打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
如何识别发问陷阱-律师视角看《立场》 ——高手过招,招招致命

一直都知道易立竞以问题犀利著称,偶然看到这个采访,很精彩,周杰和易立竞在攻防之间,非常有水平。以下简要分析。

先贴一段《立场》访谈结束后易立竞的感受

(1)-----------------

周:谈到说不喜欢别人要求他录制祝福视频给不熟的人

易:这就是名人和公众人物的区别

周:(开始警惕“公众人物”这个被戴的帽子)

否认自己是公众人物,认为这是个帽子,是别人为了批评你,所以先给你带个帽子

(2)-----------------

周:有句话叫苍蝇不叮无缝的蛋,苍蝇吗,什么不叮,桌子椅子它不叮吗?(和受害者有罪论一个道理)

(大部分时候,我们关注的重点会在后半句“无缝的蛋”,想要否认别人的结论,殊不知,别人的前提“苍蝇”,可能就是个大大的陷阱)

(3)------------------

易:现在找你的人多么(属于明知故问,开始下套,故意以一个看似无关紧要的问题开始,目的是等对方回答之后,再发问一个对方不得不直面回答的问题,用对方的回答本身先把对方准备解释的路堵死)

周:不多

易:(vs低水平发问:你的人气现在很低了,你觉得是什么原因?如果问题过于暴露发问目的本身,对方可能会早早的进入防守状态,后面就不可能要到答案了,所以先问对方“多不多”的原因,目的是让对方自己说出:“不多”

你有没有想过为什么没有那么多

周:(解释逻辑:1、这是个动态的过程,之前很多;2、改变定义/对方的发问语境:不是我不受欢迎,是我拒绝了别人)

不是断崖式,是我总是推,别人就不找你了,推的原因,是因为没有好剧本

(4)------------------

易:你认为你是个演员吗(很难回答是或不是)

周:(转换概念,不回答好或不好,换了一个词:合格)我是个合格的演员。

易:(不放弃,继续追问)你认为“好演员”的概念是什么(要求对方做出评价的时候,是最容易被抓漏洞的)

周:(回答的很有技巧,都是一些中立的,不带任何主观评判的,别人无法抓住漏洞的词语)天赋,责任感

易:演戏这件事,有什么理想,比如演一个传世作品

周:(1、周很会思考,对方问题中的某些词,定义是什么?如果我要做出某个回答,需不需要由我来进行一个再定义,以使我的论点更有说服力?2、解释技巧之——要用动态的眼光看问题

否认“传世作品”,这一概念,认为每个时代都有每个时代所看的东西,传世也有时间段的

(5)-----------------

易:(为后面周杰舌吻林心如话题做铺垫)你什么性格?

周:隐忍。遇到一件事,我不愿意当时就解释一个问题。

第二,我已经不开心了,还要我解释。

(想到易可能接下来会问,那你为什么现在要解释,主动回答,意思是我不是解释给之前那波群体听得,并且心中已经准备好了为这些话再进行对方发问我方被问的内容,等待对方上钩)时间会冲淡一切,现在关注这个话题的人不是之前那拨人了

易:(果然上钩)所以事实上时间没有冲淡一切,这个话题现在又被讨论

周:当年的那些人早就冲淡了。现在那波人已经三四十了,哪会关心 娱乐八卦。

(如果之前的回答有漏洞/容易被对方抓住漏洞,随时找机会填补上)我现在也不是解释,我只是说的是:假如……那么会这样,又假如,那么会这样,在教现在的年轻人要用逻辑思维想问题。

易:(似乎问的和这个话题无关,但周依然很警惕,也可以看出周的反应真的很快,回答永远是闭环,不让人抓住任何马脚)你是个审时度势的人吗(潜台词:你发这澄清微博,是不是跟此刻的情势有关,其实还是换句话继续问,你为什么现在要发微博做出解释)

周:你要是翻我的微博,你会发现我不是第一次发表类似评论,这些年我想发表意见是时候都会发表

易:跟时间、情绪有关吗

周:无关,跟我想发的时候有关。有感而发。(并对“有感而发”举例说明,以表明,这里的“有感而发”≠“有情绪了,才发”,是”有感触,才发”)

易:如果你n年前澄清了,现在不就不用十几年被误解笼罩吗?

周:(显然,还是时间角度的逻辑,易的发问显然是在现在的视角来看问题的)十几年前谁能想到啊,而且正义的人很多但勇敢的人不多(想不到,不勇敢,都符合常人的逻辑思维,不仅可以被人接受,甚至可以博得同情)

(6)-----------------

易:你关注别人对你发布的动态的反应吗

周:我觉得他们很可怜,同情他们的认知水平

(这句话很重要,又补充了上述话题-为什么你十几年前不出来解释,现在出来,继续加强自己的论点,这个技巧很重要)而且我现在也没说这个事,没有说来龙去脉(意思是我没有“解释”)。

对方的问题本身有没有问题,这个是很重要的,周的回答很强:

1、我并没有“解释”,你的问题本身问法就不对;

2、对自己现在为什么有这个“解释”的行为,也做出补充说明:教小朋友如何看问题。(本来自身是看似弱势的一方,这么一说,把自己变为道义上站的更高的一方了,这个技巧可以借鉴

(7)-----------------

易:(当周说他希望想不工作的时候就不工作,按自己的想法生活)

是不是当你财务自由的时候你才会这么想

周:否认。比我有钱的人多了去了,他们也未必和我同样的想法(周强调的是:还是要分人)

(这里其实并不严谨,但没关系,只要当下能反应快,说服对方就可以了

易的意思是只有吃喝不愁才能随性自己的想法

周的意思的随性的人也不是都像他

但是,只有吃喝不愁人才可以选择随性还是不随性)

周:我认为是你到精神自由的时候,才会有这种想法,财务是基础,对此肯定

(这种说法,再加上前面一句,就逻辑满分了,

A:我认为,xx原因导致了zz行为/结果

B:我认为,未必是xx原因吧,是oo原因导致了zz行为

【多因一果】人们谈话的重点,往往是在于zz行为,对于到底是不是xx原因导致的,容易忽视,这样就会陷入对方描述的因果体系,就会难以辩驳,能提出oo原因,说明你跳脱出来了

可能zz行为产生的原因有多种,xx也有,oo也有,只是哪个是主要原因的问题

如果是忽视了这个逆向思维,你只能从对方的逻辑框架内去辩论,去辩驳:xx行为未必导致zz行为,这种思维模式就很单一了

因此,在周的理论下,精神自由是主要原因,财务自由是次要原因,结合起来,产生了按自己想法过生活的 结果)

(8)-----------------

易:你是很爱自己的人吗

周:我是很爱生命,我自己的生命。(毋庸置疑,每个人都爱自己,但女性说爱自己还好,男的说总感觉有一点点奇怪,于是周换了个概念,表达同样的意思)

我觉得只有我健康的或者,我才能照顾别人,因为我很爱照顾别人。(而且在这种问答的语境下,肯定爱自己稍微有一点自私自利的感觉,所以又补充说明,周脑子反应很快,补充要抓住时机才能产生说服效果,周的两次补充,时机都很对,效果也完美)

我愿意把我的付出跟别人分享(这句就是转移话题了)

易:你达到精神自由了吗?

周:(感叹这个问题像个坑,不敢往里跳,这句话就表明了其面对问题的警醒意识,律师应当具备这种意识,并养成生活中的习惯)

(还是时间概念的技巧)反问易:你这是要和谁比较呢?我要是和20年前的自己相比,我当然精神自由多了

(9)-----------------

(无论周怎么解释,易都在反复的追问,想表达:你现在是黄金时期,但是不红了)

易:大多数人会觉得,四十多岁是男演员的黄金时间,会有更好的作品,你会这么认为吗?

周:(动态的角度,发展的眼光,看问题)我认为没有黄金时段这一概念,人生是有运势的,和股市一样,如果你的精力体力和整个社会,时代,契合的时候,就到了股市的高峰,但只要到高峰了,你一定会下来。生命、经济、脉搏,都是一样的

易:你的人生到过高峰期吗

周:(又是一个是非题问答题,拒绝非黑即白,有效防止被套路)人生就像脉搏,我个人不考虑,就和吃饭睡觉一样的道理,随着他走就行了,不在意

易:在一个人高峰期的时候,他的身边可能门庭若市,

周:(避而不答,表示自己并非渴望,而是在自己可以选择的基础上,自己主动选择了另一种,是主动选择,而非被动等待,或者求而不得——这个技巧很棒,可以在很多尴尬问话的场合救场用)我没有门庭若市过,我都是工作和生活分开的。

易:那样的时段(指的是高峰期),找你拍戏的人会多

周:(面对对方执着的对同一话题的发问,干脆转移话题)我想的不是这些事,我关注的是生活

(10)-----------------

易:你是开得起玩笑的人吗?比如表情包

周:这个不是玩笑,是不尊重

易:那温暖的哪些表情包呢

周:表情包经过人家同意了吗

表情包上一般都配有字,这是曲解

与从小收到的教育不符

易:大家会说这是个娱乐的时代

周:哪有什么“大家”,统计过吗,都是挡箭牌

易:你是个信念感特别强的人吗

周:(思路很清晰,说话始终在点题,在不断修饰加强自己的论点)反正我从小就知道什么该做什么不该做

(11)-----------------

(上《吐槽大会》类的节目)

易:是不是那是你想面对或澄清一些事情的地方

周:否认自己面对或澄清,这是个节目,那么认真干嘛

易:你不一直是个很认真的人吗

周:(技巧:当别人试图用 给你定性 来说服你的时候,给对方的解释加上修饰)

否认。我认真的是工作态度,对节目内容不会认真。

易:你是为了赚钱而上节目吗

周:(也是个很棘手的问题,很难用是或不是回答,回答的逻辑依然是多因一果【赚钱+人情】,如果一概否认,看起来比较虚伪,不易被大众接受

俯视的态度:别人求我,我只能答应)

不全是,也是为了人情

易:那这个感觉和你“爱较真”的人设不符

周:(凡是有个)谁说我是较到死真的?我只是提出问题,你改不改是你的事

12)-----------------

易:应该有人说你是个老派的,不合时宜的人吧

周:大家虽然不承认生活是游戏,但大家过于游戏了一些,所以有些可能习惯了没那么认真,遇到认真的人就会觉得太老派了,随大众就叫合时宜吗

(有可能,真理是掌握在少数人手里,周很清醒,不盲从)

=========================== 

根据上述情景总结:如何识别对方对话中的陷阱

陷阱一:名为扬,实为抑

见话题1,名人与公众人物

陷阱二:虚假的因果关系

见话题2、7

陷阱三:以发问的形式将对方的答案固定下来,使得对方只能在有限的空间去解释

见话题3、8

回答技巧:

从对方的问题中跳脱出来。对方问“是什么原因”,你就非得自己去找原因吗?

发展的眼光看问题

化被动为主动

陷阱四:是非题

见话题4、8、10

回答技巧:转换概念、可能还存在第三种答案

陷阱五:如何评价某类群体

见话题4

回答技巧:放之四海皆准的,非主观性的评价

陷阱六:对方的发问内容,涉及到的相关名词、定义,有没有不同解释?

见话题4、9、10

回答技巧:如“传世作品”,在回答的时候,首先思考:这个词需不需要再定义,再说明?

陷阱七:如何回答一个很棘手,争议很大的问题

见话题5、6、7

回答技巧:时间角度、化被动为主动、反客为主、限定条件(因为爱照顾别人,所以爱自己)

陷阱八:讨论一些认为好像你一直在追求,但实际挫败的事情

见话题8、10

回答技巧:(人生高峰期、爱较真)不在意

欢迎扫码与作者交流

点个「在看」,你最好看

本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
6个聊天技巧,让你人见人爱
说话术(15分钟聊出好交情)
由话题洞察对方心理的实例->[休闲居(xxju.net)—>管理文章]
【就业观念】求职面试小心语言陷阱(ZZ) 5Q地带
交往中如何提升自己的气场(第2页)
如何有效提问:7个附和,3个转移技巧,让你和任何人都聊得来
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服