第一，收集传闻。
联系与他接触过的人，通过了解他的性格，触探对方的心理习惯。
第二，关注事态。
关注对方及其所在的公司的一些运营动态，比如近期新成交的一些项目是什么？成交条件如何？从中提取一些有用信息。
第三，提前接触。
在谈判前就寻找一些可以接触到对方的机会，然后再察言观色，不过眼见不一定为实，综合衡量才能得出最精准的结论。
谈判中，如果能控制好谈判的气氛，那么就能像张经理一样，掌握主动权。
首先，要做好心理准备，自信谈判，如果临阵磨枪的话，会显得你不够专业，气场上你已经输了。
其次，要关注细节，如一些时间的变化、休息的好坏、当时的温度等。可以把谈判时间设置在自己精力最好的时候。
最后，谈判座位的安排也要有讲究。正常情况下，首席代表坐在中间，如果是在会议室中，这个位置就是统领全局的位置。如果是圆桌，就让自己的陪同人员一个坐左边，一个坐右边；一个唱白脸，一个唱红脸，可以具体情况具体考虑，尽量营造好的氛围，使双方谈判顺利进行。
我们不要等到需要参加正式场合的聚会时才去温习礼仪，而是要在日常生活中提升我们的修养。
要具备较强的时间观念
宁可早到也不能迟到，迟到是失礼的表现，更是对工作不负责的表现。
举止大方，温文尔雅
拜访者须主动向对方致意，简单地作自我介绍，但要注意，寒暄的时间不要过长。
自身仪表不可忽视
肮脏、邋遢、不得体的仪表，都是对对方的轻视，对方会认为你不把他放在眼里。请穿正装出席重要场合，并要注意搭配，做到正式、整洁、大方。
不论有无实力，都勿毁了诚信。天下没有不透风的墙，信息市场无所不能。即使你侥幸过关，成功达到交易目的，那么，在进一步的接触中，对方也会探清虚实。情况好的话也许就是“一锤子买卖”；否则就会引发纠纷，惹上官司。
在业务谈判中，双方的权利和义务是平等的，每一方都是自己利益的占有者。因为只有互相尊重，才能推动谈判顺利发展。
第一，先要做到平起平坐。
你要让你的对手明白，双方合作的结果不仅仅是我方获得了利益，贵方也增加了利益，这是 一种互惠互利的关系。这样一来，对方想要达成协议的决心就会加强。
第二，执行相同的合作行为。
要让对方感受到，双方共同商定的合作行为是大家一起执行的。这样做，在一定程度上也增加了对方对此次合作的安全感。
第三，共同分享工作信息。
倘若彼此都封闭自己的工作信息，很容易引起彼此的猜忌。“敞开心扉”的话，双方之间信息沟通频繁，合作关系也会更加稳固。
第四，建立共同语言。
既然是为了共同利益，就一定要包容，寻找共同语言。若能志同道合，合作起来自然不遗余力。
关键词：
心理战 谈判氛围 谈判礼仪 诚信第一 平等交易
要点：
1. 谈判是一场心理战，精准地估算对方的心理活动，才能有的放矢。我们可以提前搜集传闻、关注事态、并且和合作方提前接触，找出一些蛛丝马迹以后，再对症下药。
2. 控制好谈判的气氛，关注环境细节，就更容易掌握主动权。
3. 你的一举一动都会影响合作方对你的评价，甚至是影响谈判的结果，因此要注重谈判礼仪，这也是尊重对方、尊重合作的一种表现。
4. 不论有无实力，都勿毁了诚信，态度友好，认真诚恳的人，更容易和对方达成合作。
5. 谈判永远都是一场平等交易，要建立共同语言，合作、分享，这样才能获得双赢。
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