如果你是一个商家,如果你最关心的只是产品,那么可能你就输了。
美国的销售大师升道夫博士说:销售是98%的了解人性+2%的产品知识。因为产品本质上只是消费者用于满足自己各种需求的工具,消费者享受的是工具带来的满足感,而并非产品本身。
所以你想要成功的研发一款成品,或者引爆产品,商家最应该做的就是找到消费者的真实需求。
在《消费者行为心理学》这本书中,运用了大量的心理学概念和实际案例,阐述了如何找到消费者的真实需求,以及如何让激发消费者的购买欲望。本书作者张易轩又结合心理学的各种知识点,把这些消费者行为心理学变成容易掌握的技巧,今天我们就分享10个让消费者能快速买单的技巧。