每当我在国外看到国人疯抢奢侈品的时候，我就感到无比心痛，国人的服装质量一点不比奢侈品差，为什么就不被认可呢？一定是哪里出了问题，但是这改变不了我要做“中国LV”的决心，让那些外国人来中国抢着买。 ——上海“面料”女神周总
近日，我接待了一位来自上海的女粉丝，这位粉丝有点不一样。因为这位粉丝的情怀和格局着实让我震惊，开篇的那段话就是她说的。听到这句话之后，我就想无论怎样也要帮助她完成这个伟大的梦想！
这位粉丝姓周，我也就习惯称她为周总。周总是一个在上海从事面料生意16年的资深从业者，也是国内多家知名服装企业的供应商，身家过亿。多年来，周总见证了国内服装行业的起起落落，始终很难有一家真正长盛不衰的品牌。每次想到这里，周总就感到无比痛心。
由于周总对于服装行业那是真爱，心想既然其他品牌没有做到，那么她为什么不自己创立一个品牌，通过一个全新的模式来做到呢？
经过许久的考虑之后，周总多次专门从上海赶到常州，希望我能为其设计一个全新的模式来一次轰轰烈烈的创业，希望这次努力能够在未来打造出一家上市公司。
由此可见，周总虽为女性，但也有顶级企业家的情怀和格局。这一次不是为了赚钱，而是为中国留下一个新的品牌。
1
优衣库还是LV？
在开始设计模式之前，我们必须要知道我们的定位，如果定位模糊，很难在高手林立的江湖中创出一席之地。
如果我们想要把服装行业做大做强，那么当前只有两种模式，一种是定位快时尚领域，对标优衣库；另一种则是定位奢侈品品牌，对标LV。
只有选定定位之后才可以定目标，规划路径。快时尚领域看似简单易模仿，实际上这是一个重资产运营模式，公司的核心资产就是设计师，只有设计师不断打造爆款，引领潮流，才能成为佼佼者，否则只能是一个非常平庸的品牌。快时尚领域是非常消耗资金的行业，更为重要的是，投了钱之后，不一定就能拿到爆款，不确定性非常高。
再来看奢侈品领域，其实国内的企业何尝不想打造一家可以对标LV的第一家东方奢侈品品牌？只是缺少一点信心而已。反过来想，也正是因为做的人少，才给了国产奢侈品更大的生存空间。
因此，从竞争的角度来看，我们更应该选择竞争小的领域。
可是国人并不认可国内的奢侈品该怎么办呢？
这个不能急，只能一点点通过文化以及故事的方式来教育消费者，激发他们的民族自豪感。最后再辅以广告的形式，从而引发人们对这个新品牌的认可。
在有了定位之后，事情就好办了？远远不够，这只是完成了第一步而已。后面还有重头戏等着上场。
不过重头戏上场之前，我们要再次明确自己的目标，那就是通过资本的力量打造出一家具有民族自豪感的上市公司。
如果想要成功上市，那么必须要注意模式的简便性、可复制性、最好是存在0边际成本的行业。
可能很多人比较纳闷，一家服装企业，怎么可能做成一家0边际成本的企业呀？
这就需要我们从服装的领域跳出来，结合当前最有望成为超级独角兽的模式来思考。什么企业最有希望上市呢？
毫无疑问，那就是互联网企业！
瑞幸咖啡为什么从成立到上市只用了18个月？因为这家公司并不是一家咖啡公司，而是一家互联网公司。
同样，如果我们实实在在的去做一家服装企业，最终直到上市，这个过程可能会长达20年之久。然而，如果我们能将服装企业打造成一家互联网企业，那么它可能只需要两年就能上市，这就是互联网的神奇之处！
可是一家服装企业怎么能跟互联网联系在一起呢？难道也是在线上卖衣服吗？
如果是这样的话，基本上没有生存的可能，因为阿里已经做得很好，此外还有京东、拼多多、唯品会等做补充。
可是我们有没有想过，卖衣服的平台有很多，可是租衣服的平台还很少见，我们为何不专门成立一家线上租衣平台呢？
2
人们为什么会有租衣痛点？
不知道一看到租衣这个词，大家的第一感觉是什么？
小众？没市场？还是没兴趣？
其实租衣这个行业是一直存在的，不过由于圈子或者是受众的问题，这个行业一直是小众的代名词。不过很多人一生都会遇到租衣还是买衣的选择。比如说：结婚的时候，新娘的婚纱都是只穿一次就再也不穿了，此时不会选择买一套还是租一套呢？
如果你选择了一套很好的婚纱，价格可能数千元或者上万元，可是租一天的话，只需要500元，你会租还是买呢？
我想大多数手头不太宽裕的人还是会选择租一套吧？这样既经济又实惠。
以上只是我们大多数人对于租衣行业的最宽泛的了解而已，并不是租衣市场最真实的现状。
在某些领域，租衣早就是屡见不鲜的行为了。最常见的就是影视行业，我们会看见很多明星穿的衣服上面都还带着吊牌，尤其是那些名牌衣服，几乎都是租来的。
因为剧组是有成本控制的，花小钱办大事则是业内人士的共识，既然衣服能租，为何还要花钱去买只穿一次的衣服呢？
可能我们会有疑问，租衣都是人家明星们干的事情，我们这些普通人基本上用不到。如果你有这样的想法，那么你就需要对自己的形象进行反思了，你有多久没有改变过形象了？
俗话说：“人靠衣服马靠鞍”，一件好衣服对于一个人的影响绝不是表面光鲜那么简单，更有可能让你气质提升，自信心大幅度提高。
一个成年人一年之中，至少有7次以上需要租衣服的地方。怎么会有这么多次呢？
别急，我一个一个给大家捋一捋，看看是不是需要至少7次。
第1次，春节的时候。每逢春节，很多在外打工的人都会买一套好一点的衣服来犒劳一下自己。可是很多时候想要一套好的衣服，怎么着都要5000元以上。如果是海外奢侈品，一套衣服可能在10万以上。
如此高的价格其实是很多人消费不起的，但是又是人们需要的。因为过年回家穿着一身合身的奢侈品衣服会让很多人增加自信，甚至会换来很多人羡慕的眼光。
可是值得注意的是，这些衣服大多也就是在春节的时候穿一下，过完春节，这些衣服就挂到了衣橱中，下一年才来穿。换句话说，衣服的性价比极低，很不划算。
此时，如果有租衣的，价格只需要你购买价格的1/10，你会不会考虑呢？我想很多的人的答案是“yes”。
第2次，情人节的时候。现在的年轻人追求仪式感，换句话说，不管是男生还是女生，你可以邋遢一整年，但是需要在特殊的日子里把自己打扮成“精神小伙”。情人节其实是很多女生非常在意的节日，如果一个男生在这个节日都没有任何表示的话，女生对男生的好感很有可能会降到冰点。
只要会玩浪漫的男生还是有需要租一套精神一点的衣服来和爱人度过。同样，如果男生都打扮的很有精神，女生穿的太普通又会被男生气势压下去，因此也是存在租衣需求的。
第3次，五一假日。五一的这个时间点是非常适合旅游的日子，阳光正好，天空正蓝。只要出去旅游，我们不可避免的就会留下一些照片记忆。如果我们穿的太普通，会显得跟旅游的心情不太搭，何不租一套好衣服来旅游呢？怎么拍都很美。
第4次，端午节。端午节是我国传统的节日，也是很多女生回娘家的日子。这个时候，不管男方还是女方，都会在这一天穿得很精神。这又是一个租衣的旺季。
第5日，中秋节。中秋节的这个逻辑跟端午节是类似的，也是女方回娘家的日子。
第6次，国庆节。国庆节的逻辑跟五一假日是类似的，也是出游的好日子。
第7次，对方的生日。很多时候，不管是老婆生日还是老公生日，我们都希望过得尽量仪式感满满。不为别的，只因为仪式感可以在某种程度上提高我们的幸福感或者是生活质量。
以上这7次是我们大多数已婚人士都要经历的，租衣还是不租衣，就看你对待生活的态度了。
除了以上7次，我们依然有很多次可能用到租衣的场景，比如说：我们准备换工作，面试的时候可能需要一套能够增加自信的面试“战袍”；我们被公司评为优秀员工，需要上台领奖时；我们在与客户谈判，需要展现实力时，都是存在租衣需求的。
假设我们每年有10天时间需要租衣，平均每天的租赁费用是300元。这也就意味着每人每年可能存在着3000元的潜在租衣需求。如果我们的租衣平台可以吸引1亿人来进行租衣，那么平台每年的流水就可能高达3000个亿，公司到底值多少钱，我想大家心里还是有点数的。
3
租赁平台为什么要引入自有品牌？
从纯互联网的角度来看，如果我们想打造一家互联网租衣平台，那么只需要提供平台，让所有愿意租赁自己的服装的人或者商家入驻就可以了，轻轻松松就能躺赚，模式类似于淘宝的C2C模式。
这种模式其实理论上是可行的，但是需要有强大的资本做后盾，用足够多的钱来砸市场才可以有所成就。
而现实是，项目起盘之初，只有5000万元左右，根本就没有太多的资金来烧。
更为残酷的是，如果我们只是一家简单的奢侈品租赁平台，那么其他互联网巨头很有可能通过砸钱就能把你给挤走。可是假设你有自己的品牌，那么巨头们有再多钱可能都挤不走你，这是小互联网公司的核心竞争力。
更重要的是，自有品牌可以自主定价，定价权越高，毛利率就可能越高，这也是公司的主要利润来源。
换句话说，租衣平台更加类似于京东现在的模式，既有B2C模式，又有C2C模式。
其中B2C模式主要就是运营自己旗下的品牌，用于推广国产奢侈品品牌。C2C模式则是用户或者商家在平台开店，通过用户的评价来决定店铺的排名，利润主要出在于“直通车”这一项上。
通过一段时间的发展，C2C模式中又可以延伸出B2C模式，因为会有很多服装品牌在认可这种模式之后来平台开店，最终通过租衣来盈利。这个就类似于从淘宝中分离出来的天猫，模式是一样的。
4
国产奢侈品品牌如何得到国人认可？
不知道大家是否听过这样一句话：“二等产品卖价格，一等产品卖质量，顶级产品卖文化”。
很多国产品牌的成长之路都是通过价格战一点点拼出来的，这种做法是很多小作坊走向成功的秘诀。可是现如今，打价格战是非常难做的，大厂可以做出质量更好、价格更低的产品。
因此，如果我们想要打造国产奢侈品品牌，那么就需要通过文化来赋予产品意义。
比如说，我们可以将品牌与爱情、成功、奋斗、精英等词汇中的一个绑定在一起，通过故事的形式来对用户进行文化洗脑。
此外，顶级设计师、用料讲究、手工缝制等诸多词汇也是为其增加分量的“好帮手”。
可能我们做了这么多依然得不到人们的认可，此时该怎么办？
这就需要我们加紧对于海外明星的公关，在这些明星拍电视或者是旅游的时候，可以通过免费赞助或者是直接请她代言的方式来营造出一种海外明星都爱的舆论倾向。
最终引导国内明星纷纷试穿，从而保留足够多的视频或者图片。让普通人看到海外明星都在抢购国产奢侈品的时候，国人又怎能不支持一把国产奢侈品呢？
另外，国产奢侈品也可以学习华为的技巧，将其与爱国绑定在一起，成为一款不媚外的国产奢侈品品牌，自带傲骨且清新脱俗。
如果这些操作还不过瘾的话，那么就需要引入一批专业黄牛，通过炒作的方式，让品牌产生巨大的溢价。
比如说，推出一些全球限量款产品，定价19800元/件，通过黄牛之手，将其炒作到50万/件，这就会让人们充分信任品牌的溢价。
在这个时候，我们又会遇到另外一个难题，那就是人们会将这么好的产品与租赁联系在一起，这会让购买的人内心不爽。
此时，品牌需要通过洗脑式的营销，将产品与品位、品质、文化等词汇联系在一起，淡化人们印象中的租赁词汇。
5
平台如何营销？
营销其实是很多企业成败的关键，怎么营销就决定了获得怎样的成就。
短视频时代的发展，每家企业都获得了低成本营销的机会，只要方法正确，即使低投入也可以大获成功。
不过服装租赁平台的营销最可能的方向还是场景化营销，通过重金聘请一位编剧，批量生产网红的方式就能让平台的曝光度无限大。
如果能够融资成功，平台则可以投入一部分资金通过与明星或者是网红的合作让品牌曝光度更高。
由于公司运作的是服装租赁平台，因此，需要一定的线下体验店。前期只需要一个大型的旗舰店就可以，公司签约网红通过拍视频的方式给大家呈现租赁前和租赁后的巨大反差。所有到店人都可以亲身体验变装前后的巨大差异，更为刺激的是，店内的服装可以随便试，全部免费。
试完之后也可以店内专业拍视频的区域拍摄视频，给那些不愿意掏钱租衣的人提供便利。不过要求就是不能将衣服穿到店外。
通过线上线下的联动带动用户体验的升级，最终达到口碑传播的最大化。
6
平台如何保持创新？
众所周知，服装品牌是极度依靠优秀的设计师的，只有设计师保持源源不断的灵感，才能让品牌长青。
可是灵感这种词是很虚的，根本无法保证，这时我们该怎么办呢？
公司主要有两套人才筛选机制，一种就是通过猎头源源不断获得设计人才，另外一种则是利用大数据筛选人才。
猎头的方式我们都很熟悉，那么大数据是如何筛选人才的呢？
这个其实也很简单，我们只需要用数据说话就可以了。因为平台会对服装设计师专门开设一个窗口，里边全都是设计师自己设计的服装。平台会事实监控设计师服装租赁的数据，一旦某个设计师的服装租赁数据过于出色，公司则可以通过邀约或者买断版权的形式来达成合作，这会促使公司拥有源源不断的灵感。
7
平台如何盈利？
看了这么多，大家可能已经知道平台的盈利模式了，但是还不全面，我们就专门细数一下平台的盈利方式有哪些？
首先，平台可赚会员费。平台的生存保障源于客户的多少，平台的第一目标一定是圈住客户，而不是赚服装租赁费用。平台可通过推出会员的形式吸引更多人入驻。
平台的会员费并不会太高，一年只需要99元或者199元就可以享受会员的特权。会员特权有哪些？
会员可以享受低至2折（衣服定价）的押金即可租衣的优惠，同时每年租衣花费多少钱就可以在下一年兑换一件等价值新衣服（类似于积分兑换）。
非平台会员也可以租衣，不过需要交5折（衣服定价）的押金，此外，租衣金额不享受积分兑换服务。
由于非会员与会员之间存在着巨大的不公平，很多潜在客户还是会直接变成平台会员的。
如果通过几年的发展，平台真的可以发展到1亿会员，那么仅仅会员费就可以赚99亿元或者199亿元。
其次，平台可赚自营品牌租赁/销售/加盟费用。自营品牌的服装就可以租也可以买，其他品牌的服装只能用来租。
自营品牌做得好的话，是可以吸引很多商家在线下加盟的，通过租赁和销售都可以赚到钱。此外，通过加盟也能赚取一定的费用。
接着，押金金融业务。因为服装品牌以奢侈品居多，我们不能采取无押金的模式，否则人性会让无押金模式亏得找不到家。
假设自营品牌的服装价格平均在1万元一套，两折的押金就是2000元。即使只有1000万会员长期将押金放在平台，那么也是200亿元的规模。
我们如何让客户的押金心甘情愿地放在账户里呢？
此时就需要引入金融思维，让用户的押金变成货币型基金，只要将钱放在平台就有利息，而且在下一次租衣服的时候可以享受更多的折扣。
很明显，公司通过对用户押金的金融化操作，也能赚到数亿乃至数十亿元。
然后，广告费用、通道费用以及店铺装修费用。所有用户均可在平台免费开店，可是想要将店铺装修的好看，就需要平台给出的线上装修方案，需要一点费用。
如果你的店铺就租赁费用的产生，平台会收取1%-10%的通道费用，类似于美团外卖或者滴滴打车的平台抽成。
此外，还会有广告费的存在。因为只要平台用户增多，店铺增多，那就会存在一定的排名问题。一个有实力的企业想要自己的店铺靠前，那就需要通过烧“直通车”的模式来提高排名。
最后，生态盈利。因为品牌定位于国产高端服装这个细分领域，但是一旦品牌站稳脚跟，那就完全可以模仿LV的生态盈利模式。陆续推出包包、化妆品、香水等生态产品，形成一个租赁行业的品牌闭环，让客户从头武装到脚。
以上就是我给周总围绕着服装行业以及其自身优势设计出的一套具备上市潜力的商业模式。当然，这个模式并不是最终的版本，我们会在实施的过程中有所微调，但是这是一个大概的思路。
联系客服
