文件丨茅台酱香酒暂停合同量签订！强化经销网络考核，经销商实行优胜劣汰！

文丨酒业家团队

5月15日，酒业家获悉了一份茅台酱香酒营销公司关于《规范茅台酱香系列酒经销商合同签订》的通知。

通知指出，鉴于茅台酱香酒各品牌签订合同量超过全年任务，即日起原则上不再增加合同量。如有特殊情况需要签合同的，必须满足：（一）各品牌事业部要加强合同的审核，优先考虑任务未签完，网络数量少的省区，报分管领导审批；（二）坚持按照“一个城市一个品牌一家经销商”原则，优先发展空白市场；（三）各省区严格按照“十个力”要求考察经销商，优先选择有终端网络、团队、配送能力，且愿积极配合公司做市场的优质经销商。

此外，酒业家从文件内容获悉，贵州茅台酱香酒公司2017年招商工作即将结束，公司要求各省区将主要精力用于指导经销商夯实市场基础，重点落实“抓成列、搞品鉴”工作。

茅台酱香酒营销公司还提出要求：强化经销网络考核，加强市场监督，对三次及以上违约行为的经销商终止合作，建立优胜劣汰机制。

而据酒业家记者最新了解到，截止5月11日，茅台酱香系列酒公司已签约经销商1076家，合同量近3万吨，已经超出了公司目前的生产能力。而在此前，茅台酱香酒公司已经指示，千商工程1200家经销商招商完成后，暂停签约。

“茅台酱香酒经销权稀缺资源，一店难求！从目前的情况来看，不要说做茅台系列酒经销商，做个分销商都不易了，一年时间这种变化是难以想象的，茅台系列酒已势不可挡。”某业内人士对酒业家记者说道。

正一堂杨光对酒业家记者表示，目前茅台酱香酒合同量已经签满，按照这个发展势头，茅台酱香酒今年业绩有可能超过50亿。

“酱香酒有六大品类价值：健康、时间、严格、茅台、稀缺、增值。”海纳机构总经理吕咸逊表示，“要注意的一点是，茅台酱香酒到2019年将无量再增。”

事实上，无量可增的不仅是茅台酱香酒，多家研究报告指出，茅台酒的存量缺口在2019年显现。中信食品食品饮料首席分析师戴佳娴指出，根据集团历年新闻稿中披露的茅台酒基酒数据，2012年茅台基酒3.36万吨，同增11.9%，2013年同增14.44%，但2014年仅同增0.76%，2015年减产17%，意味着2019-2020年茅台供给紧张。而根据只计挥发的基酒产量（即*85%）减去四年后（第五年）的茅台酒销量，假设2018—2010年年均增量10%，则往年存酒仅支撑2019—2020年缺口，此外考虑到调味酒和老酒留存，供给存在明显缺口。