什么在影响你的选择？启发式偏差思维模型。#管理思维

思维模型：启发式偏差。

查理芒格。

捷径的终点不一定是成功。你是否曾经做出过快速，但结果是错误的决策？现在我来告诉你，这可能是启发式偏差在作祟。启发式偏差就是心中的那些小捷径，这些小捷径可以帮助我们快速的做决策，但有时候会给我们带来很多的问题。

·首先是代表性的偏差。这就像看到一个人穿着漂亮的女装，你可能就认定他是一个美女，看起来是比较合理的，但实际上很可能他是一个男的。

·然后是可得性偏差。比如你可能会因为天气预报说冷空气马上要来了，而过度的去估计温度下降的幅度听起来是否很熟悉。

·最后是锚定偏差。你是否在谈判的时候会被最初提出的价格所影响，就无法摆脱他的束缚，这就是锚定偏差的力量。

让我们用一个例子来说明：想象一下你正在选购一个袜子，销售员首先向你推荐了一个非常贵的袜子，然后再给你推荐一款中等价格的袜子，那你可能会觉得中等价格的袜子性价比就会比较高了，继而你会选择中等价格的袜子，这就是锚定偏差在起作用了。

所以下次当你做决策的时候记住这些偏差，不要让他们左右你的判断，记住快并不总是好的，有时候需要慢下来清醒地思考。