关键字人群定向广告

如果你的产品需求频率很低，用户只会在偶而需要时，透过关键字搜寻，这样很难知道这些客户会出现在什么网站，也没办法形成长期稳定的网路客群。那么，该如何对他们打广告呢?

答案是：打关键字广告

那么，是否只能等他们使用关键字搜寻时，才有机会对他们展示广告呢?答案是：不止这样。现在关键字也能做「人群定向」，用户走到哪，广告就能跟到哪!

什么是人群定向？

人群定向广告最简单的概念，就是透过资料採集技术，预先得知用户的身份与喜好，之后根据这些资料对该用户做一对一的精确投放广告。这比传统盲射式的广告更精準。

这项技术能根据用户在过去7天内的搜寻记录来匹配产品关键字。过程有6个步骤：

步骤1： 假设广告主“TK英语教育公司”购买了关键字人群定向服务，设定了关键字「英语」、「TK英语」、「留学」(根据不同的需求能设定其他筛选条件)。

步骤2： 职场OL小美在搜寻引擎上用关键字查找有关「留学、英语」的资料。

步骤3： 关键字人群定向广告记录小美的搜寻行为，经过分析比对，认为小美可能对英语教育有需求。

步骤4： 经过系统分析匹配，小美可能是TK的潜在买家。

步骤 5：TK 就能对她打广告，当小美造访ALL X精选媒体旗下的网页时，就能对他展示广告。

ALL X 精选媒体：所谓的ALL X精选媒体，是与ALL X合作的100多万家优质网路媒体，他们本身或许是不同的分众媒体，我们将这些媒体统一整理，集成一站式服务。现在只需透过我们，就能在上百万个网站上打广告 (还能採集精密数据，统一进行管理，这并非本图主题，不展开)。

步骤6： 而当“土豪英语”碰巧也想对小美打广告时，大家就得透过竞价 (Real Time Bidding, RTB)方式争取展示机会。得标者就能对小美展示广告。

你可以把这个过程想像成拍卖会竞标，差别在于我们是运用程序化来进行成千上万的竞价，拍卖品是用户的注意力。

对小美而言，她能感知的过程如下：

在搜寻引擎寻找「留学、英语」

逛小说网站时，看到「TK英语教育公司」的广告

在酷6看视频时，旁边出现「TK英语教育公司」的广告

而整个过程的目的就是增加对小美的广告曝光次数，提升点击机率。这比传统关键字广告效果高出3倍!

关键字人群定向广告－两种类型

文字链广告 (出现在酷六视频)

图片广告 (出现在网易首页)

优点

让关键字广告实现人群定向，能根据已知的用户需求投放一对一广告

纵使用户只搜寻关键字，你也能在搜寻引擎之外的区域对该用户施加影响，用户走到哪，广告跟到哪

借用庞大的360关键字数据库找寻潜在买家，很适合缺乏客户数据的广告主

适合哪些广告主？

教育、家居装潢、房地产等低消费频率需求的垂直领域

B2B、机械等某些缺乏第二方数据的细分市场 (衣服产品，投女性网站，那精密机械的螺丝产品呢?)

第一方访客人群紧缺，冷开机困难，例如新公司

背后功臣

巨量的搜寻市场规模，足以提供强劲的数据基础。聚效平台则攮括大量优质媒体资源。如：Google、tanx、百度、Tencent、新浪等，它们是：

中国搜索市场排名第二

日均检索量3亿次

可匹配1亿网友

可匹配10亿组关键词

再加上精选网路：

每日超过10亿次广告曝光

MediaV精挑细选的优质资源

一线高端网路资源独家包断

以及ALL X 的聚效广告平台：

对接多个谷歌、百度、TANX等知名exchange平臺

每日超过80亿广告曝光机会

Google Adx在中国地区最大的DSP平臺 (效果网路：目前仅开放图片广告)

小结：

「关键字人群定向广告」把传统的关键字广告推到一个更强力的层级。ALL的聚效广告平台的资料採集技术，创造了一个崭新的广告投放方式，让潜在用户只看到他们在意的广告，减少干扰;而广告主则可以作一对一、更精準的投放，大幅提升广告效益，对双方无疑是一个双赢的局面!

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