卖家简介
回顾过去三年多的创业历程，我总结出来一个规律：就是我们每个产品的起爆背后原因都不在于运营推广的加持，而关键是我们在选品和选市场，以及对内功和利润率的把控上面做到了位。
那么其中我们的思路是怎样的呢？接下来就和大家分享一下。
选品和选市场
先说一说选品和选市场。
我们的选品逻辑是：找红海市场中的蓝海价格带，只看高价，不考虑低价。
想在自己做的类目里面发现蓝海市场，并且短期内能有足够体量的产品，这种机会其实是很难遇到的，准确来说，这样的机会是靠等出来的，而不是说找出来的。
那么我们公司在选品上，优先考虑就是深挖类目的红海市场。很多产品可能看着竞争很激烈，但大部分都只在同一个价格段内“厮杀”，尤其是在低价的价格段。
所以我们就从这样的红海市场中去找那些好卖的蓝海价格带，原则是不考虑低价，只看高价。
为什么我们不考虑低价呢？因为我个人认为现在消费是分级的，而不是降级，有人喜欢低价，但也有人喜欢高价。
找好高价位，然后再匹配能卖高价的产品，这点可能会要求公司对产品卖点要有一个比较强的提炼能力，再加上文案、审美、美工、技术等方面都要跟得上。
一旦我们能把上面这几个点给做好，那么市场其实是很好做的，因为你不用等市场爆发，只需要去收割已经成熟的类目和那些关注产品品质、设计的人群就行了。
我之前看过一句话是说：定价定位就是最好的推广。
现在想想真的就是那么回事，而且很多类目都能这么做，大家可以研究一下自己的类目，你会发现很多产品都只是在低价格段内竞争，高价格段没有竞争，或者说竞争很小，那么这种产品完全可以做大。
问题来了，这样的产品到哪里找呢？
全网找，不要只局限于阿里巴巴，像天猫、京东上的一些竞争对手都是可以发展成为合作伙伴的。另外我们也可以和那些产品不错，但是销售能力弱的店铺去谈合作。
不要贸然去开发新产品，因为一旦没测试好、出现瑕疵、评价、口碑做不起来，那么投入的成本很难收回来。
关于产品的推广，我想说一点自己的想法。
一个是大家都在做的事情我们反而没必要跟着做，不如多去关注竞争对手他们没有关注到的一些流量渠道，因为竞争小的地方流量价格相对来说也会比较便宜。
如果说行业内的像直通车钻展之类的砸的很猛，竞争很大，那就可以想一想有没有其它流量渠道能投入更少，做的更容易。
再一个如果对未来没有百分百的把握，或者不能预料竞争对手的情况下，前期也没有必要在推广上面投入太多。
我们需要时刻去思考这样一个问题：
我们公司销售额1000万的时候，利润率是多少？销售额3000万的时候，利润率又是多少？有多少钱是压在货上？如果出现突然的黑天鹅事件，我有没有预备方案把囤货卖掉？
创业公司，尤其是白手起家，没有太多可用资金，刚开始不要盲目囤货，只要囤爆款，并且用那些利润足够高的产品，来提高你的现金周转率。其他产品，尽量找工厂代发货，或者是小批量进。
当你的仓库做的很轻的时候，仓库仓储成本，还有人员成本、退货成本，这部分加起来可以省不少。就算是产品进价稍微高一点，但那点钱已经绝对的省出来了。总之，尽量让运营成本花在刀刃上，同时把风险降下来。
公司管理
接下来说一说我们公司的管理。
我要分享的思路只适用于十几人以下的公司，如果你的公司人员很多的话，我的这个方法可能没有多大的参考价值。
因为人少的时候，老板是可以管理到每个人的，你可以从这些人里面培养出真正能陪你一起打江山的人。
我在选人、培养人上面有一个原则：就是“品行”是第一位的。只要进公司的员工品行没问题，身上有优点，那么我都会给他足够的机会。
另外，我们所有员工刚进公司的时候都是小白，而且由我亲自招、亲自面试，也就是说每个新人要么是我，要么是由公司中层来带，即使有些岗位可能不需要亲自去带的，那么我也会定期进行沟通，看看他们的工作状态、生活习惯、家庭情况、思想状况各个方面，给他们调整优化的空间。
大家经常抱怨自己的员工有这样那样的问题，其实并不完全是员工的问题，而很有可能是我们把他们放在了不适合的地方。
比如说一个人，他的优点是做事比较认真负责、细心，但是学习力不够，那么就安排他一些比较常规工作的工作。
有的人很灵活，但是不踏实，那就不能安排常规的事情给他，可以把老板研究的新流量渠道、新产品，交给他去做，让他在你划定的范围内随意发挥。
对于十几个人及以下的公司不要去要求员工去做不确定的事情，不管是测试新平台、新产品，或者新流量渠道，员工大部分是要做明确出结果的工作，否则，他们很容易迷茫。
所以说和测试有关的工作必须由老板自己亲自去定。
而且每个人都要有自己能负责到底的事情，哪怕是一件很小的事情，不管打包、售后、或者客服，任何一个事情都要有一个专人去负责到底，负责人只要一个，不建议两个，因为那样容易互相踢皮球。
关于招运营的话，是小白好，还是老手好呢？
这个问题其实没有标准答案，老手资历丰富，上手更快，但是老手反而有自己固有的一套东西，可能他的一些思维逻辑和你的公司难符合。
我们公司更喜欢招小白， 原因很简单，他们很容易接受新知识，培养一两个月就能上手了，只要你选择的人从根源上是对的，那么培养一个新运营其实是没有那么麻烦。
然而不管是招小白，还是招老手，关键是适合，因为每个公司运营重点都是不一样的，如果你在市面上招现成运营，实际上不一定适合你公司，或许他很牛，但不适合你公司，那就没有用。这就跟谈恋爱是一个道理，对方很优秀很好，但人家并不适合你，那就没意义。
新人运营提成怎么算？
如果说你不能把整个项目交给一个运营来操盘的话，那么提成也就没有一个明确的计算方案，但是如果当这个运营有了独当一面的能力的时候，其实就用不到提成了，直接按分红就行了。
我们公司现在所有的岗位，不管进公司多久，全部没有按提成，但是做得好的并且在公司待了两年以上的，他们都是有分红的。
蒋晖老师点评
王琦今天分享的内容很精彩，一气呵成，其中她的“空白价格带”的思路打法做得很成功。
开店做生意最重要的事情就是分析市场，找到一块竞争小的市场低调挣钱。而分析的常见策略之一就是分析已有产品的价格段分布，如果一个行业有大量低价产品需求，那也一定会有高价产品需求，反之亦然。如果没人提供，说明这是机会。只要有对应的产品提供出来，你就不会吃亏。
大家可以去看看自己的行业中，哪个价格带还有机会，找出来空白点去打。
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