短视频必经之路：直播

直播对于拍短视频来讲相对简单一些，而且玩法也很多样。今天就和大家谈谈关于直播的一些认识。

一．视频号直播两种模式

1.1货带人

核心：流量获取+性价比

采石翁、哥弟服饰、瑞星咖啡

未来靠：老客户私域、账号权重带来的公域流量方式、流量采买

1.2人带货

核心：精准流量+强信任种草

未来靠：用户口碑、流量扶持、私域加持

二、直播间如何成交

2.1未来交易联想

达人：成为某个领域分类的私人顾问

顾客：找到最值得信赖的专业达人，让他们帮我们解决对应的问题

商家：学会新方式触达的能力，或者培养自己品牌的达人，建立与达人信任及合作关系。

在物质匮乏时期，是人找货，后来演变成货找人，现在是人找人。也就是我信任你，你推荐什么我都会买。

所以，建立信任更加值得关注。

2.2直播件轻松成交

A讲明白产品

B打消用户顾虑

C制造紧迫感，加赠福利让服务超值

产品2连问

产品能给客户带来什么价值（解决什么问题）

产品在什么场景中使用

产品讲解（体验感）：产品使用的真实体验+感受

在直播间，主播亲自体验，把体会和感受传达给粉丝。自我实操，让用户观看到关于产品体验的过程。（选品把关、熟知）

产品讲解：趣味性

A嘉宾的邀请

B曾经销售的爆款

C新品猜价活动

产品讲解：可视化（要有展示和演示，有些东西，语言表达很匮乏）

产品讲解：可量化（数字表达更精准，更有吸引力）

转化成交：目标人群分类

无需求用户

潜在需求用户

需求用户

成交建立在信任的基础上

信任来自两种：专家+体验感

转化成交：解决顾虑

直播带货是未来一个趋势，因为现在网络比较发达，物流也很给力。只要让有需求的人看到，知道相关产品，交易就有可能随时产生。人人可以成为卖家，人人也可以成为买家。

市场无限大，但赢家终归有限，因为流量不会平均分配。所以，在直播间如何让场观源源不断是个技术活。经过多次直播，赵老师掌握了一些流量密码，属于机密，不方便在这里展示。感兴趣的可以私聊。

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