2014年一则“锋菲包场吃麻辣烫”的新闻,使得一家小店一夜爆红。而在这之前它就已经很火爆了,日营业额最高可达3万元,这家餐饮企业名叫醉麻辣,目前在全国已经开设十几家门店。本期分享我们请到了创始人孙波,为大家解读醉麻辣成功背后的秘诀。
主题:为什么那些明星会格外青睐我的小店
嘉宾:醉麻辣创始人 孙波
时间:6月22日14:30
平台:餐饮咖APP
形式:语音+PPT
分享之前先来了解一下他的故事吧!
死磕产品,做出特色
孙波在创业初期也没有太多的经营技巧,只是踏踏实实地做好产品。他说:“餐饮回归本质,就四个字:好吃不贵。”
1、选品坚持两个原则:
①年轻人尤其是女性群体喜欢。因为在工体这个特殊的地方,吸引女性群体来店,男性群体自然就过来了。
②去厨师化。有厨师的餐饮不好标准化,不好复制,而且管控起来特别难。
综合这两个原则,孙波把目光放在了有汤底的美食上。
2、填补市场空白,品类少,精益求精
孙波是一个产品主义者,专门聘请了四川当地厨师,对原材料进行研制和选配,比如辣椒从四川当地引进,但是考虑到北京的气候情况,辣椒经过特殊处理,得入口辣而柔和,更适合北方人的口感。在汤底方面也做了创新和改良,用老母鸡和猪棒骨来吊汤,成本虽然上升,但是口感更佳。
此外,他又引进了几款四川的经典小吃,比如老妈蹄花、冒脑花、老妈兔头等。市场的稀缺,加上口味的独特,使得这些菜一经推出,就迅速打开市场,成为爆款。
除了串串之外,孙波的第一款菜单上一共就10款菜品,对于后厨来说,不仅出品快,有效提高了翻台率,做出来的味道也会更有代表性,特别的口味使得不少客人都成了回头客。
定价:用街边摊1元一串的价格吸引顾客
用街边摊1元一串的价格吸引顾客,用地道的口感和味道留住顾客,这是孙波的经营之道。
从醉麻辣的菜单上可以看出,麻辣料理中50个品种的串串单价只卖一元,甚至还有0.5元的,物美价廉,薄利却多销。“这50多种串串基本覆盖了顾客消费的80%点菜种类,依据成本卡把所有的串品制作成标准化,这样能把毛利控制在客观的范围内。”孙波说。
选址:年轻人聚集的商圈
锋菲事件的曝光,使得“醉麻辣”在一夜之间品牌知名度得到了空前的扩张。当被问及为什么明星会选择来醉麻辣就餐,孙波说:“口味是基础,选址也很关键。”
醉麻辣第一家店选址在工体,很多年轻人包括很多艺人经常出没在这附近,很多艺人到来给醉麻辣带来了无形的宣传,是一种零成本的营销将会有越来越多的年轻人认识、选择“醉麻辣”。
醉麻辣创始人在线分享
醉麻辣创始人孙波来了,他将在明天下午2点半在线分享“为什么那些明星会格外青睐我的小店”。
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