市场考察的六大维度

选择比努力更重要，对行业和赛道的选择，决定你企业未来发展的高度、宽度和厚度。考察市场，可从以下维度进行考察：

一、市场容量

市场容量决定市场规模，二者是杯子与水量的关系。如你把核心市场定位在中国，你将拥有14多亿人口的市场；而你定位在爱尔兰，将只拥有508万人口的市场。

二、市场规模

市场规模决定市场存量。如饮料市场，虽看起来老土却有超万亿的市场规模；而作SAAS平台的市场，虽看起来性感却只有500多亿的市场体量。这也是唐彬森不深耕SAAS市场而创办元气森林的原因。

三、市场增速

市场增速决定市场潜力。例如，很多品牌在中国一二线市场趋以饱和而在三四线城市却是尚未开发的处女地；再比如，中国的宠物经济、银发经济增长强劲，但是厨电行业、手机行业这两年已趋以饱和。

四、是否刚需

刚需决定市场的稳定度。刚需的品类或产品，需求价格弹性低（inelastic)。如生活日用品是刚需，而奢侈品需求价格弹性大。

五、是否高频

是否高频决定产品与顾客的黏合度。例如，面巾纸、牙膏是高频消费产品，但是婚纱摄影产业和月子会所就是典型的低频消费行业。

六、市场集中度

集中度越高，垄断性越强，排他性越大。例如，中国碳酸饮料市场被可口可乐和百事可乐垄断，行业集中度高。相比之下，餐饮业、家政业都是基于场地、基于人的服务，行业的集中度低。