太多的人都希望我能写些有关亲历直销的事情。犹豫再三。
直销在我们的身边已经有十几年了,但很少有人能洞察其真面目。
直销最厉害的地方就是会议,会议是直销的灵魂,没有会议就没有直销。举办者往往最喜欢搞会议,因为即便没有业绩,但会议费所带来的收入可以暴富,这也是很多人看懂后不做的原因,并非是直销不好,而且寄住在一个合法的直销公司,那是一举双利。下面我们来分析一场会议的收入:
一张门票的价格和参加会议的人数是决定会议的受益程度。举办者首先必须要通过自己的公司去审核,过过场,比如一张票价在25元/张X1300人参加=32000元(总收入),去掉场租约25oo元,领导人用餐400-500元,管理费150元,准备一束花加几多小胸花月150元,接待人时的交通费100-300元,还有电话费约400--600元,工作人员的餐费60-100元,700元备用,剩余的就是纯收入了(32000-2500-500-150-150-300-600-100=27000元),这样公司会要求把剩余的27000的去向有个说明,他会填写一个钻石的名字,公司会要求写下具体的费用清单,
一户钻石(机票x2+交通费月100元=2500,餐费x3餐=400元,住宿3星或者4星300-500不等==3400元)为了提高费用在化作几个人的名头或者提高身份或者提高费用(翡翠x2人的费用,自己的费用),一户双钻的费用在7000-8000左右,钻石的费用约5000元左右x2人,翡翠的费用约在4000左右,明珠的费用在3000元左右,公司也就是过了,只要没有人举报,其实呢,费用根本不可能进入其他人的口袋,很多时候那几个人根本还不知道,即便有人知道也是苦于业绩小二无奈,一场会议就这样结束了。
最苦的是谁呢?当然是老百姓了,因为参加在本市的会议费用还少些,要是从北京等其他地方来的,要做火车,要做飞机,要住宿,为了这一场会议,那就太不值了,新人哪里知道这只是化费的开始,而不是结束,关键是围绕着的还有另外的一个原因--会议的价值。
会议是直销的灵魂,会议会持续不断,部门搞完了,还有公司的,还有小部门的,旁部门的,小组的。会前会,会中会,会后会,大会小会到家庭聚会,会议的频繁是一个庞大的费用支出,老百姓不明就理,以为是个没有门槛的机会,一旦加入,会议不断,水平还没有提高,认识还不清楚,就要你去拉人来开会,业绩平平,那就要求这是个生意要投资,自己先买一部分自己用,在卖掉一部分,说的很轻松,新人以为容易,而且是最难的就是自己的关,很多人就是这样被套的,业绩就是这样周而复始的循环,所以哪有心思搞什么真正的专业的培训呢?即便有也是公司的事情,要有一定的奖衔才课一参加的。新人很多是没有保障的,经常的外出和容易有意外发生,多年的积蓄开几场会,买部分的产品也就所剩无几了,后面只有拉人开会了,自己也就成了会议的狂人分子,别人不参加他的钱是回不来的,沉迷其中不能自拔。
清醒的人一看就知道好像和直销没有关系,和业务水平也没有关系,只要拉人开会就行,所以是个赚钱的机会,有人就自己去搞个什么直销公司,非法就是这样来的。
举办会议方怎么样呢?那当然最划算了,一方面会议赚钱,演讲水平不是重要的,但强力的洗脑会议是真的,也树立形象,有了影响力,为公司创造业绩,公司都奈何不了了。
外界的压力大了,公司一再请求下,现在的会议越来越隐蔽,有关费用的账号,打款的人都是自己的亲信,票价从来都是不打在明处的。某知名直销公司的国际高级领导人就在今年的3月在无锡和天津两地的高级领导人培训会议,票价180元/张x6000人=纯收入在70万左右。9月份在苏州150元/张x7000人的会议=70万的纯收入,在听听他讲的什么内容,值那个价吗?能不诱惑人去做非法的会议吗?更有甚者,很多直销狂热者不仅不向公司阐明利害关系而是一味附会,不坚持自己的主张,请公司出面要求归还该拿的那份劳动报酬,或者降低会议费用,没有人主持正义,明知不合理也不声张。
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