“画大饼”式创业。
记者/成如梦
编辑/郑亚文
2020年4月,湖北“解封”不久,王孟杰决定出去干一番事业。他用仅有的500元买了一张通往杭州的绿皮火车票,“因为买不起高铁票”。在杭州落脚后,王孟杰也只能暂时借住在朋友家。
就在这身无分文的境遇下,他仅靠一张“嘴皮子”就开起了一家雕塑工厂。
2020年7月,亚运会的授权商家找上门的时候,王孟杰的工厂刚刚成立不到3个月。但他丝毫没有感到意外,“不找我找谁呢?”仿佛一切尽在他的掌握之中。
3年后,王孟杰的工厂里生产的雕塑,承包了“江浙沪”地区数字雕刻行业70%的市场份额。2022年,他公司的销售额超过3000万元。工厂里的雕塑被用到了“LV”“迪奥”“奔驰”等一众国际品牌的秀场和新品发布会上。
“不赚钱”是王孟杰在采访过程中提到最多的三个字。
1982年,王孟杰出生在湖北十堰的一个公务员家庭。从小,他就没为生计发愁过,“对钱也没什么概念”。
因为学习成绩不好,初中毕业后,王孟杰不愿意继续念书,干脆到上海打工。十几岁的时候,他做过服务员,做过工人,但每份工作的时间都没超过一年,“十几岁的年龄,打工只想着好玩,完全没想着赚钱”。
直到2003年,他进入一家做雕塑的工厂做学徒,从此再也没有离开过雕塑行业。家里不是没有反对过他:“选择艺术,意味着这辈子都很难赚钱了,很多艺术家的作品非常伟大,但一辈子都在为生计发愁,你得想好。”
王孟杰随性惯了,想着“不赚钱就不赚钱,最重要的是喜欢”。他很有天赋,只用了一年的时间,就从学徒做到了师傅,一般人至少需要两年。也就是那个时候,王孟杰突然意识到,雕塑是他这辈子最想做的事,他再也不想离开这个行业了。
他在上海一待就是17年,换过3个公司,因为老板觉得雕塑行业市场规模小,没有前途,想换个行业试试。但他不这么觉得,“市场规模虽然小,但从业人员也少,即使不赚钱,也是能在这个行业吃上一口饭,只要能把雕塑做好,钱多钱少我不在乎”。他不愿意跟着老板换行业,只好换公司。
果不其然,“饭”是吃上了,但确实也没赚到什么钱。做了十几年的手艺,王孟杰给家里人在老家买了房子,时不时给点生活费,其余的钱一点也没存下来。
这种“不赚钱”的态度一直跟着他到了创业。创业的时候,他还是觉得赚钱不重要,“名气大了,钱自然就有了”。第一次和“LV”合作的时候,王孟杰一分钱都没收,免费给“LV”做了秀场的舞台布置,“不仅不赚钱,还亏了十几万元的材料费用”。
“只有不想着赚钱,才能赚到钱。”这似乎成了王孟杰的人生信仰,“如果一味地追求赚钱,很多时候都为时过早,先把品牌名声打出去,让别人认可我们的技术,这个才是最重要的”。
2019年,阿里巴巴成立20周年,要在杭州举办庆典。为了做好一个巨大的雕塑,阿里巴巴几乎请了“江浙沪”所有雕塑能力强的师傅,一共几十个人,当然也请了王孟杰。
他一边做一边想,“行业发展的需求量这么大,制作难度这么高,将来,机器肯定会慢慢替代手工。而且手工的产值始终存在边界,但机器没有”。
做了17年的手艺人,王孟杰突然意识到,他再厉害,知名度再高,都没有办法改变行业发展轨迹,“用手工做雕刻,始终都存在着巨大的局限性”。
除非他成为一个成功的商人,彻底颠覆行业的认知。阿里巴巴20周年庆典结束后,王孟杰没有回上海,而是去到了山东济南。
济南有很多石雕机器的源头工厂。王孟杰在当地找了很多工厂打听,能不能造出用来雕刻泡沫的机器,用流水线来代替人工,生产“泡沫雕塑”。
王孟杰身上没有钱,他也不想向家里伸手要父母的养老钱。他只能给工厂“画大饼”,承诺如果生意做起来了,工厂可以拿他做宣传,可以扩大生意规模,借势把泡沫雕刻的生意也揽入怀中。
拜访了几十家工厂后,还真的有三个老板加入了王孟杰的“计划”。他们在半年的时间里迅速将技术打磨成熟,王孟杰就这样靠着他对行业的认识,没花一分钱,就撬动了工厂里最重要的资产——机器。
现在摆放在工厂的机器
很快就到了2019年末,王孟杰信心满满地回家过年,准备开年之后大干一场。没想到疫情来临,他被困在家里,3月份才正式解封。4月份他从十堰出发来到杭州的时候,身上只剩下500元,买了一张绿皮火车票之后,他已经身无分文,只能借住在朋友家。
疫情期间,很多人的生意坚持不下去,厂房随之空置了下来。王孟杰找到一个房东,请房东先给他一个月的时间,“反正房子空着也是空着”。没有租客的房东也就真的同意了,免去了王孟杰第一个月的房租。
他把从山东运来的机器放进厂房,然后凭借过去17年的人脉,找到有订单的工厂,试图给他们做代加工,“我帮工厂把产品落地,客户满意了,工厂再给我付钱,但结果往往都超出了他们的预期,因为我可以把交货周期,从一个星期缩短到两天。”
短短一个月,王孟杰找到了50家工厂,和其中5家工厂达成了合作。就这样,两手空空的他把工厂开了起来,也给房东交上了租金。
小时候,王孟杰读《三国演义》,里面的战术运用对他影响深远,他觉得这些在商业中一样适用,“最开始的刘备什么都没有,借助周围人的力量,最后称王称霸”。这也让他意识到“借力”的重要性。
王孟杰靠他的一张“嘴皮子”,给工厂老板、房东们“画大饼”,撬动了房子,机器,接到了订单,将工厂转动了起来,并且取名为“千马雕塑”,“千里马再厉害也难以成就大业,但千军万马可以”。
2020年7月,千马雕塑成立不到3个月,亚运会的授权商家就找到了王孟杰。亚运会三个吉祥物雕塑需要大规模量产,但是授权方找不到合适的厂家。他们在社交平台上看到了王孟杰发的视频,尝试着问他能否达到生产标准。
出乎意料的是,王孟杰很快就交出了一个样品,几乎和原型一模一样。他用泡沫做雕塑的“母模”,然后用玻璃钢翻模,最后喷绘。这样做出来的雕塑更结实,更能适应室外的风吹雨打。
工厂里的亚运娃娃
这个样品直接促成了王孟杰和亚运会授权商之间的合作。最近,他的工厂里平均每天都会生产出一套亚运会吉祥物的雕塑成品,这些成品被摆在杭州的各处公园、商场、高速公路口等地方。
更重要的是,千马雕塑也慢慢获得了越来越多人的关注。
2022年9月,服装品牌“TELLDO”2023年春夏新品发布会的秀场想以“雪山”为主题,但是工期只有三天,发布会承办方找了很多工厂都被拒绝了。后来同行推荐了王孟杰,而他也真的在3天内,通过机器和手工结合,完成了秀场的“雪山”设计,这场大秀的表演至今还是该品牌在社交平台小红书上的置顶内容。
“TELLDO”2023年春夏新品发布会秀场
在创业初期,王孟杰为了积攒“名气”,曾经给奢侈品品牌“LV”免费做过秀场设计,“那次合作完全没赚钱”。去年9月,“LV”的供应商再次找到王孟杰,订单金额达几百万元。前不久,他刚刚给汽车品牌“奔驰”做过发布会雕塑。
给LV做过的设计
传统雕塑的实物,大部分都是手工完成,但在千马雕塑,用电脑和机器就能做到。设计师将图纸画出来,由建模师将设计传到切割的机器上,机器自动将标准的长方体切割成不同的模样,再拼接成想要的形状,最后喷漆成型。
其中需要手动完成的部分并不多。机器大大的减少了一个雕塑所需要的工程量,将以前动辄需要1个月才能完成的产品周期缩短到了10天。
绝对的实力成为了王孟杰的底气,所以无论是亚运会授权商还是“LV”“奔驰”,这些国际品牌找上他的时候,他都没有太大的意外,“不找我找谁?”谈起这些事情,王孟杰显得非常自信。
在他的工厂里,年轻人的数量比一般的工厂多很多,“一半以上都是'00后’”。虽然也是传统行业,但王孟杰将数字雕刻形容为“传统行业中的新兴行业”,“大部分工作都由机器完成,还可以和最顶尖的品牌合作”。
至今,千马雕塑还没有销售人员,他的订单基本来自同行推荐。在数字雕刻领域,他的工厂销售额已经占据了“江浙沪”70%市场份额。但他还不满足,下一步他希望能够做出自己的品牌,将艺术真正和商业结合起来。
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