小敏老师是爱能圈父母学堂创始人，深耕家庭教育15 年，专业+商业打造家庭教育指导师的黄埔军校，一个多月营收超过170w，帮助了上万个家庭。
她直言，以前从线下家庭教育，转型摸索做线上家庭教育知识付费，通过每天直播+社群服务，一年多也取得营收500W+的成果，但是也面临着扩张的瓶颈：
时间精力有限，所有事情都是自己一个人，每天工作十几个小时很累，突破不了时间的限制，无法带来规模的快速扩张。
营收遇到瓶颈，家庭教育的范围特别广，但没有特别突出的重点，想升级定位提高营收。
每天工作很辛苦，一直在想办法解决。这时，她的学员向她推荐了泽宇咨询。
因为自己很多学员都是泽宇咨询的客户，也看到了他们取得的成果，于是报名了泽宇咨询。
一个多月营收超过170w，十倍赚回奢侈品全案学费，而且积累了很多铁粉，对她的课程特别认可，抢着加入想成交。
她是怎么做到的呢？
今天，我们邀请到小敏老师为大家分享实践心得，一定会为你实现有钱有闲带来启发和帮助。
01
升级定位
定位决定了你整个商业模式，是自己赚小钱，还是帮助更多的人赚钱，做好顶层设计是营收的关键。
以前我做家庭教育行业，针对的都是解决家长育儿问题，但没有做好顶层设计，定位低端，产品价值被严重低估，交付费非常累，过去的制度设计也给自己挖了不少坑。
之前其实也有思考家庭教育指导师的认证+实操+变现的新打法，但是还是有很多卡点，没有取得成绩。
跟泽宇团队沟通后，他帮我指出，做家庭教育指导师的认证已经到处都是了，这个成本很高，而且天花板很低。
然后帮我总结了自身优势后，重新1对1做了顶层设计，选择了家庭教育细分领域的内驱力教练的定位。
打造家庭教育指导师的黄埔军校，这样子我的定位就非常清晰了，更能突出我的优势，可以帮助到更多人。
重新设计了新模式的定价，以及跟我现有课程体系的衔接和融合方式，不仅打通了我很多的卡点，也提升了我对商业的认知。
做了新品内部发布，两天收了50W+。独创的产品「家庭教育咨询师创富系统」不只是育儿，同时还能赚到钱。
因为关系和谐很重要，但还能够打通财富卡点，大家就觉得这个产品特别好，一听就特别向往。
很多人直接加入，这一次升级转化在95%以上，学员反馈都很棒，不仅能够助人利他，而且成人达己我感觉特别好。
02
打造标准化
把能赚钱的动作，打造成标准化复制。想要赚到百万以上，实现有钱有闲，“标准化”是必经之路！
原来我的前端会员课程价格低，交付重，合伙人队伍虽然有近400人。
但是因为是从解决孩子问题开始切入的，所以来的很多都是抱着学习的心态来的，并没有分享，有些想分享的又没有销售的能力。
培训了效果也不是很好，时间长了队伍就没有了活力，另外所有的环节太过于依赖我本人，这样就制约了团队的发展，也做不大。
一定要建立的三个运营团队，流量团队、销售团队、交付团队。
其次在整个社群运营中，有一套标准流程sop非常重要，这方面泽宇真的做的很好。
我们之前做社群发售的时候，也有做顾问式销售，一对一沟通，之前我还自认为做的很好，直到我接触了“亿万营销销售流程”我才发现原来还有很大的提升空间，以前错过了太多本来可以成交的客户。
以前我就是给到了学员一个简单的框架，因为我觉得有了这个框架，你就应该知道怎么说，但以他们完全没有销售思维的人，其实是完全不知道的。
但是“亿万营销销售流程”是逐字逐句帮你写好怎么做的，直接照着念就行了，没有哪一句是废话，都是非常关键的，
泽宇团队告诉我，必须要把这一套这种要复制团队，可复制就是一定要有话术，有流程，让他们按照这个话术去打，成交率非常高，真的太厉害了，以前那种没有成交可能性的都成交了。
还有就是人员的配合协作，各个方面的配合衔接，泽宇团队全程在线真的非常踏实。
并且在泽宇学到一个特别好的思维是，什么都能标准化，做到可复制，这是一个团队规模上量的很关键的地方，泽宇团队带着我慢慢打通，非常感谢。
做了标准化之后，我特别有感触是这次去北京参加“宇伙伴”活动的时候，就是我什么也没做，然后这边后台唰唰进钱，就是我完全没管的情况下，就自动进钱的感觉真的太好了!
其次北京“宇伙伴”的闭门分享会，学习到了泽宇讲的“老板思维”，突然意识到过去虽然我也取得了一些成绩，但其实全靠我一个人，真的是做的很辛苦。
这一年就是每天直播讲课，解决学员问题，然后带团队做活动，一个活动接着一个活动，每天十几个小时都用在工作上，没有自己的生活，一直处这种特别忙碌的状态。
但是现在有了标准化，整个的路径跑通，不仅突破了营收，而且更加轻松，我觉得这才是真的是老板创业的目的。
现在目标就是把团队搭建好，一个自运转的团队，而不是一直依靠我。如果团队不能摆脱对我的依赖，第一个是我很累，第二个是这个团队会很危险，没有办法长久的发展。
之前一直都是我讲课就有人进来，我不讲课可能就停下来了，所以我就想把标准化路径打通。
这个跑通了，把自己解放出来，团队也能发展的更好，我觉得再达成下一个千万级量级很轻松。
特别感触，一开始做ip创业就进入泽宇，有人操盘指导真的很幸福，避免走很多弯路。
因为我当时也意识不到我商业模式，或者是我整个团队的的问题。毕竟我在商业这块并不是专业的，如果以我固有的模式，可能就很难突破。
现在能够一个月内营收超过170w，非常感谢泽宇团队，让我一个多月10倍赚回学费，更重要的是打开了我的思路，并且找到一个全新的定位和商业模式。
联系客服
