近日，在美国的巴塞尔艺术展上，一名艺术家Maurizio Cattelan将一根普通的香蕉卖出了12万美元的天价。
其实这件作品很简单，Maurizio Cattelan用一根胶带将附近水果店买来的三根香蕉粘在了艺术展的墙上面。一根标价12万美元，很快两根就卖出出去了。第三根价格已经提高到了15万美元。
看到这个新闻，大家的第一反应就是买香蕉的人疯了吗？稍微思考一下的人会说一定是洗钱。
可是，这件事的背后说明了什么？我想大多数人都没有看到。
1
位置决定价值
Maurizio Cattelan出生于意大利东北部的大学城帕多瓦。他并非科班出身，却靠着自己的勤奋和天赋成为了国际知名艺术家。
他在成为艺术家之前做过很多匪夷所思的工作，比如：厨师、园丁、护士、木匠，负责太平间尸体看护的丧葬员等。
这些丰富但是又毫不相干的工作激发了他的创作灵感。
上世纪90年代初，Maurizio Cattelan移居纽约，开始专心专注地进行技术创作。动物标本、骨骼、写实性的雕塑、模型、甚至活的动物开始出现在卡特兰的作品中。
随着越来越多的作品涌现，Maurizio Cattelan已经成为意大利国宝级艺术家。
有了艺术家身份的傍身，再加上他喜欢用胶带创作艺术，于是用胶带绑香蕉也就合理化了。
更加妙的是胶带绑香蕉出现在的地方是在艺术展上，12万美元的价格也是很正常了。
这就是典型的位置决定价值的问题。
假如这根香蕉出现在大街上，标价12万美元，别人一定认为卖香蕉这个人疯了或者故意搞的噱头。
前几天有个笑话是这样说的，有个哥们的眼镜一不小心落在了一个艺术展上，当他回去找的时候，一群摄像师在给这副眼镜拍照。
这个哥们是有点傻眼的，但还是挤进去把眼镜拿走了。这时围在那里拍照的摄像师们瞬间傻眼了，原来是别人不小心掉的，还以为是哪个艺术家的作品呢！
2
位置的同义词是附加值
一瓶普通的矿泉水在五星级酒店可能是免费的，在小商店里只要2元一瓶，在酒吧则变成了5元一瓶，到了泰山山顶则变成了10元一瓶，到了沙漠则成了无价之宝。
在美国，有这样一个例子：
一个小男孩在他13岁的时候，他的父亲给了他一件二手衣服让他来估价。
小男孩随口说道：“这是件旧衣服，最多卖1美元吧！”
他的爸爸问道：“你能不能想个方法把它卖到2美元呢？”
小男孩有点吃惊，心想：傻瓜才会花2美元去买吧。
不过小男孩还是想方法去做了。他将这件旧衣服洗干净后，熨烫了一下，然后就拿到了街上叫卖。
这么一件旧衣服其实是很难卖的，小男孩花了一天时间才最终卖出去。
不过2美元的价格显然已经超出了他的预期，还是很开心的。
在他回去之后，他的父亲又给了他一件旧衣服，问他能不能将这件衣服以20美元的价格卖出去？
经过思考之后，小男孩将衣服上画上了非常漂亮的图案，然后将衣服拿到了贵族幼儿园门口售卖，衣服最终被一位小朋友看上买了下来，而且还有另外的5美元小费。
回去之后，大家都很开心。可是，他的父亲还在考验他，你能不能将一件旧衣服卖到200美元？
要知道新衣服卖200美元都很难，别说是一件旧衣服了。
很显然，简单的画图案已经没有不可能支撑200美元的价格，那么该怎么办呢？
只能去做附加值更高的产品。
过了一段时间之后，一个电影超级女明星要去他所在的城市宣传电影。小男孩利用这个机会接近了那个明星，并请求那位明星签字。
一看是位小朋友，女明星也不忍拒绝。刚签完字，小朋友就问她：“我可以将有你签名的这件衣服卖掉吗？”
女明星善解人意的答道：“当然可以，因为它是你的衣服。”
小男孩将衣服标价200美元，但是由于抢购的人太多，衣服最终卖到了800美元一件的价格。这大超人们意外。
2美元的时候，小男孩卖产品本身；20美元的时候，小男孩卖图案；200美元的时候，小男孩卖签名。
附加值的变化造就了产品价格上百倍的差别，这不正是奢侈品和消费品的区别吗？
3
如何打造产品的附加值
近年来，随着电商的发展，为什么一些实体企业越来越难做？
很多老板之前还能薄利多销一番，可是到了现在只要不亏钱就已经谢天谢地了。
归根到底就是别人卖产品，你也卖产品。在产品质量不相上下的时候，那么自然价格较低的将会更有市场。
为什么同样质量的包包，高仿产品只能卖千元级别，而真正的包包却要几万几十万？
因为你在卖产品，别人在卖品牌。
那么问题来了，如何让自己的产品与众不同，打造更多的附加值呢？
（1）一个好的故事。很多产品之所以卖的贵，那是因为故事讲得好。
同样是卖酒的，为什么茅台跟老村长酒相差这么多？
因为茅台出自我国的名酒产地之一，茅台酿酒历史距今已有几百年。这几百年来经过几十代人的不断优化的传承，最终成了国内喝酒身份的象征。
老村长酒呢没怎么讲故事，主打一个卖点，那就是实惠、好喝，老百姓都能喝得起的酒。
（2）提高服务。现在社会，消费升级已成趋势。同样的产品不一定是越便宜越好。
比如说吃火锅，一家环境一般，服务一般的火锅店和海底捞你会选择哪一家？
毫无疑问，海底捞的价格不算便宜，但是很多人不在乎多付出的那一点钱，而更想要体验极致的服务！
（3）掌握核心科技。近年来，空调市场的确难做，很多曾经强大的公司纷纷倒闭。在这样的环境下，格力电器业绩却逆势向上，这就是掌握核心科技的优势。
（4）明星代言。明星效应还是非常明显的，一个好的明星代言，胜过几千条线下渠道。前提是广告做对，做到用户心里。
当然，方法还有很多，欢迎大家留言补充。有资本的可以全部用上，资本不足的可以选择性使用。
联系客服
