他从小药剂师做起,用40年时间成为中国医药界首富,企业市值3000多亿,每年净利润就有40亿。他就是孙飘扬,中国最富的医药大佬。
孙飘扬的企业名叫恒瑞医药,这家企业如果不是经常炒股的朋友,可能鲜少有人听说。那么这样一个知名度并不高的药业,为何能够有3000多亿的规模呢?
答案很简单,恒瑞是一家专门做抗肿瘤、心血管疾病相关的药企,和癌症、心脏相关的药物有多赚钱也就不必多说了。那么孙飘扬是怎样从一个小职工做起,成就千亿企业的呢?
本期创始人观察就来带大家走进孙飘扬的创业故事。
孙飘扬虽说是白手起家,但他也是学霸开局。1982年孙飘扬毕业于中国药科大学,在那个年代属于医药行业的顶尖人才。
毕业后孙飘扬就被安排去了连云港制药厂工作,但连云港制药厂的现状让孙飘扬感到相当失望。原来,药厂当时由于设备、制度的问题,生产水平还停留在20多年前。
整个药厂只能生产一些外用消炎药物,利润低,规模小,技术差,就是当时连云港制药厂的真实写照。孙飘扬这样一个高材生,也只能做一些灌药水之类的毫无技术含量的事。
一般的人才面临种种情况,最先想到的可能就是跳槽,但孙飘扬的运气稍差一点。在岗位上混了一段时间后,孙飘扬也不想继续在这里浪费人生,打算另谋高就了。
就在此时,领导也看不下去连云港制药厂的现状了,干脆任命学历最高的孙飘扬来当厂长,被“抓了壮丁”的孙飘扬也只能服从安排。
不过此时的他突然意识到,自己有了一家药厂了,而且此时正是1990年,是国家经济的腾飞时刻。孙飘扬即将带领连云港制药厂,在改革开放的经济大潮中一飞冲天。
虽然前文中的孙飘扬豪情万丈,一副准备大干一场的样子。但当时的连云港制药厂依然是个烂摊子,孙飘扬必须好好收拾一番再轻装上阵。
当时药厂虽有300多员工,但其中不少都是吃闲饭的虚职,整个企业氛围暮气沉沉,孙飘扬想引进一款新技术,底下都有不少反对之声,原因居然是他们不习惯新的生产流程。
面对此情此景,孙飘扬也来了脾气。他开始了干脆利落的改革,该裁撤的冗余他立即裁撤,面对暮气沉沉的工作气氛,他也拿出了不换思想就换人的态度。
没用多久,孙飘扬就让整个药厂从内到外焕然一新。内部的问题处理完了,孙飘扬就要开始从外部寻找商机了。
孙飘扬盯上的第一个市场,就是抗癌药物。中国自从进入90年代后,人们生活水平的提高,癌症就取代传染病成为了致死最多的疾病。
此时的国人也开始意识到了癌症治疗的重要性,但在此之前中国的抗癌药物领域几乎是一片空白,此时的患者买药都必须买进口药。
不但价格昂贵,品质也难以保证,因此一款稳定可靠的国产抗肿瘤药物,就成了市场急需。孙飘扬自然也意识到了这一点。
为了筹钱搞技术,孙飘扬发起了狠,他暂停了一切生产,把原本生产消炎药之类的设备都出售变现,还去银行贷款,用尽了一切办法筹集现金,誓要拿下VP16的抗癌药物的专利。
为此孙飘扬砸了一百多万元的钱进去,这几乎是药厂的全部家底。他知道这是一场豪赌,一旦失败就是万劫不复。
但好在孙飘扬的预测最后得到了印证,在拿下VP16的专利后,孙飘扬迅速开始生产胶囊药物。第一批药物迅速售罄后,孙飘扬也放下了心来,开足马力生产。
在拿下vp16的头一年,孙飘扬就收回了成本,在这之后,孙飘扬就决定做一家专门生产抗肿瘤药物的企业,恒瑞医药就此诞生。
1992年后,靠着vp12这一招鲜,恒瑞医药的发展开始走上正轨。企业的营收稳定在百万级别,孙飘扬也斥资120万元建立了专业的研究大楼,打算研发属于自己的药物。
但随着研发的深入,孙飘扬发现了问题。那就是抗癌药的研发成本实在太高了,就算是一些国际药业巨头,每年投入上亿资金,新药的研发也至少得三五年才能出结果。
像恒瑞这样的小药厂想在抗癌药方面搞自主研发实在是天方夜谭。并且此时vp12也逐渐退环境了,但孙飘扬手上仅有这一款抗癌药的专利,如今留给孙飘扬的选择只剩下了两条。
要么是再买新的专利,要么是搞仿制药。这两种选择看似买专利更加稳妥,并且国家在1993年还修订了专利法,搞仿制药有面临巨额罚款的风险。
尽管如此,孙飘扬依然选择了做仿制药这条路。看到这里各位可能对仿制药不太了解。仿制药并不是山寨药,而是对现有药品逆向研究后得出的,药效往往和正品没什么区别。
不过做仿制药也不是那么简单的,仿制药虽然不如自主研发那么烧钱,但也需要药厂有专业的设备和人才进行逆向研究。
但在孙飘扬看来,这反而是仿制药的优点。孙飘扬认为如果以后一直卖专利卖药,利润只会越来越低。并且孙飘扬虽然目前没能力搞自主研发,但不代表着他以后不会做。
现在先搞好仿制药,也是在为日后的自主研发打技术基础。就这样,恒瑞医药在1993年到2000年期间,基本上一直都在靠仿制药营收。
期间虽然也收到些麻烦官司,但仿制药依然为恒瑞带来了丰富的营收和技术积累。到了2000年,孙飘扬终于有底气做自主研发了。他斥资2亿,在连云港建立了第一个研发中心。
2005年恒瑞医药顺利研发出新药,财富也就滚滚而来。之后的故事就乏善可陈了,只要癌症依然存在,恒瑞医药的营收就如日中天。
不过孙飘扬并不是一个贪财的人,他的恒瑞医药每年都要拿出营收的16%以上用于药物研发,这对于一个医药企业来说可以说巨额的研究投入。
孙飘扬曾表示,希望总有一天人类能够彻底消灭癌症。如今的恒瑞在全国建立了7个大型研究中心,致力于降低药物成本,优化药效。
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