22年前，一个杭州的小伙子喊出了“让天下没有难做的生意”的口号；
22年后，一个武汉的小伙子喊出了“帮助千万美业生意更加好做”的口号。
22年前喊口号的那个人叫做马云，22年后喊口号的那个人则是我们今天故事的主人公刘总。
近日，我公司接待了一位来自武汉的美业人刘总。经过跟刘总的深入交流，让我发现美业市场大有可为，经过团队数日的打磨，为刘总量身定制了一套非常符合他的商业模式，不仅有利于他开展工作，更加有利于他将公司带向上市。
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刘总背景介绍
是这样的，刘总本人在美业已经深耕了16年，其中前10年自己是一家美业店的老板。在自己当美业老板的时候，自己就喜欢到处学习，参加各种培训，一切目的都是为了店铺能有更好的收益。
随着刘总学习越来越多，他将老师们的课程融合了之后发现自己也能讲出一套非常有效的美业解决方案。渐渐地，刘总也走上了美业培训的道路。短短6年时间，刘总从助教到讲师，最后到公司的合伙人。
在6年培训生涯的帮助之下，刘总的会销能力已经跻身同行的1%之列。他的解决方案有三种，价格分别为3万元、10万元和50万元。价格不同，公司的参与程度也就不同，在这里不做详细介绍。
每场中型会议（150人左右）下来，刘总可以售出3万元的解决方案20个左右，10万元的解决方案在10个左右，50万元的解决方案在2-5个。
理论上，刘总卖出越多的解决方案，公司就能赚到更多的钱。可是在这个过程中，刘总就需要引入越来越多的客服人员来给购买的人拆解和落地解决方案。如果在这个过程中，让客户感觉不满意的话，可能会面临退款的风险。
换句话说，看似收益颇丰的行业，实际上也是一个人才密集型行业，客户越多，员工就需要越多。
现如今，刘总作为公司的主要负责人，一直在思考怎么能够帮助公司业绩倍增，而且不需要那么多的客服人员，最为重要的是让客户彻彻底底离不开他们，此时该怎么做呢？
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忘掉客户，引入平台思维
如果刘总一直使用传统的方式来让公司业绩倍增，可能吗？
很有可能，不过有点累。而且随着公司营收越做越大，公司的人员会越来越累。
可是假设刘总暂时忘掉自己的传统模式，忘掉客户，而是集中精力构建一个美业超级平台呢？就像马云当年成立阿里巴巴一样。
马云为什么会喊出“让天下没有难做的生意”的口号呢？原因很简单，马云希望打造一个平台可以帮助卖家解决客户少的问题。
我们再回到美业上面，为什么很多老板愿意每年花费几千、上万元来到处学习课程呢？无非也就是解决一个客户少的问题。
假设一家店铺每天客户多到服务人员服务不过来，老板还会有时间到处学习吗？有这个时间，老板恨不得多开几家连锁店呢？
是什么原因导致美业普遍存在客户少的问题呢？最主要有6个原因：
第一、缺少流量工具。目前自媒体飞上天的年代，很多美业老板并不会合理利用这些免费的流量，最终导致企业错失当前最好的趋势；
第二、缺少引流平台。目前很多平台都没有把美业当成全部，只是部分。而且很多平台非常杂乱，让美业人不知如何下手。缺少合适正规的引流平台，最终也导致了美业人的普遍焦虑；
第三、缺少营销思路。很多客户为什么会把美业当成一个水很深的行业？因为很多同行缺少正确的营销思路，让客户感觉自己享受的服务不值这个价，最终也就产生了不好的印象，更别说回购了；
第四、缺少管理系统。很多美业店铺要么还在使用较为过时的管理系统，要么就是没有管理系统，员工的各种不规范操作会让店铺受损严重；
第五、缺少变现能力。很多美业从业者工作多年，会员成千上万，可是一直没有合适的方法让自己的会员活跃起来，让他们产生巨大的经济效益；
第六、缺少合伙机制。为什么那些赚大钱的人看起来都更加轻松呢？因为他们拥有一套成熟的合伙机制，在一个店铺发展到合适的时间，老板就会将店长发展为合伙人，店铺会在规范下履行合伙人的义务，老板只需要当一个甩手掌柜就行了。这个就有点类似于海底捞模式。
如果美业人想要在线下解决这六大难题，少说也要3万元以上，多的可能高达上百万。
试想一下，假设刘总开发出这样一个平台，可以同时解决美业人的六大难题，而且价格可以低到998元/年，此时会有多少美业人愿意尝试呢？
据悉，当前我国美业的开业店铺在2000万左右（包括：美发，美容，化妆 ，美体，美甲，服饰，纹绣等），如果真的能够争取到其中的50%店铺，也就是1000万家，那么我们每年仅仅这个费用就要收到100亿元左右（后期还会有更大的利润，取决于用户数的多少），是不是可以轻松实现业绩倍增？更为关键的是，可以免去很多项目交付的难题，公司上下都不会太累。
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模式如何设计呢？
回到正题，我们如何设计一套符合刘总的商业模式呢？
这个就要从刘总的最强点着手了，因为刘总的会销能力很强，而且能够聚集一批美业人听课，那么刘总就可以在前期收取一笔费用作为项目的启动资金。从而逐步推动项目的进行，直至成功。
第一步、刘总在项目启动之时，需要招募20位认同这个项目的联合创始人，每人收费50万元，共募集1000万元，每人占股1%，初始项目估值5000万元。
为什么要招募20名联合创始人呢？一方面可以为公司提供一笔1000万元的启动资金，另一方面则是可以为我们贡献其背后的巨大美业资源。
联合创始人为什么愿意支付这50万元呢？不仅因为项目的未来发展空间巨大，而且也有望在不久的将来就能回本，甚至盈利（请看下一步）。
在首笔资金到位之后，公司便开始着手开发系统、完善内容，让APP从概念到平台上线。
第二步、20名联合创始人再充分利用他们背后的美业资源，最终目标是开发出1000位事业合伙人（平均每人开发50名事业合伙人），每人10万元，每人占股0.01%，公司估值已经高达10亿元。
为什么公司估值短短几个月就暴涨20倍？因为，一旦这1000位事业合伙人落地之后，公司的成功率已经可以提高到80%以上。在这里需要明确一点，每位事业合伙人就有点类似于每个城市的总代，因为城市大小不同，有的城市会有1个总代，有的会有2个。
公司本轮可以拿到1亿元的融资，不过会拿出20%用来奖励联合创始人，平均每人100万元。这也就意味着只要这1000名事业合伙人达成之后，每位联合创始人都能立马赚到50万元。更重要的是，还拿到了公司1%的股份，按照公司10亿元的估值计算，他们手里的估值就可以达到1000万元。
那么问题来了，事业合伙人为什么要加入呢？主要有3个原因：
（1）、事业合伙人也有望立马回本或者赚钱；
（2）、事业合伙人的股权价值至少上涨10倍，公司估值高达100亿元；
（3）、事业合伙人可以享受自己所在辖区会员营收的10%。我们假设平台一共有1000万用户，每年产生100亿的营收，10%就是10个亿，平均到1000人身上，每人每年可以分到100万元。
在第二轮资金到位之后，公司将已有的美业解决方案进行升级，并且模块化。此外，还会引入专业的自媒体团队、美业知名讲师、以及管理专家构建一个美业全方位提高体系，让商家无法拒绝接入平台。
第三步、每个事业合伙人需要在自己所在辖区招募10-20名创客，每名创客5万元，公司本轮可以得到至少10000名创客和5亿元融资。
同样，公司再次拿出20%奖励事业合伙人，这意味着事业合伙人至少可以回本。如果可以拓展出20名创客的话，那么事业合伙人还能赚10万元。
本轮融资，创客不持有公司任何股份。那么创客为什么还要交钱呢？
原因很简单，每位创客就相当于当地县市的代理，他们可以在自己的辖区进行地毯式的开发，让当地所有的美业老板加入到这个平台中来。
创客只要推荐一个美业老板加入平台，就可以立马拿到50%的提成，接近500元。每位创客只需要每年开发出100位美业老板，那么就能回本。
除此之外，创客还能拿到自己辖区公司实际营收的20%。举个例子，假设每个创客第一年开发出了200位美业老板，这就意味着他们创造了20万元的会员收入，其中创客直接拿到10万元的提成，公司拿到10万元。公司会在年终的时候，拿出其中的2万元奖励给创客个人。也就意味着创客第一年赚了12万元。
是不是感觉赚得不太多？别急，只要这些美业老板第二年续费，创客就可以在没怎么工作的情况下拿到4万元的分成。假设5年之后，创客开发出1000家美业老板呢？每年的续费金额就可以达到100万元，创客可以躺赚20万元。这是在什么也没做的情况下产生的。
第三轮资金到位之后，平台将会通过奖励方案，鼓励美业店铺吸引用户入驻平台。
第四步、引入专业投资机构，优化公司股权结构，递交招股说明书。
公司预计通过创客开发和创客互相推荐的方式在三年之内开发出500-1000万家美业店铺。每家店铺只需要吸引100个用户在平台注册并且使用，那么公司将会在四年之内裂变出4个亿的用户。
我们现在可以顺便打开一家拥有4亿用户的APP，估值或者市值至少都在1000亿元以上，多的已经接近万亿元。
可是公司在上市之前，需要再融资一轮。假设公司可以达到4亿用户的话，估值是可以轻松达到500亿元的。本轮融资可以融到50亿元，释放10%的股份。
此次融资不仅仅是为了要投资机构的钱，更重要的是让这些投资机构帮助优化公司股权结构，用最佳的方式实现IPO。
公司也可以在IPO之前，利用融资到的钱做一波广告，发一波红包，用来激活用户的活跃度。
假设平台能够拥有4亿活跃用户，那么公司就会类似于淘宝，转化为一家广告公司。店铺想要排名靠前，需要买个直通车服务。
同样，美业店铺则可以通过直通车直接为店铺引流，各取所需。
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小结
公司想要组建的这个平台主要就是为了解决美业普遍存在的痛点，以及给出整套解决方案的平台。
不过在平台发展后期，重心会逐渐向用户倾斜。这个有点类似于阿里巴巴集团中延伸出了淘宝。
另外，上面的这个商业模式只是一个总体构想，里边可能会涉及到很多问题，其中包括：法律、营销、管理、人事等等，不过这些后期都是可以优化的。
我希望所有美业人看到之后，都能站在自己的角度提出问题，我们会综合大家所有的问题，给出一套成熟的解决方案，敬请期待！
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