在职场中，我最佩服的销售牛人之一董明珠，平时非常喜欢看她过去是如何做业务的的资料，印象比较深的一次是，她出差去北京，自己都中暑受伤了，还坚持去见客户，这种做事不讲理由，坚持走到底的精神是在职场销售人员要学习的关键点，她真诚的对客户，相信客户也会非常的喜欢她的。
随时跟同行高手学习，是快速成提升业务能力技巧的捷径
我们能否假装成顾客，给竞品公司打电话？市调同行的优势、劣势、及对方公司的策略。这样就能迅速了解竞争对手是怎么做电话销售的，这样咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举两得。你说这招好不好呢？
但请注意，冒充客户给同行打电话，要做好打电话的数量，至少也得100个起吧。这是我的经验。因为刚开始打也不一定就能遇到电话销售高手，也可能会回到销售新手，现在销售新手还是挺多的，高手少比较难碰上，所以必须有数量级的打底。咱们才能更好的掌握好同行的情况。马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：
1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是成功最快的技巧之一。
2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种值得我们学习借鉴的地方。
2、打电话一定要让客户知道我们能给客户带来什么样的利益价值
3、多向同事请教——速成之道
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总
或许有很多朋友都在抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们？谁规定这是义务教育？教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，那是本分。
在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教，人家也愿意传你三招五式。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。
每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。
算一笔收益账，随时给自己精神鼓励，很值钱
做电销，要有苦干精神，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。
有一个销冠，
每月打750个电话，
525个会接，
420个会听他讲，
336个会有兴趣，
268个会出来看，
100个会考虑，
82个会有意向，
61个会洽谈，
34个想买，
最终成交的12台，
成交12单会让他赚到15000元。
他得出结论：每打一个电话会赚到20元。 销售就得有这种精神！堆积的量变会引起质变！
——对的事情坚持做，就是销冠！学习的榜样！
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