你身边是不是也有几个这样的朋友：干啥都能赚到钱，跟谁都能聊得来。就算他跟你是第一次见面，也总能把话说到你心坎儿里，把事儿办得是恰到好处。
他们身上到底有啥“魔力”？我把这种“魔力”叫做：商业共情力。
先说个小例子：抖音有个大V叫老纪，卖豪车的。据说团队只有十几个人，一年能卖二十几个亿。
他们能干的这么牛逼，靠的就是老纪的商业共情力。
之前有个中年大哥，经朋友介绍，在老纪那儿买了台迈巴赫，老纪知道这位大哥，人生大起大落，这次能东山再起，非常的不容易。所以在交车之前，专门在播放器里下载了刘欢的《重头再来》。
结果，交车一个小时后，大哥妻子打电话给老纪，说大哥刚在路上开车，听到这首歌，忍不住泪流满面，现在停下车平复了心情，特意让我打电话跟你说声谢谢，你真的是太有心了。
后来，这个大哥就跟老纪成了很好的朋友，在生意上也多有照顾。
按照商业共情力的高低，可以把人分成四等。你一辈子能赚多少钱、干多大事，就看你在哪个等级。
这四个等级分别是：我在我、我在它、我在你和我在当下。
先说最低级的“我在我”。
我在我，就是永远活在自己的世界，不会替他人着想，也理解不了别人的感受，
这种人，大多心气很高，觉得自己必须成就一番大事业，但又很懒，啥事说得特别好，但做起来，连最简单的小事也干不好。
遇到一点小挫折，就会很暴躁，或者干脆爱咋地咋地，然后又开始琢磨新的发财梦，典型的眼高手低。
这种人内心非常矛盾，自卑又自大，大概率小时候老被欺负，或者长期被否定，人都有自尊，总是被欺负，就需要排解，于是他们就会在自己的精神世界，构建出一套无懈可击的理念，就像给自己的内心套上了一个保护壳。这种理念跟外界不兼容，却又极度自洽，所以，时间越长，人就越封闭。
长大以后，只要遇到一点挫折，就会习惯性地缩进去，陷入“我在我”的状态。也因为长时间跟社会不兼容，他没有同理心，也没办法理解他人的苦难。会觉得，别人受苦，是他活该，谁叫他不努力，都是他自找的。
这种人，不管是作为伴侣还是合作伙伴，都是废人一个。
“我在它”，就是你对世界的认知是错误的。其实大多数人都停留在这个状态。
这不怪你，这是信息发达必然的产物。
为啥信息越发达？认知越容易出错，不应该是信息越闭塞，人越愚昧吗？
逻辑很简单，本来你只是一个井底之蛙，活在自己的小世界里。打算多看点信息，从井里跳出去。结果，算法不停地给你推荐重复信息。比如，你喜欢看钓鱼，就一个劲儿地给你推荐钓鱼相关的视频。
而且，算法还会迎合你的观点，给你推荐你喜欢听的话，比如，你今天刷到有人说：女人要独立，你觉得挺对；明天又听到另一个人讲，女人不能靠男人；话虽然不同，但意思一样。
你被反复洗脑，就会陷入“我在它”的状态，成了这种观点的奴隶。
这还不算完，如果有人敢说不同的观点，你随便怼几句话，就有一大帮跟你趣味相投的井底之蛙声援你，你一看大家都是这么认为的，更加理直气壮了。
毕竟很多人的认同，会让你感觉自己掌握了真理。
时间长了，你的认知就会被锁死在井里，井外的世界看不到，当然不会有共情。
比如，最近电影《隐入尘烟》爆火，好评不断，都说拍得很真实，可刚上映的时候，却骂声一片，有一帮人声嘶力竭地斥责导演，说是在迎合西方，歌颂苦难。
言下之意：我周围的人过得都挺好的啊，那里有那么悲惨的生活，你们是在故意摸黑中国。
对啊，那些天天刷小红书的精致的猪猪女孩儿们，怎么能理解得了快手上村姑们的人间烟火呢？
“我在它”的人，也许在某个领域，可以做得不错，但仅限于特定的人群，一旦超出他的认知井口，他就无法共情和理解。
可问题是，你会永远活在一口井里吗？
“我在你”，比方说前面提到的老纪，就是这样，没有我执，有强烈的共情能力，“我就是你”，能够与你感同身受；你想啥我都知道，所以我能用一首歌感动到你；这种人要是赚不到钱，老天爷都不答应啊！
我在当下，就是，我是一切，我心即宇宙，宇宙即我心。看过电影《超体》吧，寡姐最后说的那句话：我，无处不在。
这个境界有点高级，能到这个层级的，不是神仙，就是圣人。普通人就别想啦，但老纪这种“我在你”的商业共情力，是可以通过个人修炼达到的。
咋修炼呢？你需要做到以下两点：用感性共鸣打破“我在我”，用理性认知走出“我在它”。
接下来我会详细说说，你可以先点赞或者收藏，等有空的时间，安安静静地把我说的内容琢磨透彻，如果对你没有启发，可以随便在评论区骂我。
问你个问题。
如果你女朋友找你抱怨工作上的糟心事，你听完发现她也有不对的地方，你会咋做？
选项A：帮她分析客观情况，理清思路，道理顺了，气也就消了。
选项B：不管三七二十一，跟女朋友一块生气，甚至比她还上头。
如果你选A，恭喜你，妥妥的直男。如果你选B，小伙子有前途，富婆就在不远的前方等着你。
我有个富婆客户很认真地说过：共情能力是她择偶标准里最重要的一条。
直男估计有点理解不了：不是说好要顾家要靠谱要有安全感的吗？我只能告诉你一句话，女人要的是情绪价值。
这就是为啥有些女生明明知道对方是渣男，还愿意上钩，因为戒不掉渣男的贴心呀。
扯远了啊，我们说回商业共情力，其实道理都一样，就是你要跟你的客户有感性的共鸣，能体会到他的心路历程，他的不容易。
可问题来了：为啥你理解不了？
因为你的人生太顺了，没有跌落谷底又从谷底爬出生天的经历，哪里会有感同身受的理解？
人只有发生重大变故以后，才能真正地理解别人的不容易。
比如，开头说的老纪，为啥他的共情能力那么强？老纪十几岁的时候，家里破产背了几百万的外债，哥哥扛不住跑路了。他因为这事，拉黑了他亲哥，一个人混社会，赚钱还债，卖过豆芽，做过销售，干过餐饮，啥苦都吃过。
所以，他才能真正理解那位大哥东山再起的心酸。
所以，你看那些经历过大起大落的人，都会习惯性沉默。因为他们明白：众生百态，皆有其因。命运轮转，皆有其果。到最后不过一句：世事无常，人情冷暖。
当你看透世事还能够保持慈悲，你就能做到已识乾坤大，犹怜草木青。商业共情力也会自然流淌出来，没有半点刻意，就算有人刻意模仿也很难达到同样的效果。
比如，你也学老纪给客户下载歌，你看看客户会不会感动？
听到这儿，你可能会想，我没有经历呀，那咋办？
你只能通过向上社交，刻意学习共情高手的套路。
拿我自己来说，农村出身，刚出社会那会儿也跟个傻子一样，啥都不懂，阴差阳错，后来进了咨询行业，每天接触大量的老板，天天跟他们混酒局。
现在在酒桌上，最多三分钟，就能看出谁是啥段位？
比如，屌丝最爱吹牛逼，张口就是，我有个哥，我要是跟我这个哥混，我就牛逼了。我有个活，我要是把这个活接了，我就牛逼了。
但你要是顺着他的话继续问，这哥们绝对会打岔。所以，跟这种人打交道，看破不说破，多恭维，多说好听话。
事业刚起步的人相对比较低调，说得少听得多，最喜欢听你讲别人的创业故事，不管是成功经验还是失败经验，都很爱听，因为对他来说，这都是宝贵经验。而且喜欢买单、喜欢多认识人。
在他看来，主动买单，不是消费，而是投资。你不让他买，他反倒心里不得劲儿，担心你是故意保持距离，不想占他的便宜。
商业老手，一般都会从容不迫，该恭维恭维，该鼓励鼓励，但桌上的每一个人值多少钱，人家心里门儿清，跟他们谈事，别整虚的，利益讲清楚，合适的话，会跟你细聊的。
我说的这些，自己是琢磨不来的，必须向上社交，见多了，你自然就会懂了。
所以，想学会感性共鸣，打破我在我的状态，要么自己有经历，要么跟高手学套路，千万别自己琢磨，搞不好会适得其反。
我在它的人，就是对世界的认知不够，太片面，咋提升认知，核心一句话：学习知识，增长见识，回归常识。
先说知识。
我非常反感碎片化学习，什么5分钟听完一本书，三分钟了解一个行业，纯属扯淡。全是在迎合你想走捷径的惰性思想。
真正的知识来自三种。
第一种，叫元知识。就是教科书上面的知识。拿我自己来说，我是做营销咨询的，在没有看科特勒的《营销管理》之前，看了大量的营销书，但老感觉看了跟没看一样。后来，耐着性子读了两遍营销管理，立马脑子里有了一幅清晰的营销地图，后面再看其他营销书，只是去丰富地图的某个角落。
第二种，有结果的知识。这年头是个人都敢教你抖音涨粉，你看看他有多少粉丝？真经一页纸，假传万卷书，这种人搞一堆套路，其实屁事不顶。所以学习知识一定要找有结果的人，这可以让你少走很多弯路。
第三种，切己体察的知识。就是你先看书学习了元知识，有了基础框架，又从有结果的人那里学到了好手段，结合到一块，自己生发出来的新知识。这种知识是最好的知识，它能帮你形成属于自己的方法论。
但你光有知识还不够，你还得有见识。
比方说我刚说饭局的那些事，没人会教你这些，你在书上也学不来，全靠见多识广，自己体悟。这就是为啥很多老板喜欢带孩子参加饭局的原因，见多了，不会也会了。
最后就是常识，很多人眼里的常识就是个人偏见。比如，你妈从小教育你要勤劳致富，你听多了认为这是常识，根本不需要辩驳。结果，被社会毒打了几年，累死累活也没赚到钱，又觉得选择比努力更重要。于是各种找风口项目，亏的一塌糊涂，又开始感慨人各有命、富贵在天，还是躺平吧。
你三个阶段的想法都是对的，也都是错的。勤劳能致富，要不然富人为啥那么努力；选择也确实比努力重要，坐电梯当然比爬楼梯更快。
但为啥用到你的身上全错了？因为凡事必有边界，真理也有适用范围。
回归常识，就是找到常识的边界。勤劳致富和选择比努力重要的边界是，选对方向，要不然：方向不对，努力白费。
学习知识、增长见识、回归常识，三识通透，你就能做到自洽又他洽，清醒无我，不偏不倚。
归根结底，商业的本质是一场人性游戏，能成大事的，各个都是人性高手，而商业共情力是这场人性游戏最核心的手段。
要想掌握商业共情力，就必须突破“我在我”和“我在它”这两个难关，一旦你达到了“我在你”的境界，赚钱就跟呼吸一样简单。
所以，你觉得你给我的文章点赞，是我真的讲得好，还是我真的懂你？
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