又到一年双十一,有些冲销量的商家无所不用其极,通过降低配置的方法来降低销量,从而让人们疯抢。
近日,万维家电网对网上热销的几款家电进行了拆机实验,主要涉及到空调、冰箱、热水器、燃气灶等产品。
对于家电产品来说,安全性应该是要高于它的价格的,不过多数人难以忍受商家标出来的极致低价,最终纷纷花钱买单。
其实很多人买家电主要看中的就是价格和外观,而家电的核心成本在于自身的配置,配置越好,成本自然越高。这些是消费者根本看不到的。
我们就拿优质燃气灶与低价燃气灶作对比,其中,优质燃气灶是有环保镀锌板铸压的阀盖的,而低价燃气灶是没有阀盖的。
再来看优质热水器与低价热水器的内部构造对比,其中优质热水器内部有15排火,水温更容易控制,而低价的热水器内部只有6排火,水温忽冷忽热,控温不精准。
其实,减配降价的方法也算是另类的涨价,因为它促进了销量的增长。
那么问题来了,除了这种通过内部降低配置的方法来间接“涨价”外,商家们还有哪些涨价的小窍门呢?
1.用克数来代替斤。我们国人买东西喜欢问多少钱一斤,这种观念早就已经深入人心。这种方法可以让我们快速的判断这个产品对于我们来说是不是贵?
主要的判断方法有两种,一种是与自己的内心相比,比如说有人卖西瓜,你的预期是1元/斤,当卖西瓜的告诉你2元/斤时,你就会感觉有点贵;另一种方法就是与自己以往的经验对比,比如说昨天买的西瓜是1元/斤,今天变成了2元/斤,此时我们会感觉这也太贵了吧?
随着原材料的上升以及人工成本的上升,很多商家面临着必须涨价的局面,此时你会怎么涨呢?
从原来的1元/斤变成2元/斤?这人们立马就会知道你涨价了100%。
如何给人一种没有涨价的错觉呢?
一些商家就将斤的计量单位变成了克,省事一点的商家会在上面写着1元/250克,此时不注意看的人就会以为它没有涨价,而实际上就是涨价100%。
当然,这种以250克,125克为计量单位的商家还算是套路比较少的。一些套路深的直接标上1/138克,这简直是要了老命了,一般人是不能立刻算出来这种产品一斤多少钱的。
2.改变包装。我们都知道卖水是一门非常赚钱的生意,农夫山泉董事长钟睒睒还因为卖水当了几个小时的中国首富。
假如卖水的的商人们想要提高利润率该怎么办?直接提高售价?
这是万万不能采取的方法,因为很多人是经常买水的,对于水的价格非常了解。一旦产品价格变动超出用户预期,你就很容易失去一个老用户,结果会得不偿失。
那么商家会怎么做呢?他们最常用的方法就是将那么直筒的瓶身做成细腰的,或者是同比例缩小瓶身,亦或是直接做成小瓶装的。
虽然他们没有售价不变,但是成本降低了,也就间接提高了利润率,最终实现利润的增长。
3.内部垫层。有些商品是比较贵的,商家为了给用户一种实惠的感觉,就会将包装做的很实在,让人一眼看上去很多,而实际上下面可能是一些很便宜的东西,或者直接就是一个垫层。
相信大家都去饭店吃过酸菜鱼或者毛血旺,很多商家为了凸显自己菜品实惠,就会在菜的表面放很多鱼肉或者毛肚,当大家真正去加起来吃的时候才会发现只有表面这一层有东西,下面全是豆芽等不值钱的菜品。
同样,有些水果商也会使用这一招,表面上装一大筐水果,当人们真正去吃的时候才发现至少有一半的高度都是垫层,比大家预期的量少了一半。
当然,商家的涨价套路还有很多,欢迎大家积极分享!
在此,我需要提醒大家的是,每一位消费者也不是傻瓜,一些明显减量的行为是非常容易招致反感的,最终的结果是自己耍了小聪明,损失的是公司的未来。
在以上的三个套路中,内部垫层的行为是最不能使用的方法,毕竟这有一种把消费者智商按在地上摩擦的感觉,这就是一种侮辱。
作为商家,最稳定的赚钱方法就是真诚对待每一位顾客,只要能让用户感受到你的品牌价值,即使你一点点涨价了,用户也是可以接受的。
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