一,心在哪,收获在哪里。
思路→思维导图→决定出路。
钱在顾客腰包里。
了解别人是精明,了解自己是智慧。掌控自已情绪,收获好情绪,收获好结果。
人是一切问题结果根源:山高人为峰。海阔水为宽。
什么样客户值钱:有钱,有需求,有决定权。
二,事业拓展方向:现实服务圈→不同框架服务圈(医院,社团,企业,宾馆,事业单位职业正装鞋→雅戈尔的启示)
一)事业拓展部:团队建设→众人拾柴火焰高
1.现实客户圈:批发零售客户的抓潜→成交→促销。准备大量的柴火,引爆全面爆发销售。
对待厂家客户产品的态度:昨日旧爱→今日相好→明日新欢。
美霸→大方→尚得→需求决定厂家。
2.开拓不同框架服务圈
1)事业单位,宾馆,公司的正装鞋:春夏秋冬
选择精准厂家
选择精准服务单位
2)医院保健院的护士工作鞋:春夏秋冬
3.提供多种解决方案,择优选择。
4.整合资源的能力
1).厂家资质材料(如劳保鞋生产许可证要求)信誉保证,供货能力(数量,时间),增值税发票出具。
2).钱到位→有需求,有钱,有决定权关键人。需方实力,信誉保证,钱及时到位。保证实施前提条件。
3).货到位→控制风险→分散→分批小批量→总汇集。
5.人性人心:严密管控措施,不给多心烂肺以可乘之机。
单位权力制衡→人为设置障碍。谋不可众,利不可独。
6.关键人商业秘密,以免造成不良影响和后果。
7.做人有城府,做事有手腕。
不能控制别人,改变别人,但能改变控制住自己。
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