任正非说:1993年,我独自一人到银行借钱,结果被拒之门外,无奈之下的我只能跟员工说:谁能拿到1000万的投资,就可以拿到一年的带薪假期!
结果大家听到后不仅没有行动,反而觉得华为撑不住了,纷纷跳槽。
这事给了任正非沉重打击,也让他意识到了传统雇佣制的弊端:员工只考虑自己的利益,不会和老板一条心。公司效益好,他们就要涨工资,效益不好,就想卷铺盖走人,永远只想同甘,不愿共苦。
于是,任正非摒弃了雇佣制,开始在华为内部布局员工合伙制,通过股权合伙,把员工的利益和企业的利益捆绑在一起。这样一来,华为所有员工上下同心同欲,力出一孔,华为也成长为龙头企业!
其实,今天做的好的企业,不光是是华为,像喜家德、华莱士、百果园、张亮麻辣烫等等,这些各行各业的霸主,他们用的都是合伙制!
就拿张亮麻辣烫来说吧,创始人张亮23岁辞职创业,38岁就建立了一个拥有6000多家门店,年营收超60亿的商业帝国,而这一切都得益于背后的合伙模式!
做了这么多年生意,咱们都知道,一家门店能不能赚钱?能赚多少钱?99%都取决于这家店的店长。如果店长整天浑水摸鱼,你的品牌再知名,你的地段再黄金,都没用;但如果店长每天能够尽心尽力,那这家店的业绩就差不了。
显然,张亮也明白这个道理,所以,他在公司设计了一套店长合伙人制度,张亮给店长们说:只要你们每个月完成业绩目标,就能拿到门店30%的利润分红;如果你们超额完成了业绩,再给你们分50%的超额利润提成!
这样一来,门店的利润越高,店长自己也就赚得越多,那他自然就对门店的经营更上心了。以前,你可能要操心他上班摸没摸鱼?有没有浪费食材?和顾客吵架了没?等等。现在,你压根都不用管,因为钱就是最好的驱动力,他想赚钱,就得全身心的投入进去。
除了把店长变成企业的合伙人之外,张亮还有一套专门针对老员工的员工合伙制。
大家都说,老同志是企业的财富,但咱们很多老板,兢兢业业很多年培养的老同志,好不容易能独当一面了,结果,人家离职跑出去单干了。不仅没成为你的左膀右臂,还成了你的竞争对手。所以,为了防止这种事发生,张亮打着算盘就来了:
老员工觉得自己行了,想出去单干?张亮直接给这些老员工说:
你不用这么麻烦的去开店,直接来加盟我,我只收你19800元加盟费。现在张亮麻辣烫的品牌知名度已经有了,肯定比你开一个不知名的小店赚钱。
其次,你再交1万元的押金,从前期的门店选址与装修,到店员的招聘与培训,我派专业团队手把手教你,而且不收一分钱。除此之外,还给你提供供应链服务,你不用每天大清早去菜市场进菜,我每天把菜和配料直接给你送到店门口。等你不想干了,这1万元我还退给你。
很多老员工一听,这样一来自己省心省力又能赚钱,而且自己在张亮麻辣烫做了这么久了,经验也丰富,也就欣然同意了。
所以,张亮靠着这一招员工合伙制度,把有能力的员工全部变成了自己的加盟商,这样一来,自己不用掏一分钱就能快速实现扩张!
但这时候,有些老板也好奇:张亮把直营店的利润都分给店长了,加盟店又只收19800元的加盟费,这能赚到钱吗?我可以肯定地告诉你,能赚到,而且赚的还是大钱!
你想想,张亮麻辣烫在全国开了6000多家门店,这么多门店每天消耗的底料,蔬菜,冻品以及肉类肯定是非常多的。原材料的需求非常大,那集中采购成本也就越低,这中间的利润不就出来了。据统计,这部分收入能占到总利润的80%以上。
所以,张亮麻辣烫虽然把门店的利润分给了店长和加盟商,让他们在门店的利润里面赚了大头,但其实它自己躲在背后,赚走了供应链里面的大钱。而且还不用承担高昂的租金以及人工成本,企业的资产也变得很轻。
因此,好的机制能让业绩事半功倍,能让企业生机勃勃。落后的机制,只能把企业拖入深渊。老板你一定要抓住这个趋势,马云说:雇佣制终将被淘汰,因为没有人愿意一直给别人打工,合伙制才是未来的大势所趋。
因为合伙模式,你不仅可以和员工合伙,还可以和客户合伙,和供货商,经销商合伙。只要你的企业能有一批和你一条心的客户合伙人,员工合伙人,事业合伙人,你还会愁没有业绩吗?
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除此之外,还总结引爆利润增长的108大盈利秘诀:比如海量引流新客户的爆品模式;线上线下相结合的O2O盈利模式;未来十年黄金风口S2B2C模式,等等。
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