上一回，我们公众号的一篇文章《有一天，老罗投资了一家烤串店》让老罗小火一把，“有项目，找老罗！”成了一群打算投身烤串事业的人们每日高呼的口号。每天蹲守在老罗家楼下，要跟他聊梦想、聊创业的人太多，老罗不好意思一一回绝，就组织了一次“老罗杯-烤串创业大赛”，要求大家写一份与烤串有关的创业计划书，越详细越好。前两名老罗一人奖励一万元启动资金，开始为期三个月的竞争，优胜者将赢得老罗的最终投资。
活动海报一经贴出，老罗的邮箱就被各种各样的创业计划书塞满了。有立志要成为烤串届的麦当劳的，有计划开米其林三星烤串的，老罗心中的小火苗燃了一次又一次，但又觉得自己给的一万块实在是杯水车薪，可能还不够人家创业蓝图的logo设计费，就算获胜后追加投资，也不知道这钱要烧到何年何月，实在是爱莫能助。最终，阿辉和大刘的两份创业计划书脱颖而出。
优胜者候选一号：阿辉
阿辉是个很有干劲的小伙子。他分析，现在开店和想开店的人太多，不少白领脑袋一热就出来创业了，各路新媒体营销玩得风生水起，但是——太！难！吃！了！留不住客人。他决定开一家“烤串加油站”，为这些烤串店提供半成品和调好的配料，帮助这些店做出畅销品，而且月月上新，让食客忍不住上门。在计划书中，他透露已经联系好了食材供应商，对方同意他月结30天的付款条件。因为是创业初期，亲戚借给他一间铺面，免房租，每月水电费1万元左右。他暂时不打算请员工，退休在家的老爸老妈是他的免费劳动力，先把店开起来再说。阿辉还告诉老罗，自己拿到了一种调味秘方，和市场上那些涂满孜然辣椒的烤串味型很不一样，自己有把握将毛利率做40%。为了发展新客户、在三个月内快速打开局面，他给客户提供月结60天的交易条件。阿辉信心十足，自己的“加油站”别具一格，一定能一炮而红！
优胜者候选二号：大刘
大刘初中毕业就在餐馆里当小工，在餐饮业里摸爬滚打有几年了，上一家店关门大吉已经半年，他一直在思考问题出在了哪里。偶然间看到老罗的创业大赛海报，他觉得开一家烤串是个重新开始的机会。至少，是老罗出钱他出力嘛！
大刘和供应商是老朋友，对方答应他月结60天。他把目标客户瞄准了晚上出来遛弯儿吃宵夜的人，店铺租在了夜间人流量大的地段，一个月房租水电3万左右。以前有朋友开过烤串店，他知道烤串的毛利也就30%。刚开始嘛，请人是没指望了，自己单干，薪水就算了，先把三个月撑过去赢下比赛再说。
比赛正式开始!
阿辉这边，三个月来，每个月的业绩都比前一个月成长50%。收入扣除材料成本和经营费用之后，除了第一个月小幅亏损2000元，第二个月阿辉的店就开始盈利了。阿辉自信地把自己的成绩单交给老罗：
大刘这边，烤串店的生意很好，每个月收入都比上个月多50%。大刘觉得这会准成！没想到第一个月盘点，发现亏了一万八。第二个月第三个月，虽说亏损幅度在缩小吧，但还是赚不到钱。大刘怀疑这回又没戏了。他咬咬牙，还是把自己的账单如实交了上去：
猜猜看，老罗会选谁？
公布结果的这天，老罗将二人约在大刘的烤串店。老罗也不绕弯子，问道：“阿辉，这三个月，你贴进去不少钱吧？”
等一下，根据阿辉的账单：第一个月小亏2000元，第二个月就扭亏为盈净赚2000元，到了第三个月，净利润是整整8000块呀！他哪里需要倒贴钱了？老罗又是从哪里看出了的？
同样是这张表，大部分人光顾着看最后一行了，（制作报表的人就喜欢这样的懒汉！）得到的信息不是赚了就是亏了。老罗又是怎样发现阿辉真实财务状况的呢？
明明看起来赚着钱的阿辉实际入不敷出，账面上亏钱的大刘情况又是如何呢？老罗又帮他盘点一下：
大刘手里的现金越抓越多啊有木有！
现在，知道为什么有的公司发展势头很好，却说没就没了——资金链断了就是这么吓人！这个教训，美团网CEO王兴感触很深。
2005年，王兴研究和学习了Facebook 之后，开发出“校内网”，发布三个月，校内网就吸引了3万用户，增长迅速，成为大学校园SNS中的佼佼者。2006年用户量暴增至后，王兴没钱增加服务器和带宽，只能将校内网一千多万人民币卖给陈一舟。后者从日本软银融资4.3亿美元，并将校内网改名“人人网”，2011年上市，头顶“中国Facebook' 光环，市值一度达到77亿美元。
为什么有的公司盈利看起来不咋滴，照样混得风生水起？人家手里有现金~没错，说得就是亚马逊和京东。和大刘一样（卖烤串的大刘，不要和奶茶妹夫搞混~），他们拿着供应商的钱来进行日常的运营，收钱特别快，付账结算慢，积累在他们手里的现金也就越来越多了。过去20年，亚马逊的净利润几乎都保持在0左右，去年一年亚马逊净利润24亿美元，研发费用却高达133亿美元，比除了名不差钱的苹果还多43亿。盯着盈利看，真的能看出企业的实力吗？
在上文中，阿文和大刘交出的成绩单类似于财务报表中的“损益表”（或“利润表”），它代表一家公司一段时间内账面上的盈亏。但它只是预先估计的概念，并不能代表实际的现金流入流出。如果你是乐X网的供应商，损益表的营收中有5000万源于给乐X网供货，这笔收入还确定吗？
伟大的投资导师巴菲特教导我们，自由现金流量代表着真金白银，它不用投资者后续投入，也不用企业举债经营，就能实现业绩和现金流的增长，至少能保持稳定在过去的相对水平上。什么是自由现金流量？
自由现金流量 = 运营活动现金流量 - 该公司为了持续生存下来所需要的基本资本支出
是不是和老罗带我们绘制的新表很像？
一家伟大的公司，自由现金流充沛是前提条件之一。如果公司成长性良好，当然很好，就算成长性不佳，将自由现金流重新投入在其它领域，也能产生可观的收入。比如亚马逊投入到了云计算中，2015后由于云计算的快速发展，亚马逊的财报上第一次出现了所谓的正利润。这家以零售闻名于世的企业，在云计算业务上超过了微软谷歌IBM和阿里云四家份额的总和。
比赛的结果
老罗肯定了两个项目的成长性，每月增长50%，前途是光明的！他教给阿辉四个字，拯救他仍需追加投资的“阿辉加油站”——“快收慢付！”并用大刘的例子鼓励他。
至于大刘，老罗高度赞扬了他的现金管理，安慰他亏损只是暂时的，保持增长势头，现金流又这么充裕，盈利指日可待，这家店一定能成功！
'干杯!'
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