昨晚,和一个消费行业的专家聊到很晚,他透露了一个消息,让我感到很震撼。
他说,现在我们正进入一个“存量消费”的时代。何为存量消费?即为很多人消费的都是存款。这里面有两层含义,一是,收入降低,每一笔消费都依赖存款支出。二是,收入依然不错,但心态转变,把收入都当做了存款,更重视每一笔支出。所以,我们看到,今年存款的增长速度,超越了往年任何一年。
“存量消费”时代带来了哪些变化和机会?有三个方面,我们不容忽视。第一,有钱人越来越精打细算。最近,看到不少地方的商超生意不好,有的甚至关门撤店。有人就感叹,现在的实体生意不好做。其实我们看到的只是一个方面,另一边,最近奥莱这种业态就很火,按道理上海有钱人多,奥莱这种主打折扣的应该开不下去,结果上海青浦奥莱在今年5月创下了开业17年来最好的一次业绩。
为什么,别的生意不好做,奥莱却可以有机会?原因很简单,因为传统的零售已经行不通了,而奥莱专门搞折扣,东西又都是品牌有品质的东西,这恰恰符合当下很多人的消费观念,既要品质又要性价比。同样的现象已经从线下蔓延到了线上,有线上奥莱之称的唯品会,前几年在很多人眼里还是冷门平台,今年却逐渐翻红。整个电商行业的增长在2%左右,它今年一季度却增长了9.4%,用户数也回正,这是极其不容易的。背后说明了一个相同的问题,那就是越来越多的人开始精打细算,转向了既要品质又要性价比的新消费。
第二,面子消费时代已经结束,以前很多人追求大品牌,不是希望能便宜,反而是认为越贵越好,因为只有越贵才能更有面子。像当年的苹果iPhone,一台手机都能成为炫耀的资本。还有各种奢侈品包包,并不是越便宜越好卖,反而是越贵才能有更大的市场。现在,也开始倒转了过来。越来越多的人开始变得理性务实,为面子买单的人开始急剧减少,转向自身的实际体验和感受,这是好的变化。
第三,国产的机会来了,越来越多的年轻人开始倾向国产。这并不是空穴来风,现在的汽车、手机、鞋服、家电等领域,都上演着国产崛起的一幕。以前,很多人手机要用苹果三星的,衣服要穿阿迪耐克的,电视要用三星LG的,汽车要开奔驰宝马的,现在大家发现,用华为小米、穿安踏鸿星尔克、开比亚迪长安,反而令人更加自信。
昨天也跟几个朋友聊天,看到大家都不约而同用上了国产手机,穿上了国产鞋服,甚至也有人是开着比亚迪前来的。问他们,几乎都是同样的答案,他们感叹,现在的国产一点也不比进口的差,而且性价比还更高,还有什么理由不支持国产呢?
今天,很多人都在感叹,大家精打细算、拥抱国产的背后,就是因为“没钱了”。其实并不是,而是越来越多的人正看清消费的本质,经过过去特殊的三年,没有人比我们更明白手中钱粮的重要性,没有人比我们更清楚,国产崛起所带来的骄傲与自信!
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