信托的新装

文：李四两

1、建设以诚信为核心的信托文化，传播信托文明，致力于信托业的宣传及投资者教育，共同培育信托市场……树立信托业的良好形象，维护公众对信托业的信心---------------节选自《中国信托业行业宣言》第一章<自律篇>

2、……以积极的态度、扎实的作风和文明的形象，向客户提供高质量、高效率、高层次的优质服务。无论客户大小、业务多少，都要一视同仁，保证客户的正当权益不受损害……采用方便、快捷的工作流程，提高研究创新能力，积极开发让广大客户满意的新业务、新产品，让更多投资者享受信托理财服务所具有的特色优势--------节选自《中国信托业行业宣言》第三章<文明服务篇>

切！

如果要选一个字来代表信托业这一年的遭遇，我想应该就是上面的这个字了。

关于到底是一刀切还是一刀一刀切的，像肥皂剧一样拉拉扯扯的纠缠了差不多有一年，不管是一刀切还是一刀一刀切，最后感觉好像就是你一边切我一边贴。不不知道监管这刀法如何，信托公司有没有闪躲，信托民工有没有不讲武德……因为信托的三季度行业数据也没公布，但感觉切的效果可能不是很理想，否则不至于到了年底这个关口，又开始流言四起，传闻遍地，压降、暂停的流言蜚语，开会、风险的风声鹤唳，没办法，信息不对称就会这样。有人可能想问，就算是一刀一刀切，你这都切了快一年了，怎么还这样？你这刀是pdd上买的吗？感觉不是很锋利啊。

坦白讲，过去这些年，对信托业务的刹车不是没踩过，但对传统三驾马车基本上没有同时喊停过，通道地产平台三板斧，就是信托版的美林时钟，耍将起来也是虎虎生风，针扎不进水泼不进的。转型也不是没提过，一边拉皮条，一边喊转型，而且与当下这种生活所迫被逼无奈的被动选择不同，从前那会儿的转型更多的是自发的，那是一种成功之下的居安思危，高瞻远瞩，未雨绸缪，深谋远虑~然而三板斧的威力实在是太大了，什么新招式过来都不可避免的被轻描淡写的接化发了，信托公司也好，信托民工也好，对于传统三大件，永远是口嫌体正直。念念不忘，必有回响，拉皮条是为了丰富物质，转型是为了升华精（逼）神（格），物质急大丰富以后，谁不想搞点高大上的东西装点一下门面，以免被人鄙视为暴花户。

当然了，今年也有狠的，上来不由分说三下五除二，一脚刹车直接把信托公司逼停，捎带着把很多没来得及下车的投资者都直接甩出去了，长痛不如短痛，长痛有多长不知道，反正短痛到现在还没痊愈。

回归本源已经被说的烂大街了，貌似也没找到本源确切在哪，以前还曾说现代信托是从信徒向教会捐赠土地开始的，拿土地流转该是其中一个本源业务无疑，于是乎大张旗鼓，热火朝天的折腾了一阵，又转回老三样了；抑或是股权投资，去搞定增，去做PE，去地产真股权，去搞债券，家族信托……最后除了在公司宣传册上多了几个炫目的概念，也就没啥了。所以我一直都很佩服在信托公司的创新研究部、创新业务部之类部门的搞创新搞研究，意图发掘新领域新机会的同仁，只是有很多时候要面对自己耐得住寂寞公司耐不住的无奈，还有就是，你要是铁了心就要躺在床上卖，帮你研究再多的姿势，也改变不了你模式的本质，还有一个我特别佩服的一个是媒体出身转行信托的，这些年一直坚持做家族信托，哪怕换了平台也还是坚持做，我觉得这才是真的有情怀有坚守的，我相信她未来可以成为这个领域一面旗帜，至少也是这一领域绝对的佼佼者。

最近闲暇的时候，我又翻看了几份7、8年前的行业研究报告，和我当初身处其中的感觉一样，那会儿也还是言必称信托横跨货币市场、资本市场，和实业投资；要谈起转型那就是私募投行，另类资产管理，私人财富管理云云~

有错吗？没错？有市场吗？那必须有。但知易行难，自己引以为傲的几项能力到了新领域基本就要么被禁用，要么失灵了；市场是市场，你是你，市场再大，没有相应的能力也没你的立锥之地，展业如开疆拓土，披荆斩棘，需要破釜沉舟的勇气，更需要有独当一面的实力，百折不挠的毅力，甘于寂寞的定力，这不是做PPT给投资人画饼，而是真刀真枪，拳拳到头的赤膊白刃战。不要天然的觉得有这个市场就该有你的份额，见一面分一半的。见到了漂亮姑娘就觉得人家会情不自禁无法自拔的倾慕于你，并向你投怀送抱的，你以为人人都是柱哥啊。

过去十年的黄金发展时期（2009-2019），信托的确赚了一些钱，但也错过了一些机会，一些可以在完成历史使命，封号被褫夺，武功被废之后从容转身的机会，一是没有孵化出通道非标之外可以安身立命的能力和业务，二是没有培养出愿赌服输、卖者尽责，卖者自负，具有相应风险识别能力、承受能力及承受意愿的合格的信托投资者。

我们并没有那么深厚的信托底蕴，源远流长的信托文化，对于信托这一后起之秀，很长一段时间内都是个小众另类的，我们本该在展业之际夹带一下信托文化的私货的，甭管制度是否健全的，但现实是这事儿最后干跑偏了，很多业务干成了监管眼中具有影子银行性质的融资业务或是出于监管套利的通道业务，产品异化成了高收益低风险，只许赚不许赔的的类刚兑型产品，投资者很多都培养成了闭着眼睛买瞪着眼睛闹的伪合格投资者，行业就干成了要么转型要么切掉的不知该何去何从的夕阳产业，对社会以及行业亟需的信托文化来说，本就贫瘠的土壤又特么盐碱化了。

还是舒适区待的太久了，主动去革自己的命太难了，加上之前大棒每每高高举起，轻轻落下，于是产生了金融行业没我不行的错觉，这行里谁玩融资类有我玩的飘逸啊，谁搞刚兑有我搞的决绝啊；一阵风过后又是歌照吼，舞照摇，左手右手接着拉皮条；监管也看出来了，一个人躺着赚钱的时候你泼几盆冷水是泼不起来的，要想彻底的改变，就得直接冲过去把床掀了。

彼时披着影子银行的皮大衣，俨然穿出了御赐黄马褂的气势，到如今，监管说你给我脱，我说我不脱；你赶紧给我脱，别催了，已经在脱了；你给我继续脱，不能再脱了，再脱就要光着了。新衣服没做好，现在就全脱了，要我裸奔吗？

旧裳已去，新装未系，对于很多信托狗来说，这注定是一个要裸奔的冬季。但我相信有一些信托公司早已做好新衣装穿上了，洋气又暖和，骚气又拉风，有里有面儿，怕什么凛冬将至已至的，只是外面很多人因为自身眼界视野的问题看不到而已。

毕竟，要看到新装是需要智慧的。