2018.9.23日看望母亲成都之行，返程宜宾拼的司机借节日油价高，抬高价格的贪，失掉这笔生意(想要150/人，己还140/人，不能适可而止)对销售的警示借鉴意义重要

愈婪易失机。漫天要价，一厢情愿，会失去生意机会。

顾客给了机会，或自己创造了机会。如果过分→贪，就会丧失机会。所以凡事适可而止，克服自己贪恋，给别人机会就是给自已机会。

2018.9.23日周日到成都中医院看望住院母亲。返程宜宾联系拼的。先抑添价140/人，拼的抬价过分，发来信息不愿，于是立即决定乘地铁到茶店子客运中心赶班车。4点钟班车车价80/人。为自已节约了140的车费。

对自己销售的警示借鉴非常有意义。教训是宝贵财富。

建立销售流程和机制，让销售流程正常，这样不受自己情绪控制，自己不受情绪驾驭，不去破坏，跳出自我销售的局，跳出我局外，能进能退，退一步，满足顾客需求。顾客认死理，不愿妥协。就退一步，答应满足，才能销售百分百。

9.27日一女老顾客选1566-00款女靴单鞋。报180优惠150，对方还120，添价130。未成交。因刚开张，成交一双1563-00款39码150元，男毛170元，共320元。

见机行事，本可以成交。1566/1563进价92+8/100元。成交130可以。情绪驾驭行为。对方只出130，退一步，妥协一步，满足对方即成。