一，心在哪，收获在哪里。
思路→思维导图→决定出路。
钱在顾客腰包里。
了解别人是精明，了解自己是智慧。掌控自已情绪，收获好情绪，收获好结果。
人是一切问题结果根源：山高人为峰。海阔水为宽。
什么样客户值钱：有钱，有需求，有决定权。
二，事业拓展方向：现实服务圈→不同框架服务圈(医院，社团，企业，宾馆，事业单位职业正装鞋→雅戈尔的启示)
一)事业拓展部：团队建设→众人拾柴火焰高
1.现实客户圈：批发零售客户的抓潜→成交→促销。准备大量的柴火，引爆全面爆发销售。
对待厂家客户产品的态度：昨日旧爱→今日相好→明日新欢。
美霸→大方→尚得→需求决定厂家。
2.开拓不同框架服务圈
1)事业单位，宾馆，公司的正装鞋：春夏秋冬
选择精准厂家
选择精准服务单位
2)医院保健院的护士工作鞋：春夏秋冬
3.提供多种解决方案，择优选择。
4.整合资源的能力
1).厂家资质材料(如劳保鞋生产许可证要求)信誉保证，供货能力(数量，时间)，增值税发票出具。
2).钱到位→有需求，有钱，有决定权关键人。需方实力，信誉保证，钱及时到位。保证实施前提条件。
3).货到位→控制风险→分散→分批小批量→总汇集。
5.人性人心：严密管控措施，不给多心烂肺以可乘之机。
单位权力制衡→人为设置障碍。谋不可众，利不可独。
6.关键人商业秘密，以免造成不良影响和后果。
7.做人有城府，做事有手腕。
不能控制别人，改变别人，但能改变控制住自己。
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