双11收官了，如今再来复盘一组组亮眼数据背后的动作，却发现这个双11下沉市场的消费者可谓是太幸福了。巨量补贴、品牌按需定制官方正品、平台让利、全年超低价……每个动作都是“真刀实枪”的划算实惠。这是一个不同以往的新消费时代，品牌与消费者各有所得，一个取得了成长，一个拥有了理想生活。作为深度参与其中的“第三方”，聚划算着实付出了太多，但也收获了整个下沉市场的信赖。01
从三月份“复兴大会”重新调整聚划算战略与架构开始，聚划算就开始剑指下沉市场，正式官宣进军开发。并在随后的618大促、99大促中以优秀的下沉市场获客成绩，领行整个电商行业。而最近的双11，更是聚划算在进击下沉市场进程中的一场重要战役。为了让品牌深度下沉到下沉市场进行品牌与用户群体的接触和打动，聚划算在双11期间，采用了全新的品牌下行打法，即通过与各大品牌联合推出的极致性价比爆款商品，打造全网最低价的品牌福利力度，让品牌获得与下沉市场用户接触的机会。
这种基于C2B下的新产品模式的核心，正是针对下沉市场所打造的“按需定制”策略，从下沉市场用户群体的需求痛点出发、再借力于平台消费大数据、消费风尚趋势，实现打造设计创新、定位精准、体验优化、品质提升以及极致性价比的产品，以此为用户群体带来更加优质的消费体验与服务，从而为品牌与平台获得下沉市场最关键的口碑与服务影响力。不仅如此，为了赋予新消费更多的想象力，聚划算还在整个平台、品牌商家、到用户整个生态链路上进行了全面的优化与升级，其中还包括了新基础设施的全面升级。在今年双11期间，聚划算就通过大数据与地域特色趋向的精准分析洞察，进行了营销手段、经营模式的优化。例如围绕齐齐哈尔、中山、佛山等三四线等目标县域进行话题与特色传播的下沉省份特色货品清单，就是聚划算对下沉市场地域特点的针对性打法。快手老铁晚会深度权益合作、与基于聚划算“划算”好货心智的火聚手玩法，还让福利玩法赋予了更大的“流量粘性”与“透传性”。特别是火聚手分享好货曝光转化赚钱的玩法机制，品牌与商家的好货产品也在10w火聚手的下沉玩法中，将划算好货带到千村万乡，进行深度的下沉圈层触达，让聚划算在低线市场深度的渗透与蓄力爆发，打造品牌下行并透传其品牌的“划算”心智。如果说品牌下行是聚划算平台对下沉市场的“剑指”，除了品牌下行，聚划算还利用它能轻松打造爆款产品的平台特性，用“农产品上行”赋予农业全新的发展想象。
在今年的双11购物狂欢中，聚划算还打造了一个千村万乡卖空好货上行的扶持动作，品牌直达好货源头，联手一手供应商进驻，用更加优质的商品供给的“新供给”模式，联合推出品牌定制款，通过打造品牌正品低价爆款，精准击中下沉市场用户对于“大牌”“低价”“好货”的消费诉求。平台赋能、品牌商家联合让利、消费数据反馈，这条根据下沉市场用户消费诉求所不断升级的消费生态链，让好货也变得更加的定制化与人性化，其基于诉求而升级的产品特性，也为品牌、产品的影响力与形象逐渐的进入到用户的内心。02
这些从各个品牌、地区、所精选出来的精选好货，被聚划算通过源头直供、品牌商家赋能、平台组合包装的打法模式，精准的触达到了对应的下沉市场用户群体中去，这些话题性商品与地域风俗的强强结合，也不断的打断用户的消费接纳壁垒，成为了好货触达与传播的关键一环。如果说聚划算的打法比较概念化，那么聚划算在双11中的成绩与数据，相信能让你更加容易理解其心智核心。在双11当天，聚划算联手上千个品质大牌制造了31个过亿单品，1064个“千万爆款团”、18000+个“百万爆款团”、10个“100万单团”、34个“50万单团”、550+个“10万单团”，这些爆款商品的背后，正是聚划算以多元供给好货为贯穿所打造出的引流引擎。纵观这些爆款单品，其中包含了完美日记哑光唇釉、自然堂补水面膜、稚优泉雾面哑光唇釉、完美日记小黑钻润唇膏等一众大牌爆款好货，而在以往的下沉市场消费趋向中，这些大牌产品并不是其用户群体所集中消费的主流产品。聚划算联合大牌以“大牌”、“好货”、“低价”的划算心智打法所定制化推行的爆款，在消除了下沉市场的劣质品和假货，为用户提供品质保障的同时，也为用户带来了前所未有的优惠与福利力度，还在消费观念上，改变了用户群体以往“只追求低价”的消费习惯，带领全中国超10亿人群进入了品质巨惠时代。以由此可见，聚划算的“划算”品牌正品心智，是一股包含在对用户诉求解决动作中的品牌影响力，它在官方正品低价好货触达到用户群体时，并已经进入到用户的内心中去，这种心智透传的方法极为巧妙。
从营销动作的意义上来看，聚划算对于下沉市场的打法对于平台、品牌商家和用户来说也具有非常大的发展潜力，甚至于能够推动整个行业的升级和市场经济的走向。最直观的，官方正品低价好货，给用户带来的，不仅是简单的福利折扣商品，其背后的含义还是以消费者诉求为基础核心的消费趋向，这能让用户不断享受更加人性化、“定制化”的优质消费与服务体验。其次是品牌商家，品牌商家与聚划算深度联手，优化供应链体系进行产品直接触达消费者，这种直接触达的方式，对于品牌来说就将变得更加有指向性，不仅为用户节省出以往中间商的差价成本转化为折扣让利、还能在更为简单的触达过程中，，接收到消费者对于产品、品牌更加真实的需求，去做品牌端的升级调整，从大的方面看，这种模式也将成为促进整个行业、品牌、产品升级的重要推力。作为贯穿其中的平台，聚划算张弛有度，推动着消费世界的平稳健康发展。可以确定的是，从这个双11开始，品牌商家们与聚划算的联动必将更加深入和超前，整个消费供应链也将更加高效和透明，最终构建出一个更加数字化的消费时代。
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