说像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力之大。十五万人的能量如果在一个单孔里去努力，大家的利益都在这个单孔里去获取。如果华为能坚持“力出一孔，利出一孔”，下一个倒下的就不会是华为。
“利出一孔”出自《管子·国蓄》。“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。”商鞅在《商君书》中提出“利出一孔”的思想，将秦国整个国家打造成了“农战”体制，全民为兵，最终横扫六国，实现了统一。
华为大力提倡“利出一孔”的激励机制与企业文化，在人力资源管理方面秉行严谨的奖惩制度，保证了从高层到基层的收入来源，只能是工资、奖励和分红，从组织上、制度上堵住了人谋私利的行为，进而也保证了华为的堡垒不会从内部被攻破。
“利出一孔”思想在华为人力资源管理中的运用，实际上体现为以利益引导员工遵循统一的规范，向着同一个大目标努力，只要向公司战略上的“一孔”努力，就会有回报，倘若违背这“一孔”原则，就会被淘汰。“利出一孔”原则让华为得以更快、更好地实现企业目标，人力资源管理也得到更好的优化。
华为加班文化及奋斗文化多被人诟病，然而，华为却是中国最早将人才作为核心资产运营的企业，华为的人力资源管理也是推动华为二十多年来保持高速、持续发展的原动力。驱动员工保持利益一致、目标一致、力量一致，紧紧团结在一起奋斗，做到“力出一孔，利出一孔”，无不体现着华为人力资源管理的智慧。
从根源上解决问题，不为无效的辛苦劳动买单，是华为人力资源管理最大的特点。华为从组建初期开始，就提倡干部严格自律，勇于自我批判。随着公司的快速发展，华为建立了奖励分明的激励体系，并将其列入公司人力资源管理制度，即便是高层也不例外。
华为最高管理层，创立了轮值CEO制度，每人轮值半年，避免了将公司成败系于一人，也避免了“一朝天子一朝臣”。对于员工而言，华为强调人力资本不断增值的目标优于财务资本增值目标，努力为员工提供发展机会，为员工提供大量培训、实践和学习的机会，员工不被看成是雇员，而是公司的主人，与公司一起成长发展，员工在企业内享有建议权、质疑权以及获得帮助等一系列权力，员工更容易获得成长的机会。
我们把煤炭洗地白白的，但客户没产生价值，再辛苦也不叫奋斗。2小时可以干完的活，为什么要加班加点拖到14个小时来干？不仅没有为客户产生价值，还增加了照明成本，还吃了夜宵，这些钱都是客户出的，却没有为客户产生价值。
华为的成功之路同样是在巨大的风险中前行。一个没有任何背景的民营企业，仅靠微弱资金承担巨大的开发投入，吸引和留住优秀人才，华为的人力资源管理建设功不可没，可以说华为缔造了中国民营企业的一个奇迹。当然，华为的成功不是偶然的，是许多因素综合作用的结果，但华为的人力资源建设方式及管理方法，对于正在发展中的民营企业而言，具有极高的借鉴价值。
管仲相齐，应用“利出一孔”原则，让齐桓公九合诸侯，一匡天下；商鞅变法，应用“利出一孔”原则，目标定于富强，策略定为“农战”，最终统一华夏。
“利出一孔”只是一种管理原则，或者说一种管理思想，必然会有各种不同的应用方法，用于不同目的，自然也就会有应用水平高低之分。华为用这一原则能团结17万员工为了一个目标奋进，你用这个原则，可能连几十人的团队都管理不好。因此，企业在人力资源建设方面，无论用哪种管理原则，都要明白只有合适的，才是最好的。
华为“利出一孔”的人力资源管理，简单来说，就是用利益引导员工遵循统一规范，分享利益、分担风险作为行为动力诱导，达到员工遵循公司制度，坚持正当获利渠道，向着利于公司、利于自己的方向行为，并最终实现公司发展、个人富裕的最终目标。薪酬战略与激励政策是华为“利出一孔”原则应用上的重要体现，华为凭着这种以奋斗者为本的激励机制，建立起了企业与个人的利益共同体，锤炼出一大批认同企业价值观的狼性队伍为华为开疆拓土，因此华为能有今天的成就，也就不足为奇了。
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