中国作为全球工业体系最齐全的国家,对,没有之一的那种,已然建立起了丰富的供应链体系大网。
在这张大网之下,有许多成绩不菲的企业,这些企业或许不出名,但却积极参与到全球供应链,市场份额甚至足以排名前列,是典型的“隐形冠军”企业。
以手机产业链为例,大家的关注点大多放在芯片、屏幕、摄像头等零部件,但却少有人关注手机壳,甚至认为这不过是“小生意”。
对比手机芯片,手机壳的市场规模确实小,但这不代表着这个行业无利可图。事实上,在该行业,深圳走出了一家“隐形冠军”——图拉斯。
先来了解下图拉斯,它不是一家企业,而是一个品牌,隶属于深圳蓝禾集团,创办于2012年。图拉斯主要聚焦于3C产品、智能车载、生活家电等领域,产品包括手机保护类、配件类、充电类等。
在短短十余年间,图拉斯从零开始逐渐成长为服务25个国家的品牌。来看看图拉斯有多牛,根据官网数据:
2013年森系列皮套上市,双十一销量榜首;2017年3C配件在亚马逊日本、德国、英国站销量第一;2018年,苹果手机壳全网销量榜首;2019年,荣获中国跨境出口百强品牌;2020年,图拉斯座式车载香薰销量稳居榜首;2022年数据显示,去年图拉斯海内外销售额达20亿元。
从上述数据看,称图拉斯为“隐形冠军”是不过分的。
那么,图拉斯到底是怎样发展起来的?
纵观图拉斯的发展历程,其成长逻辑大致可以归结为两点,一是以用户为中心的经营理念,二是以技术为发展驱动力。
以用户为中心很好理解,事实上纵观全球杰出的企业,都非常看重用户体验。图拉斯深刻洞察需求,推出创新性的产品。
以手机壳为例,在图拉斯之前,市面上的手机壳廉价、功能单一,且产品也谈不上美观。但当时的手机用户们不仅需要手机壳具备一定保护手机的作用,更需要将手机装饰得更加美观。
针对这一痛点,图拉斯推出“森系列”手机壳,不仅释放了用户在不同场景下使用手机的造型自由,更有着轻奢风格的产品质感。因此,该系列一经推出便受到广大手机用户好评,并很快成为爆款。
深究“森系列”成为爆款的背后,深刻洞察用户需求是基础,创新则是根本。要想在千篇一律的产品中脱颖而出,离不开创新。
苹果创始人乔布斯说过一句话:消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。
深以为然。乔布斯这句话的重点便是创新,创新是企业的事情,不是用户的事情。很多时候,用户往往不知道创新的产品是咋样的,所以才需要企业通过洞察用户需求推出创新产品。
简单来说,不要跟风市场上已有的产品,而是要走在市场前面,通过创新引领市场。图拉斯便是如此,其通过创新引领了整个手机壳市场,以引领者的身份深受广大用户青睐。
第二点是以技术为驱动力,在3C领域,能够让产品兼具美观和高质量的,还得依靠技术。
实话实说,即便是极具创新的手机壳,仍不具备较高的技术门槛,很容易被后来者模仿。图拉斯手机壳之所以取得成功,是因为走在了市场前面,是第一个吃螃蟹的人。
但要想在后续的发展中获得成功,“吃老本”是绝对行不通的,所以图拉斯以技术为驱动力,不断拓展产品线,构筑护城河。
从图拉斯的发展来看,其盯上了充电器。充电器存在多个痛点,一是官配价格虚高,二是市面上第三方充电器又大多数质量没有保障,三是现在的充电器外观单一……
这些都是图拉斯看到的突破点,并围绕这些突破点做了大量的技术攻关,推出兼具功能性和美观的充电器产品。
此外,图拉斯还通过技术投入,研发出更具竞争力的手机壳材料,具备耐久性、抗黄变,还有钢化膜产品等。
来看看一组数据,图拉斯目前拥有超1100个专利技术。对以“手机壳”起家的企业来说,这是一个非常惊人的数量,这也解释了为什么图拉斯能成为“隐形冠军”。
从整个市场分析,无论是3C配件、生活家电还是车载配件,都具备广阔发展空间。
还是拿手机壳来说,大部分手机用户都是有这方面需求的。而要想抓住用户,离不开产品创新。一些新奇的且实用性强的3C配件,不少用户都愿意尝试。
图拉斯的恰恰抓住了这点,有市场,肯搞技术,能发展起来自然就不奇怪了。
尾声
或许很多人的目光聚焦在一些大行业,比如人工智能、半导体、云计算等,对一些规模较小、技术含量相对较低的行业不屑一顾,
在这些看似规模小的行业有一个好处,虽然竞争仍激烈,但却能排除一些大资本、大企业,因为大资本、大企业都不屑参与,剩下的只是一些小厂商。这个时候只要能舍得研发投入,搞创新、搞研发,很容易就能获得市场份额。
这样的行业,对图拉斯这样的品牌是非常友好的。最重要的是,在手机壳等3C配件领域打下基本盘后,还能往别的领域延展。
总结来说,没有不起眼的市场,只有不用心做市场的企业。
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