创业路上，每个创业者都想用最少的钱办最多的事！
最好是自己的产品还没有开始售卖，钱就已经收回来了，那就太爽了！
可能我们会想，这怎么可能呢？如果可以这样，那岂不是人人都可以赚钱了？
而实际上，这种模式非常常见，招商加盟就是其中一个。只要我们能得到足够多有实力的加盟商，我们的产品就可以做到还未正式流向市场就已经把钱收回来了。
不过，招商加盟这种套路有点过时，而且不利于公司的统筹管理。
有没有更好的模式来把钱提前收回来呢？
当然有，那就是阿里、腾讯都在用的城市合伙人模式。
1
什么是城市合伙人？
2016年1月，阿里提出了自己的城市合伙人计划；5个月后，腾讯也公布了自己的城市合伙人计划。
在这些巨头的带领下，城市合伙人开始成为企业发展的新模式。
那么问题来了，什么是城市合伙人？
顾名思义，城市合伙人主要有城市+合伙人两个特色，它是指企业与当地城市组成的利益共同体，两者通过合伙的模式实现创业。
为什么现在又流行城市合伙人了？而不是招商加盟呢？
招商加盟之后，当地的公司全权属于本地加盟商，公司主要通过收取加盟费的形式实现盈利。由于公司对于加盟商的管控很难落实到位，加盟商就有可能做出有损品牌的行为。
比如说，品牌方要求加盟商必须用公司的高端原材料来实现产品的高质量，而有的加盟商为了省钱，会用一些过期产品代替。在产品出现食品安全的问题时，这将对品牌出现严重损害。
而城市合伙人则可以最大程度的规避这种现象的发生，因为城市合伙人将与企业合伙在当地开展业务，如果亏钱，共同亏钱。如果赚钱，共同赚钱。这个时候，城市合伙人将会非常注重品牌的价值，而不会做出损害品牌的行为。
总部会怎么激励城市合伙人呢？公司会拿出一部分期权奖励部分优秀的城市合伙人。
换句话说，如果城市人表现优秀，城市合伙人则有可能晋升到总部，并且有期权奖励。
这种模式不仅规避了直营模式的重资产模式，也避免了加盟模式的轻品牌行为。
2
城市合伙人有哪些坑呢？
首先，城市合伙人计划没有有效的淘汰机制。城市合伙人计划相当于企业找到了一个合伙人，不是所有的合伙人都能适合我们公司。当合伙人不符合公司的期许时，公司必须有合理的淘汰机制。
很多公司在招城市合伙人时由于只宣布了加入后的好处，却忽略了合伙人不能完成的情况。假如这种情况发生，公司就会与城市合伙人发生纠纷。轻则公司亏损一点钱，重则公司与城市合伙人对簿公堂。
假如公司提前约定好城市合伙人退出机制，到时候，不合格的城市合伙人只需要按照规定转移股权就可以了。
其次，城市合伙人招的过多。城市合伙人毕竟是公司的一个重要布局，质量远远好过数量。一般情况下，以小于50个为佳。
我见过一些企业为了造势，曾经希望招上千个城市合伙人。假如其中有80%处于亏损状态，公司很快就会玩完。
更为重要的是假如1000个城市合伙人都能分到公司总部的期权，那么每一个城市合伙人能够分到的股份简直是少得可怜，根本无法起到刺激城市合伙人的作用。
接着，城市合伙人股权比例过高。一般情况下，公司推行城市合伙人计划主要是为了企业快速在全国推开，在达到一定规模之后，公司方便融资或者IPO。
总而言之，总部必须保有分公司的相对控股权，否则这会让投资人产生担忧。因此，城市合伙人的股份最高可以达到49%，公司持股至少51%以上。
最后，财务管理混乱。一般情况下，公司会下放城市合伙人相对的管理权，公司更多担当的是幕后的大股东角色。
放权是好事也是坏事，因为当地一家公司在运行的过程中它一定会与钱打交道。什么可以报销，什么不可以报销，员工工资怎么定，员工福利怎么定等等这些都是要约定好的。
如果公司稀里糊涂的与城市合伙人合作，就会出现城市合伙人通过财务手段为自己牟利的情况，最终导致公司亏钱。
总之，任何一个想要推行城市合伙人的企业一定要提前做好功课，把所有可能遇到的坑规避掉，否则，城市合伙人计划可能会是公司走向衰落的转折点！
联系客服
