1、外部拉客，即解决来多少人的问题。
2、内部产品运营，即解决有多少人买，买多少的问题；
靠自然客流就要面对好地段高租金的成本压力，缺少引流手段，传统引流只能依靠优惠卡、免费服务、派送礼品等简单手段，效果并不明显，全是占便宜的人群。
内部产品过少，就面临人群流失，为了保护人群不流失，就得强承诺，不强承诺人家不买呀，但买了就相当于埋了一个雷，什么时炸不知道。
增加产品，就要增加产品成本，货不全不卖钱，货钱得压货，产品无法满足客户的需求。
产品终端价格没有竞争力，一部分原因是因为进货成本就高，另一部分原因是因为实体店运营成本高。
身份纠结，缺少荣耀感，内心有愧疚感，即明知道品牌社交的重要性，但是没办法，不强销售、不强承诺、不强卖，店就得破产了。
孤独面对困难，自己不会自己不懂又没有实战的好教练手把手教，一个人硬扛；
让实体店增加社交能力，一次小的成交，带动实体店的会员裂变式成交，经过大量的成功案例总结：实体店的经营者是最适合好获商城的运营，实体店面不再为客源和赢利而发愁，嫁接好获Ｓ２Ｂ，让实体店插上互联网翅膀，我对这实体店有信心。
先社交后成交，先族群后产品，先弱关系后强关系；由高频产品带动低频产品，由引流产品带动利润型产品；由小成交带动无界零售；由线上带动线下，由线下服务线上
传统实体店要想转型互联网，首先要在硬件上植入互联网，孙洪鹤在对学员的店面实战操作过程中总结了几点：
1、远程摄像头（推荐水滴）或是手机直播
2、店面专属手机，店面的微信、直播在公司专属，微信号属于公司；
3、直播平台传播场景营销；
4、大液晶显示器并联电脑可上联，用于产品线上展示、宣传片播放、远程教育培训、全国互动。
5、店面无限制WIFI管理系统；
6、线上店铺，线上产品展示。
实体店的互联网硬件改造完成后，可以充分对接互联网线上，比如对接新浪+微博+一直播，可以对接公共号平台+微商城，可以完成线下线上粉丝相互融合与转化，可以裂变会员。
我有位学员是开服装店的，传统服装店特别难，一方面客源有压力，另一方面“货不全，不卖钱”所以大量的压货，后来经过孙洪鹤这货的培训，她只做了几件事，就让服装店在3－4个月裂变了10倍以上的利润。
比如，之前顾客来店的第一句都是“你好，欢迎光临，请问你买啥？”现在变成“你好，欢迎光临，请里面坐，请喝茶”。
只要坐下，基本上都会上网，只要一上网微信号全部进入后台，有了数据和微信，这个顾客就跑不了了。
以前去服装店，买了衣服的，店主不知道顾客去哪里了，不买衣服的，店主更不知道顾客去哪里了，这一简单的环节，不管你现场买还是不买，这个顾客肯定跑不了了。
坐下来就是深度交流的开始，一定要有服务意识，心态是‘买不买没关系，随时来给小店撑下人气嘛’反正大家都是本地人，一聊肯定会成朋友，再有，你买不买，没关系，喜欢喝茶，临走时我送你二袋，中国人都爱面子，只要谈的坦诚，真诚相待，人都会记好别人的好，反正都是买，为什么不在你这里买呢？
学员每天都可以增加销售量，同时，顾客的微信都不断的增加，我又教学员如何建立本匹配强关系群，如何利用社群+实体店进行裂变销售，结果这家小店利润大增。孙洪鹤/文
孙洪鹤今日头条，我就是孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，欢迎关注我每天的原创文章，更多的实战分享请关注我的动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。
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