第三天:找到说话的突破口(下)

​    非你不可，就是让人感觉“只有我是特别的”，这样，别人就容易被说动。这是措辞的第五个突破口。

    “非你不可”就是告诉对方：别人不行，你才是被选中的人。在这种情况下，像“只有李大哥你”这样加入名字，能使效果倍增。一般人都喜欢“非你不可”的特殊感，听到这样的话，就会产生一种仅限自己的优越感，从而乐于回应对方。

    听到“一起”的请求，人们不仅不会感到不快，反而会觉得有些开心。这就是措辞的第六个突破口：“团队化”。喜欢和别人一起做事，本来就是人的本能。利用好这种本能，就算是麻烦的请求，也容易说动对方。

    第七个说话的突破口，是学会说“谢谢”。

是在提出请求的瞬间，趁对方还没做出任何思考和决定的时候，就说出“谢谢，以此拉近自己与对方的距离，使对方很难说出“No”。

    用专业的心理学知识解释，这就是一种“互惠式策略”，即“一个人接收到好意，就会产生向对方报以好意的心理”。当我们听到对方说“谢谢”的瞬间，就会觉得自己和对方变亲近了。利用“感谢”，能让对方产生信赖，从而难以轻易拒绝。以后，我们也不妨学会提前说“谢谢”。

关键词：

非你不可 团队化 感谢

要点：

1. 非你不可，就是告诉对方：别人不行，你才是被选中的人。听到这样的话，对方就会产生一种“仅限自己”的优越感，从而乐于回应你的要求。

2. 喜欢和别人一起做事，本来就是人的本能。利用好“团队化”的技巧，就算是麻烦的请求，也容易说动对方。

3. 要在提出请求的瞬间，趁对方还没做出任何思考和决定的时候，就说出“谢谢”，来拉近彼此的距离，使对方很难说出“No”。

措辞的7个突破口，分别是投其所好、儆其所恶、选择的自由、被认可欲、非你不可、团队化和感谢。这7个突破口，是说话的切入点，