关于融资和价值方面,在我个人的基础理解上给大家介绍一下,融资对最开始投项目的投资人来说,要拿什么融资?为什么要融资?
一开始能够资金上支持你的人都是身边的熟人,所以想要融资首先要有圈子,没有圈子,就算你的项目非常好,但由于对方不熟悉你,可能很难拿到第一笔资金。
融资主要是看人,在接触过很多投资人后,我觉得他们不会先看你的项目,而是先看你这个人,因为这个项目在后期未形成的时候,只是一个构思,并不是真正落地的项目,所以在这个时候投资人不会太重视你的项目,因为后期还得不断的去完善修改。
第二个主要看这个行业是否有前景,所以说有大的融资进来的时候这些钱不是给你试错的,你必须要有已经做好的模式,可以快速裂变的模式,只要你有了好的模式,拿到融资就不会太难。
因为有了一定的试错,有了用户的一些数据之后,我感觉就不是很难了,但是最难的是你起步去试错的这一笔钱。
在做公众号的时候,要做出一个品牌,你一定要为别人提供一些比较稀缺的价值,为什么草根要选一些比较稀缺的价值?因为如果是太热门的一些东西,你肯定是竞争不过别人的,所以说你必须要选一条小路去走,在这个小路里面迅速的走起来才行。
大部分人其实没有把这个事情当成一回事,真正设法的需求是一个心理上面的需求,很多人说谈恋爱前面是最舒服最好玩的,确实是这样。
因为人和人交往当中心理需求是比较大的,我们在提供价值的时候一定要考虑一个东西,就是他内心真正需要一些什么样的需求,并不是一些表面的东西,很多人不了解可能是因为阅历的问题。
我感觉有阅历的人做起事情来会比较稳一些,当你还不了解对方真正的一个需求的时候,太过表面的时候,你就不会做出一些有价值的事情来。让一个有能力的人去做项目,但它提供出来的东西并不是别人需求的,想要的,他自认为别人需要,其实这不是别人最需要的。
所以说他的付出和执行效果是很差的,你没有真正认为有价值,别人也并没有感觉获取到多大的价值。我们在做公众号也好,做社群也好,都需要花心思去挖掘内心最深处的需求。
你只有把别人的需求给挖出来之后,你才知道你该怎么样去做怎么样为别人提供这种价值,你才能产生真正有价值的东西,虽然表面上我做了很多事情,但是并没有获得想象中的效果。
一个人在社会上不断的为别人提供价值的时候,不单单是在项目上面,例如我跟你讲一句话,你认为这一句话对你帮助很大,或者是触动到你了,这个也是一种价值。
我看了很多有关我们行业的社群,我们的社群应该会成为这个行业里面最大的一个社群,当你真正去了解去挖掘这些人的需求之后,你就会知道你该如何去做,你不需要策划,你每天都会知道你要干什么。
在你干一件事情的时候,无形之中就会产生对别人有价值的东西,是别人认为有价值的,能提供给别人需要的价值的,而不是你认为有价值的东西,那么这个价值才是真正的价值。
当你做到了这个价值之后,你的东西就会进行下一阶段叫做裂变,所以我们社群才能做得最大。我以前做了三家店投资有的十来万,有的二十来万,后来三家店都亏了,就是变成了我一个人在输出价值,在这经过这三次的失败之后,我彻底的了解到该怎么样去运行这一件事情。
人都会有一个圈子,大概在这个圈子里面就会存在传播信息,我们这里面信息量比较大,可能很多的新闻都是出自我们的社群里面,包括很多技巧,很多信息,很多有价值的东西,因为我们社群能够产生有价值的东西之后,这一些人就会进行传播。
前段时间搞了个短期盈利,小项目的测试,非常成功,如果我要开放这个群,按500人满的话,不用一天的时间就满了,我发了朋友圈半小时后就有100多个人来找我,我大概选了有60个人进去,之后的我就拒绝了。
因为我不知道会发生什么事,会出现什么样的情况,我不能够把它搞得太大,那么这一个群的目的是什么?
就是让这个群产生价值,产生价值之前就发个二维码到朋友圈让很多乱七八糟的人进来之后,而且没有一种模式,所以那些群基本上的作用就不大了,但是我用这种方式去做了之后,进群的人大概有60个人,就不再接受更多的人了。
60个人中有30个进行了项目的分享,有一些项目我是测试过的,非常有用有效,特别是交友,真正有测试过的,这个项目包括我们群里应该有几个人在做,这件事情我们并没有进行主动的传播,但是他就是小范围的裂变起来了。
包括我公众号比平常涨粉的速度快了三倍,我自己都不知道怎么回事,后来我看了数据之后才知道是因为做了这个群之后产生的一种裂变,就是这个群里面的人包括一些没有进群的人在帮我推广,在帮我传播这件事,真正能够长久能够有价值的项目,一定是能够持续的为别人输出价值的东西。
这个东西才是可以做大的东西,才是真正有高的估值的东西,所有的项目当你做好之后都会进行裂变,那么这裂变的方式就是比你任何的广告,投任何更多的钱都是有效果的。
特别是现在我们在玩微信,为什么微信这块总是会出现传销?为什么我们在网站玩PC端的时候这个词就比较少,移动端的流量跟PC端是不一样的。
PC端如果我要推我这个网站,我会把这些导航全部挂上我的链接,如果明天这个网站爆了,就证明我的商业模式可行,那我就有产出就有收益,我就可以持续地投广告,持续地去运行整个项目了。
但是在微信上面,你是没有办法找到这么多集中的流量入口,微信上我们要做的东西就是裂变。微信的流量是怎么来的,微信的流量就是靠人传人这样传出来的,要靠别人去转发的,所以你一定要理解裂变这个词。
大家可以围绕我所说的几个内容去把思路整理好,所有的思维所有的模式都要围绕着重点来,但是新手的话我建议就是把我重点讲的那几个词列出来,围绕这几个词去进行去做。