目等话题。
TomRebbeck: NB-IoT看起来进展不错。能说说更多关于沃达丰网络推进进程的消息么？
Erik Brenneis:我们已经在数个国家建立了NB-IoT开放实验室，并且也在西班牙和荷兰的几个城市部署了商用网络。德国和爱尔兰的网络正在建立，意大利、捷克、澳大利亚和南非的网络将在本个财年内相继推出。
TomRebbeck：有没有什么令人惊讶的用例正在发生？
Erik Brenneis：许多有趣的应用案例正在出现，比如：地震监测、智能马铃薯作物管理、智能花园喷灌器、互联真空吸尘器、互联空气清新器和场地管理等等。这些东西只是相对较新，我们过去也遇到过，但是当时是用GSM来解决的。
我们正在与大约180家公司进行商业洽谈，我们的工程师负责满足他们的需求并在我们的现场环境中进行测试。我们也正在努力进一步扩大合作范围。
TomRebbeck：针对这些需求，他们是如何找到沃达丰的？他们是如何发现NB-IoT的？
Erik Brenneis：方式多种多样。我们有直接的销售力量和明确的目标市场，典型的比如公共事业和工业领域的企业。我们的客户经理会与之直接对话以发掘商机。
我们也有专门的营销人员，会借由我们运营公司的销售渠道来开拓业务。
当然，如果想要进一步成长，还得依靠第三种方式——为初创公司和创业者们构建开发者平台，学生和小公司们往往有很酷的主意。然而在过去，我们仅仅将精力集中于大型工业企业。
未来，我们想成为移动物联网连接层的“安卓”。
TomRebbeck：既然你提到了开发者平台，那能否多谈谈除了连接以外，你们在做的事情？
Erik Brenneis：我们想成为领先的物联网平台商，不光为了连接，也是为了开发者。对于那些想做智能喷灌器的创业者来说，他们需要有一个能够编写自己应用程序的编程环境，他们需要硬件——包括通信单元和实体设备（在这个例子中指的是喷灌器），他们还需要这两者之间的网络。他们希望花费尽量少的时间管理网络，因为想要把时间用于优化设备…很多初创企业都有这样的需求。
为了满足这些初创公司的需求，我们与所有的主要应用使能平台供应商达成合作，比如ThingWorx，并将其与我们的连接管理平台相整合。我们也对微软的Azure进行了预先集成。我们希望能够提供最简单、服务功能最强大的连接平台。
TomRebbeck：你能谈谈沃达丰可以提供的一些其它东西吗？比如专业服务或是硬件。
Erik Brenneis：在专业服务方面，我们的物联网专业顾问具有广泛的技术、流程和行业知识，这是支持我们客户的坚实后盾。我们在世界各地的产品应用工程师将帮助客户使用“发现-设计-开发-部署”的方法，来将他们的应用程序连接到网络。
至于硬件，我们有一整套的车载硬件产品。如果有谁需要一个远程信息处理黑匣子，我们可以为之提供；如果有谁想要一个通用路由器，我们同样可以提供。如果有人有特殊需求，我们将帮助他从我们的全球产品系列中找到最适合的硬件。
TomRebbeck：在智慧城市领域，沃达丰有哪些建树呢？
Erik Brenneis：从飞利浦CityTouch开始。飞利浦和沃达丰开发了一种互联路灯，每一盏路灯上都有一张SIM卡，这样就可以对它进行远程管理。在路灯里安装SIM卡似乎很贵，然而，这种方式比那种通过网状网络和集线器管理路灯的老式方法更便宜、更简单。
Tom Rebbeck：为什么使用蜂窝技术而不是Sigfox或LoRa，或者是其它专有技术？
Erik Brenneis：很多问题是不能依靠单纯的窄带解决方案的，举个例子，飞利浦正在世界各地销售其互联路灯——其中一张网络在洛杉矶，另一张在荷兰的埃因霍温，他们需要保证，无论在哪里出售这些路灯，都能获得连接性，这是蜂窝网络才得以实现的。
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