挖掘成功的第一桶金人的思维总是习惯朝一个固有的模式发展，比如说，谈到电影院，我们的大脑一定会反映出巨大的银幕，
一排排隐在暗影中的椅子，几扇太平门和一些服务生。除此之外，似乎再也没有什么可以描述的了。但是，有
个叫吉姆的人却在和朋友看了场电影后产生了一个新奇的念头——为什么不能在电影院里设餐厅呢？如果这样
，我们既能看电影，又能喝啤酒，吃美味佳肴……那该是一件多么享受的事！
第二天，吉姆便开始了行动了。他在佛罗达州承包了一个电影院，这不需要花太多的钱。然后，他在电影
院里建造了餐厅，让电影观众如同上酒吧的顾客一样，坐在舒服的座椅上吃着三明治，喝着啤酒，同时悠然自
得地观看电影。
这种别出心裁的新鲜事物一出现，立刻受到人们的欢迎，年轻人尤其喜欢。这里没有传统的一排排固定的
座椅，而较为宽松地放置着桌椅。穿着燕尾服的服务员彬彬有礼地为观众送上三明治、意大利脆饼、啤酒等各
种食品饮料。店堂里布置得非常雅观，在放映的时候，人们常会感到是在家里与亲朋好友聚会，吃着点心，看
着电视节目的那种气氛和感觉。当时，一般电影院的门票是5美元，可是吉姆的餐厅电影院门票只有2美元。有些人不禁要问“这样做不会亏本吗？”
“当然不会！”
电影院门票的收入只是他收入的很小一部分，他主要靠那个餐厅赚钱。很多人来这里是要感受“家庭影院
”的气氛，并不在乎这里的食物要比别的地方稍微贵一些，双重享受的乐趣才是最重要的。
餐厅电影院开张以后，很快就容纳不下纷至沓来的观众和顾客。第二家、第三家开张以后，还是满足不了
更多顾客的需求。最后，吉姆在全美国开了21家这样的场所。吉姆打破常规尝到了甜头，又顺着这个思路想下
去，将影剧院的服务内容再次扩展。
白天，这里不放电影，他就将电影院出租，供人们举行会议和其他活动。这样，影院的利用率就更高了。
还在20多家餐厅电影院里安装了卫星接收器和屋顶天线，以便收闭路电视，进行电视会议等等。这种新型的电
影院给电影业带来了一股新鲜的空气。吉姆也因此成为了百万富翁，那一年，他才26岁。
好的念头来源于对固定观念的逆向思维，善于打破老习惯的人，更容易产生新奇的念头，为自己提供更多
的选择机会。摄取财富需要不断地创新，不断地产生好的想法，不断地抓住在新奇的念头。
聪明的人善于在陈旧中捕捉创意，在迷惘中捕捉灵感，在山重水复中捕捉柳暗花明……新奇的念头是财富
的源泉。机会总会不断地提醒我们，可是有的人却总是无动于衷，任凭机会白白地丧失，然后，他到一边去羡
慕别人。当看到别人取得成功的时候，有些人总是说：“我以前早就这么想过了，但是就是没做，如果我做了
，成功的就不是他了！”这样的话以后还是不要再说了，既然你想到了，那就马上去做——财富不会凭空产生
，它要靠智慧的头脑和勤劳的双手去创造。
第二部分：千万不要犹豫不决(1)
在人生的十字路口，我们应该向哪个方向走？这个时候，很多人就开始犹豫了，当别人顺着一条路走下去取得成功的时候，他还在那里考虑走哪一条路呢！
美国钢铁大王安德鲁·卡耐基说：“当你畏首畏尾不敢迈动哪怕是极小的一步时，滚滚的财源正在从你的脚下悄悄地溜走。机遇往往有这样的特点，它是意外突然地来临，又会像电光石火一样稍纵即逝。这个特征要求人们在资料、信息、证据不是很充足，而又来不及做更多搜集、分析的情况下，做出决断。否则，有机不遇，悔恨莫及。”
拉文是个犹太人，犹太人喜爱经商的传统在他身上得到淋漓尽致的发挥。当他刚刚踏上美国土地时，他为自己定下了10年内赚到10亿美元的目标，而当时，他口袋里只有两万美元。除了他自己，没有人把这句话当真，谁都认为这是不知深浅的毛头小伙子的梦话，但他按着这个设想去做了。
后来的事实证明，他的口气确实是大了些，当他成为10亿美元的富翁时已花了15年，而不是10年。但谁又能说他不是一个了不起的人呢?
当他下定决心要做某件事的时候，就如同时刻准备出击的猎犬，任何一些小的动静都会让他竖起警觉的耳朵。拉文白天在证券交易所做事。到了晚上，他在一个小型补习班讲授希伯来语赚钱。
一天晚上，拉文给补习班讲完课回家，在路上遇到一位叫伯森的学生家长。这个人正在做股票生意。两个人攀谈起来。他们从股票的价位，谈到希伯来语，最后，伯森谈起他投资的一家公司。
这家公司是一家较大企业，它有最新的生产设备，有宽敞的现代化厂房。可是，它一直是个冷门公司，经营几年下来，还是没有多大的起色。这家公司也有股票上市，但是股票价位始终高不起来。
不过，几年来，这家公司虽然没有多大的发展，但始终保持稳定的收益，大部分股东都把股票当做储蓄存款放在那里。该公司的股票在市面上流通的数量不大，买卖也不火。
通过和伯森的谈话，他感到这是个机会，梦想中的财富就要出现了。于是他伸手抓住了它。他认为伯森是公司的主要股东之一，如果利用伯森对该公司的厌倦心理，也许可以酿成一种对自己有益的“气候”。他充分发挥这次谈话的效力，使伯森甘愿让他帮忙把所持的股票尽早脱手。
拉文灵巧利用了一些微妙的关系，终于从伯森手中取得了价值百万元的股票。随后，他又在股票已经下跌的形势下，用比当时议价低5％的现款付清了伯森的其余股款。伯森虽吃了10万美元的亏，但他仍庆幸自己把全部股票脱手了。实际上，股票的价格不可能长时间大幅度下跌，因为这种股票的实际价值已经超过了市价。
拉文以伯森的股份融资，收购了那些小股东急于脱手的股票。当股票跃为热门股时，拉文已经拥有该公司53％的股权。此刻，他马上发起召开临时股东大会，并顺利地当选为董事长。拉文走马上任之后，把公司的名称改为“美国速度公司”。他决定将美国速度公司作为自己发展的大本营。
拉文迈出至关重要的一步，但这离他心目中的10亿美元还有很大的差距，他必须雄心勃勃地干下去。
他选中了MMG公司，这是一家拥有多种销售网络，多样化经营的公司。拉文走进了这家公司。
在进入MMG公司一年多的时间里，拉文充分发挥了他的经营才能，在他的努力下，该公司的营业额扩大了两倍多。不久，该公司的主要负责人有意要退休，拉文不失时机地买下了它，并把它置于自己原来公司的控制之下。
当时，MMG公司的另一个大股东是联合公司，这也是一家拥有几个连锁销售网的母公司。拉文把MMG公司的股权转卖给联合公司，而从另外的渠道获得了联合公司的控制权。拉文控制了联合公司。
至此，拉文心目中的“大帝国”已经略有眉目，他把注意力从一个城市，转到全美国，凡是他认为有利可图的企业，都设法插上一脚，他的企业像滚雪球似的发展起来。
不管前面遇到的是什么，强烈的欲望都会给你无穷无尽的动力，不达目的，它是不会让你停下脚步的。
第二部分：千万不要犹豫不决(2)
拉文扩展自己企业的过程并非一帆风顺，两次危机几乎把他苦心创建的基业冲垮。若不是心中存着强烈的致富欲望，他很可能会抽身出来，去过那种小康式的生活。
这年有一家很著名的杂志，批评拉文倒金字塔式的企业结构很有问题，这使敏感的投资者在心理上产生恐慌，有些人开始大量抛售股票，股票价位也随之大幅度滑落。
幸亏他在商界的人缘不错，在股价一路下跌的困境中，他设法获得了两大企业集团的全力支持，他们连续买进20万股股票，总算把阵脚稳住了。可是，新的麻烦又接踵而至。
当股票风波平息之后，拉文急需一笔现款，他打算把商店给卖了。然而，MMG公司的股东们都不赞成这样做，他的这个建议不得不搁浅，不知是谁把内部消息传出去了，拉文随即又陷入困境，MMG公司的股票价位再度下跌。
此时，如果拉文没有一笔巨大的资金可以动用，他的整个企业系统就将崩溃。这种时候，真是“一文钱难倒英雄汉”，拥有众多企业的拉文，面对几千元债权的人也只得低声下气了。因为他提款的一切渠道都被银行大亨们冻结了。集团企业中的重要人物和分支机构的负责人正在频繁约会，商讨是否应该让他继续充当企业领导。内部压力大，外部的情况也不容乐观，很多投资者对他的股票表示不信任，都争着脱手。
拉文很快拟订了一个整顿计划，把它提交董事会审议。经过讨论，股东们认为仍由他主持公司利多弊少，因为他拟订的整顿计划是个切实可行的方案。结果，他又成功了。
在发出那个不朽的誓言15年之后，拉文终于如愿以偿地将自己的资产升到10亿美元。
从上面的这个故事中我们可以了解到——凡能迅速而准确决断的人，只要知道自己所要的是什么，通常都可以得到。
在下决定之前一定要仔细考察，看看是否可行，一旦下定决心要干了，就不要在意别人说什么，只管去做好了，要有这样的决心：即使失败了，也是我自己的决定造成的。有些人什么建议都听，就是因为他们总是对周围人的意见盲听盲从，而把自己搞得六神无主，优柔寡断的。
犹豫不决的习惯会伴随人们去选择职业。通常，刚出校门的青年，之所以都抱着先找一个工作再说的念头，找到什么工作就做什么工作，就是因为他已经养成了犹豫不决的习惯。在今天为工资而工作的100个人中，之所以有98个人安于现状，其原因就是由于他们优柔寡断，缺乏自己选择工作的决心。
许多人之所以难以积累他们梦寐以求的财富，通常是由于容易受别人意见影响的缘故。他们把报纸上的看法和邻居间的闲谈当成了自己的思想。而事实上，舆论是世界上最廉价的商品，每个人都有许多现成的看法可以提供给任何接受它们的人。如果你在下决心时，被这些意见左右，那么，你干任何一行都不会成功，更不用说将自己的愿望转变为财富了。
当然，如果你被别人的意见所左右，那么，你也就不会再有自己的决心了。
如果你在今天做出决定，然后明天又变更决定，那么，你注定要失败。如果你不能肯定要向哪一方向前进，最好闭上眼睛，在黑暗中前进，因为这样子也比你张开眼睛，但却不敢做出任何行动好得多了。
第二部分：做任何事业都不能没有激情
每天上班、下班、回家，三点一线的生活让很多人丧失了工作的乐趣，成了为了养家糊口的工具。于是，他们感到生活没有意义，工作没有乐趣，前途一片昏暗……是什么原因造成的呢？只有四个字——缺乏热情。其实，生活原本就是很精彩的，只要在做任何事的时候把自己的热情投入进去就可以了。
一个雨天的下午，有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司，漫无目的地在公司内闲逛，很显然是一副不打算买东西的样子。大多数的售货员只对她扫一眼，然后就自顾自地忙着整理货架上的商品，以避免这位老太太麻烦他们。只有其中一位年轻男店员看到了她，立刻主动地向她打招呼，很有礼貌地问她，是否有什么需要帮忙的。这位老太太对他说，她只是进来躲雨的，并不打算买任何东西。年轻店员说，他们同样欢迎她的到来。他主动地和她聊天，以显示他欢迎的诚意。当她离开时，年轻人还陪她到门口，替她把伞打开。这位老太太向年轻人要了张名片就走了。
此后的一天，年轻人突然被公司老板召到办公室，老板向他出示了一封信，是那位老太太写的。这位老太太要求这家百货公司派一名销售员前往英格兰，代表该公司接下装璜一所豪华住宅的工作。这位老太太就是钢铁大王卡耐基的母亲。
在这封信中，卡耐基的母亲特别指定这名年轻人代表公司接受这项工作。这项工作的交易额十分庞大。
这位年轻人得到了晋升的机会，而他的机会的取得与他对工作的热情是分不开，他用自己的热情投入，为自己创造了机会。
沃尔商业的创始人山姆·沃顿充分肯定热情在工作中的重要性，他要求公司的每一个员工都要用热情来工作，如果哪一为员工没有热情，那么就只能请他走人了。
当一个顾客走进沃尔商场时，他在30秒钟之内便能得到亲切的问候，即便商场职员都在为别的顾客服务。在这种情况下，职员通常会请正在为之服务的顾客原谅：“对不起，我去跟那位顾客打个招呼请他稍待片刻，您不会介意吧?”这些话常常会得到顾客的原谅和好感。
在职员们问候完新到的顾客后，他通常会加上一句：“感谢您的耐心，很快将会有人过来为您服务。”刚到的顾客和已到顾客都会感到非常满意——他们都会表现得很兴奋。沃尔商场这种洋溢的热情得到了回报，10年以前，美国最大的零售商：排名第一位的是西尔斯；第二位的是蒙哥马利中心；第三位是JC彭尼零售店。
今天，西尔斯仍然是世界上最大的零售商，其次是K商场，第三是沃尔商场。一位关注零售业的分析家认为它是“商场销售额的增长率最高者之一，在任何经济环境下都保持一贯。”
商业活动中如果没有热情就不能创造巨大财富，事业中如果没有热情就会举步维艰，难有所成。所以，还是拿出你的热情吧！一点点的付出一定会让你得到丰厚的回报的。
米老鼠、唐老鸭的形象伴随着全世界的人走过了几十年，到现在还在影响着全世界的孩子。它的创始人迪斯尼如果不是在自己的事业中倾注了那么多的热情，怎么会有现在的成就和财富。
迪斯尼早年住在密苏里州的坎萨斯城，并且希望成为一名画家。一天他到坎萨斯城明星报社找工作，让总编辑看他的自画像。总编辑一看他的作品就说不行。说他毫无画画的天才，他只好垂头丧气地回家了。
后来，他好不容易才找到工作，在教会中绘图，薪金低微。
因为一直借不到办公室，他便使用父亲汽车厂的工作室。当时的辛勤是可想而知的。然而也正是在充满汽油及润滑油气味的车厂工作，才引发了日后价值百万美元的构想。
一只小白鼠在汽车厂的土地上窜来窜去。迪斯尼停下正在作画的手，抓起面包喂小白鼠。
日复一日，小白鼠变得很亲人，甚至会爬到画板上去。
不久，他迁往好莱坞开始制作《奥斯沃特与兔子》的卡通影片，但却全部失败了。他再一次失去了他的工作，又成为一文不名的人了。
这天，他在公寓里思索有什么好点子时，忽然想起了在坎萨斯城的汽车厂中，画板上爬来爬去的小白鼠。
迪斯尼立刻着手描绘小白鼠——这就是米老鼠诞生的经过。
坎萨斯城的那只小白鼠恐怕早已死去了，他就是全世界有名的电影巨星“米老鼠”的原型。迪斯尼的热情终于为他换来空前的成功。
我们大多数人并非没有才能，也并非没有可供发展的环境与空间，缺的只是昂扬的斗志与激情。
美国著名成人教育家戴尔·卡耐基就曾说过：一个人成功的因素很多，而居于这些因素之首的就是对工作的热情。
是的，热情是一切活动的原始动力，是一个人实现自我价值的源泉，是成功的润滑剂，是财富的导火线……因为年轻，所以才有更多的机会；因为机会多，所以才需要更多的热情；因为有了热情，才会创造出巨大的财富；因为财富，人的价值才得到了提升。
第二部分：做自己喜欢和擅长的事业
如果你涉足某一个行业已经有一年的时间，如果你熟悉这个行业的所有渠道，如果这个行业中有几个朋友，如果你已经拥有了第一笔启动资金，那么，你就可以开始投资自己的生意了。
投资自己的生意是有一定风险的，所以，你一定要慎重。你要给自己留好后路，一旦生意失败，还有挽救的机会。
很多成功人士都认识到这一点：与其把钱拿出来投资别人的生意或者与别人共同投资，还不如给自己更多的机会——投资自己的生意。他们比较有能力运作特殊类型的生意。这个“特殊类型”非常重要。成功的冒险者是市场中善于选择的人——他们做他人所不做的事，或者至少是在几乎没有竞争对手的领域里做事。
把那些自称是冒险者的人与那些把自己的成功归结于其他因素的人进行比较是件有趣的事。冒险者更有可能把某些其他因素认定为解释其经济上成功的重要因素。
对大多数经济冒险者来说，投资其他人的生意，回报需要很长的时间。他们的哲学是，为我、为自己打工是最好的选择。否则，他们就会受到他人的摆布，为他人的需要和经济目标所左右。在所有高收入的人中，业主最相信自己的成功是由于自己愿意冒经济风险。
做任何事都要讲求效率，我们会发现，当一个人从事他感兴趣和擅长的事业时，就会表现出充分的积极性，而且工作效率也是非常高的。工作也总是充满了快乐和灵感，事半功倍。
做自己喜欢做的事是一件让人感到快乐的事，而且在这个过程中还能得到财富，更是让人欣慰。所以，选择一个喜欢和擅长的工作对一个人事业成功是至关重要的。
研究表明，对自己感兴趣的事物，人们都会产生强烈的积极进取的意念，总是要做得更好一些；而对讨厌的事情，则犹恐避之不及：解决一个很感兴趣的问题时，灵感会源源不断地涌现；而从事一件讨厌的工作时，灵感几乎等于零。
每个人的特性都是不一样的，只有自己知道自己的特点，所以，想要把自身的潜力发挥出来，甚至超长发挥，就要了解自己，做自己喜欢做的事。
那些白手起家的百万富翁们都懂得利用自己兴趣所在。能选择一个自己擅长的、喜欢的而且有发展前途的事业对于一个创富者来说是至关重要的，日本富豪孙正义的成功充分说明了这一点。
孙正义出生在日本南部的一个小业主的家庭里，因为父母是韩国移民，孙正义从小就受到欺负，被人歧视，他上中学时就想：“我将来做什么事才能成功呢?”
孙正义想到把麦当劳快餐引人日本的商人藤田。于是，他搭乘飞机来到东京，去拜见藤田。藤田是大老板，怎么有空见他一个中学生呢?孙正义就天天到他公司去等候。几天过去了，藤田终于有空接见了他。
“今后做什么事才最有意义?”孙正义说。
藤田拍着他的肩膀说：“我不能指点你将来做什么。但我建议，你应该去美国留学，也许在那儿你会找到你的理想。”
“噢……”孙正义点了点头。
念高中一年级时，有一天，孙正义看到一个在美国留学大学伯克利分校举办英语夏令营的广告。他马上报名。16岁的孙正义第一次到了美国，当他走出机场时，立刻被高速公路吸引住了，他暗暗地对自己说：“我要到美国来！”
孙正义回到日本，做出一个令人震惊的决定：退学去美国。
父亲不同意，说：“你读的留学大学附属高中可是名校啊。”
“不，我要去美国!”孙正义执拗地说。
1974年2月，孙正义飞往美国。他实现了人生的第一个重要转折。
在加利福尼亚大学伯克利分校留学期间，孙正义偶尔翻阅《大众电子》杂志，一张计算机芯片的照片立刻吸引了他。他终于找到了自己想做的事——微型计算机。此后在美国的几年时间里，孙正义一方面勤工俭学，一方面搞小发明，他研发制作了“有声多国语言翻译机”将专利卖了，得到了200万美元。
21岁那年，孙正义携着妻子从美国回到日本。他以1000万日元注册创办软件库公司。公司成立那天早上，他跳上一个装苹果的箱子，热情地对两名雇员发表演讲：我们公司5年内销售规模要达到100亿日元，10年达到500亿日元……两个雇员目瞪口呆，他们认为自己的老板发疯了。
果然，1982年春天，孙正义的软件库成为日本最大的软件批发公司，各地的软件销售公司纷纷加盟，孙正义在代理界的领导地位已经牢牢确立。1994年，软库公司公开上市，很快，股价猛增20％，达到每股160美元。孙正义个人拥有公司一半股份，也就是说他有了35亿美元。
当一个人从事他喜欢和擅长的职业时，表现出来的精力和创造力是惊人的，它可以让人成为一个疯狂的人。在创造财富的道路上一定不能缺少这种热情，否则，事业是难以做大的。
第二部分：人生没有一帆风顺的
商场如战场，那些具有坚强意志的人，非常明确自己的目标，知道自己要做什么事，这件事要做到什么程度……
本田宗一郎说：“企业家必须善于瞄准不可能的目标和拥有失败的自由。”这句话言简意赅地阐明了做大事的人所必须拥有的心态，对很多人产生了深远的影响。
本田宗一郎1906年11月出生在日本荒僻的兵库县的一个贫穷家庭。由于家庭贫穷，九个孩子中有五个因营养不良而早夭。他家离索尼公司创始人盛田昭夫的家不远。盛田出生在一个拥有一个网球场的优裕家庭，而本田却是一个修理自行车的穷铁匠的儿子。这种早期环境的影响对本田很有好处。
本田在上学的时候非常喜欢逃课，这让他的父亲伤透了脑筋。用本田自己的话说“那种正规的教育真是让人厌恶！”但是，对于学校的实验课，他却非常喜欢，所以他经常逃课去别的班级上他们的实验课。早期的这种富于探索的精神为他以后的事业奠定了良好的基础。
后来，本田创立了自己的摩托车制造公司。当时摩托车行业已经快要趋于饱和了，但是他没有畏惧，依然硬着脑袋挤了进去。在五年内打败了250个竞争对手，实现了儿时的制造更先进的摩托车的梦想。
当他成功的时候，他说：“回首我的工作，我感到我除了错误；一系列失败、一系列后悔外什么也没有做。但是有一点使我很自豪，虽然我接连犯错误，但这些错误和失败都不是同一原因造成的。这使我在失败中学到了很多东西。”
本田宗一郎的事迹告诉我们：凡是经得起失败、挫折考验的人，都会因为他的毅力而获得丰厚的报酬。
松下电器的总经理山下在谈到失败时，曾这样说，要使每个人在松下工作感到有意义，就必须让每个人有艰难感。如果仅仅工作不出差错，平平安安无所事事，那就毫无意义，艰难的工作容易出现失败，但让人感到充实。我认为即使工作失败，也不算白交学费，失败可以激发人们再去奋斗。
挫折和失败并不可怕。可怕的是因为挫折和失败而放弃对成功的追求。只有那些把挫折和失败当成动因的人才会接近成功。
克里蒙·史东是美国“联合保险公司”的董事长，美国最大的商业巨人之一。被称为“保险业怪才”。他的人生经历便是不断地战胜失败和挫折。在这个过程中，他的信心得到不断的加强。
史东自幼丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，劝经理不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休——史东就是这样的孩子，后来也仍是那种人。
史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做”，而且“马上就做!”
他走到大楼前，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆时一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做!”每一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间感到害怕而放弃。
那次，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。
20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122件。我们能看到的，多是成功人土成功之后的风采。当他兜里仅剩下一元钱，前途渺茫、生活无望时，没有人会想到他将来能够成就一番事业。
成功者都是在经历了无数的失败和挫折之后才取得成功的。现实中，很多人都害怕失败，那么就什么都不要做了，什么都不做就不会有失败，但是，这样的人生又有什么意义呢！
人生没有一帆风顺的，成功的道路上总是充满了一些障碍和干扰，所以成功是不容易获得的。这个世界上获得巨大成功的人毕竟是少数，就是因为它得来不易。做大事的人所经历的失败如果放在一个不是做大事的人身上，或许他早就一败涂地了。但是，做大事的人却克服困难，摆脱了失败的困扰，取得了成功。
第二部分：不要用欺骗来获取财富
人们常说“无商不奸”，商人似乎也成了奸诈的代名词。我们认为生意场上总是充满了尔虞我诈，到处是你骗我我骗你，谁的骗术高，防范到位，谁是最终的胜利者。其实，并不全是这样。那些富甲一方的商人多是靠诚实守信富裕起来的。而奸商也只能获得一时的利益，时间长了，便消失了，人们再也看不到他们的身影，他们无法在商场立足，破产了。所以，经商的时候一定要以诚待人，以信取胜，艰守诺言，这才是致富的法宝。
古埃及国王远征叙利亚时，王后贝勒妮凯向把守地狱之门的女神许下诺言，如果能保佑她丈夫平安归来，她愿意把一头美丽的长发剪下来，献给女神。不久，前方传来捷报，丈夫统帅的埃及军大胜。王后贝勒妮凯陷人为难中，她太喜欢自己的这头长发了。然而，自己已经向神许下了诺言，又怎能出尔反尔呢?犹豫再三，女王终于忍痛割爱，剪去了自己的长发。她的行为感动了天神宙斯，为了表彰她的信誉，宙斯将她的长发永久地装饰在万里星空之中，成了天上美丽的银河。
追求财富的过程中,如果你向他人许下了诺言，就一定要恪守信誉。答应别人的事就一定要办到，否则，你还不如从一开始就拒绝答应别人。
有些人，当别人求他办事的时候，他总是毫不犹豫地说：“没问题”，但是最后，却没有把事情办成功。这中做法是非常不明智的。理智地拒绝别人，最起码不会落下埋怨，而一旦你答应别人，却没有给他办事，那么，他就会认为你是个不守信誉的人。
坑蒙拐骗虽然可以让你获取一时的财富，但是从长远考虑，这却是万万不可行的。做生意要把眼光放长远，贪图小便宜吃大亏的事何必去做呢？要长期合作，就耍有个信誉在里面。试想，当你知道谁是个不讲信用的人时，你还会与他做交易吗?
做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。
信誉是靠自己树立起来的，聪明的人总是把自己装扮得极有信誉的样子。为此，他们不惜耍花招，用手腕。
信誉在摄取财富的进程中是如此的重要，以致于精明的商人在尚未经营之前，首先去打信誉这张牌，然后才在这个基础上去运作。
美国著名企业家大卫说：我的公司曾经与劳埃德弗莱公司有过一年的合作关系，我以规定的价格向他们购买材料。我的公司是他们最大的客户之一。五个月以后，他们的副总裁伍迪想要与我讨论一些重要的事情。
我前一天晚上到达，第二天早上早饭时和他会面。我知道他在想什么。果真，他说：“我仔细地考虑了一下我们现在的合同，我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。”
我本来可以对他说：“那是你自己的事，你自己解决吧！我们的和约还有七个月，等七个月以后再谈吧。”按照和约，他们将不得不按合同给我供货，但是这样的话，他一定会感到不高兴的。
这是我事业发展的初期阶段，如果没有他们长期的支持，我是很难发展下去的，至少我会在采购渠道上徘徊很长时间，所以，我对他说：“那么，你们什么价位才能给我长期供货呢?”
“单价20分”他解释道，“我们也是不得以而为之，现在原材料涨价了，我们也不得不给客户涨价。”听了他的话，我非常痛快地对他说：“我给你25分。”
我的话让他非常吃惊：“我只要20分，你是不是听错了？”
“不，我听得很清楚，我就是要给你单价25分。”
他问：“为什么?”
我说：“请告诉我你打算与我合作多长时间。”
他说：“三年。”
这个答案正是我想得到的。我们双方都很满意。我得到了一个长期承诺，他得到了一个好的价钱。
我能想象得到，当他向他的总裁汇报时，他一定会被视为一个英雄。我几乎可以想像他们会议室里的谈话，“如果约霍主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的”。
在后来的三年时间里，因为我有长期而稳定的货源，我的生意越做越好，到现在，我的帐户上至少都有五千万的资产了。那次谈话带给我的利润就是这么多。
信誉是一种无形的价值，你平时可能看不到它的存在，但当你年终计算利润时，它会显现在账面上。
报业巨头琼斯非常清楚信誉在经商过程中的重要作用，他说：“信誉是无比珍贵的财富，谁能得到它，谁就是真正的财富创造者。”在树立信誉这方面，他简直是个天才。他用非常巧妙的办法，在短时间里树立起自己的良好信用。
他想要办一份报纸，这需要至少25000美元，但是，他手上只有5000美元。他想去银行贷款，但是银行为什么要相信他呢？于是他想了一个办法。
首先，他向一家银行借了3000元，一个月后，他把这笔钱原封不动地还给了银行。第二次，他又向银行借了8000美元，两个月后，他又把这些钱还了。如此七八次后，只要他去银行贷款，银行的经理总是非常信任他。最后一次，他借款的数值是25000美元。银行经理说：“多少年来，琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清，对于他，我们还有什么不放心的呢？”琼斯是用计获得了银行的信赖。当然，他具有开一家报社的资格了。
获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法都可以，就是不能失信。失信于人，不仅会昭示你人格卑贱，品行不端，还是一种顾眼前不顾将来，顾短暂不顾长远的愚蠢行为，终将一事无成。
如果由于某种原因，你无法实现原先的承诺，就应该及时通知对方，用你充足的理由和真诚的歉意使别人原谅你，避免双方不必要的损失。虽说这样不及诺言的实现，但也是你诚实的一种表现，相信不会使你的形象受到太多的损害。
树立信誉这件事对于创业的年轻人来说更是至关重要。因为在一般人眼里，年轻人都是没有长性的，做事喜欢冒险，但是缺乏成熟稳重的思考，所以，这无疑会对年轻人开展自己的事业造成一种不必要的损失。想要在30岁之间成为百万富翁，需要的不仅是智慧和勇气，更需要自己为自己树立起良好的信誉。只有这样，才能得道。人常说：“失道者寡助，得道者多助。”这句话正说明了信誉在生活中的重要性。
第二部分：学会“借鸡下蛋”
年轻人创业的目的就是让自己成为财富的携带者，那么，这个时间最好是越短越好。但是，在创立的初始阶段，一般都没有多少本钱，那么怎样才能让自己在最快的时间里获得更多的财富呢？最好的办法就是用别人的钱做自己的生意，也就是——借鸡下蛋。
经商的时候，投入和回报一般都是成正比例的。要想获得丰厚的汇报，就要有庞大的投入。人常说：“有多大的本钱做多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱”这是非常符合市场逻辑的。做生意的时候，没钱会让你寸步难行。
创业初期，微小的投入也就只能带来微小的回报。或许一些人要说：“我的回报虽然很少，但是，经过几年的积累，我就有资金去把自己的生意扩大了。”这句话说得不错。但是，这个资本的原始积累一般都要花费好几年的时间，如果有钱的话，这几年的时间你已经成为富翁了。况且，时间不等人，谁知道你现在做的生意到几年后是不是还能赚钱！所以，还是不要等那么几年的时间，如果你看好机会，认为一定能有利可图，就想办法做风险投资，这个办法就是“借鸡下蛋”
美国富豪路维格就是一个借鸡下蛋的老手。
路维格惟一的家当就是那艘老油船。有一天，他跑到大通银行，对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子，轻蔑地问他拿什么做担保。路维格便搬出了那艘老油船，说他正把船租给一个石油公司，每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点犹豫，路维格便建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。
一般来说，银行是不会接受这种非份要求的，但他们看重了那家石油公司的信用，而路维格当时是没有什么信用可谈的，因此，银行借给了他一笔钱。
第一笔贷款到手之后，路维格看这样可以从银行贷到款，于是他用贷款来的钱又买了一只旧货船，然后改成油轮租了出去，再拿着租契到银行贷款，再买船。如此反复了好几年。他已经拥有八艘自己的船了。这时候，他开始搞起航运，虽然规模不大，不能和那些大的航运公司对抗，但是他已经能赚到了300多万美元了，而且，这些钱还在不断地增长。在几年的时间里，路维格把一艘旧船变成了拥有八艘油轮的船队，这对他来说已经是非常不错的结果了。
借鸡下蛋有很多种方式，詹姆斯·林恩借钱的方式就与路维格不同。林恩早年独立办起了林氏电器公司，生意颇佳。但所得税把他搞得很惨，想干点大事，面临着资金缺乏的困境。林恩为此苦恼透了。通过反复思考，林恩发现只有一个办法能够解决他面临的危机，那就是成立股份公司，公开发行股票。这样，既能避免所得税，又能更多地运用金钱。
他办好了手续，把公司改名为“林氏电器股份有限公司”。发行80万股股票，自己留下一半，其余的40万股以每股2．5元的价格卖给大众。
林恩和几个朋友到街上挨门挨户地推销股票。甚至跑到德克萨斯州大做宣传。三个月后，40万股都卖了出去。公司得到了75万元的新资金。与此同时公司以及林恩手中的那40万股也获得了一个新的市场价值。更可喜的是，股票行情还在上涨。
林恩先用现金买下了一家电器公司，使自己的实力增加了一倍，股票价格也上涨了不少。然后，他不再动用现金，而是用自己的股票买下了阿特克和天柯两个电器公司，以及沃特飞机公司。
林恩成为全美最闻名的资本家。
在1965年他又把总公司分成三个子公司，分别发行股票，其余的卖给大众。投资者们一再抬高三个子公司的股票价格。这样，那些保留的股票使母公司的价值大幅度上升了。林恩只花了一些有限的手续费，就垂手得到了一大笔财富。有时甚至是一觉醒来之后，就发现自己的身价又抬高了一百万元。
林恩又想出一个利用别人的资金来赚钱的好方法：他用股票借了笔钱，买下了威尔森公司的大部分股票。然后把欠债转到威尔森公司的账簿上，并且把威尔森公司也分成了三个子公司，分别发行股票，只把部分卖给大众。由于人们都知道后台老板是林恩，因此股票一售即空，价格也不断上涨。这一举动的成功，林恩不仅很快还清了债务，同时也获得了一家大公司。
想要在短时间内获得财富，“借鸡下蛋”是一个非常不错的选择，它是通往财富的捷径。在借鸡下蛋的过程中，要巧妙地把别人的钱投入到市场中去，把利润装入自己的腰包，而且，别人还不会有什么怨言。这就需要你一定要有信誉——既然借鸡了，就要把鸡还给别人。当鸡所下的蛋的价值超过鸡本身的时候，那么，剩下的就是你自己的了。而且，因为你的投入非常大，借与还中间的差价是非常大的，那就是你风险投资的利润。
第二部分：好酒也怕巷子深
人常说“好酒不怕巷子深”意思是说只要自己的产品好，不用吆喝也有购买者，也就是说质量是产品能够畅销的第一要素。这句话说得并不完全对，在现在这样一个产品极大丰富的年代，如果不会给自己的产品做宣传，你的产品再好，恐怕也会没有人认可。
可口可乐和百事可乐这两个超级企业都有很好的产品，因为同是可乐生产厂家，所以竞争也就是难免的了。他们都知道，谁能更多地占领市场，谁就有更多的利润。
可口可乐是老牌子，已经得到了人们的认可，长久以来，人们只要想喝可乐，自然就会想到可口可乐。1974年的时候，百事可乐想在德克萨斯州的达拉斯一显身手。但是怎么才能让人们不喝可口可乐而改喝百事可乐呢？
很多种方案都被否定了，最后，他们决定用最直接的方式来做自己的宣传。他们让达拉斯的市民同时品尝可口可乐与百事可乐，并用黑布把眼睛蒙上，然后让他们公正地说出到底哪个味道好。”他们有自己的策略，那就是“如果人们说百事可乐好，那以后他就会选择和百事可乐；如果人们说可口可乐好，那它也品尝过了百事可乐，也有可能成为百事可乐的顾客。”一排桌上放满了装着百事可乐和可口可乐的同样的瓶子，由过往行人自愿品尝，指出优劣。由于眼睛给蒙上了，试饮者根本不知先饮的是可口可乐还是百事可乐。
当场有公证人进行登记，还有电视新闻记者的镜头跟踪。认总裁肯德尔找来负责宣传的艾伦·波塔西，要他打开这里的为百事可乐的口味略胜一筹的人数竟高过可口可乐。不但一些初喝饮料的人们如此，有一些饮了十几年可口可乐的老顾客也意外地选中了百事可乐。叫他们自己也大吃一惊。他们感慨地说：“真是不可思议，我喝了一辈子可口可乐，真正品尝起来却认为百事可乐的味道更好。这到底是怎么回事，看来，今后我要改喝百事可乐了。”
这种带有挑衅性的广告方式，虽然太过咄咄逼人，却是十分奏效。宣传进行了两天后，人们对待百事可乐的态度发生了很大变化，以前从来不会购买的百事可乐居然喝起来口感这么好！百事可乐在达拉斯声誉鹊起，销售量也跟着扶摇直上，在当地的市场占有率很快就达到了17％。随着良好形象的推销，百事可乐获得了丰厚的利润。
如果我们用理性的眼光去观察这个世界，就会发现，近年来，越来越多的人开始关心公益事业了。这种现象是有两个方面的原因的，其一就是社会发展了，人的素质提高了；其二就是人们越来越精明了，他们懂得做公益事业可以为自己做宣传，从而得到更多的回报。
麦当劳是公益事业的鼎立支持者，在麦当劳创立初期，他们就安排了许多“圣诞老人”在芝加哥闹市区，那些圣诞老人把咖啡和食物分给街头的流浪者。后来，芝加哥报报道了这一事件，读者们从此就开始关注这个快餐企业了，而麦当劳的观念也开始深人人心。没过多长时间，麦当劳的事业就有了比较显著的变化。
麦当劳还建立了自己的福利体系，他们在儿童医院旁边建立了许多“麦当劳叔叔之家”。那些长期住院的小孩子和他们的父母可以从这里得到免费的食物。几乎所有的麦当劳餐厅都参加各种公益活动，麦当劳每年要捐出4％的所得用于各项赞助活动。投身于公益事业就为麦当劳带来了如此大的商机，谁能说做公益事业不是一个宣传自己的好方法呢！
“好酒不怕巷子深”的年代早已过去了，在不同时期我们要采用不同的战略，经商就是这样，它和打仗一样，需要的不仅仅是过硬的本事，更需要战略。良好品质再加上良好的形象宣传，胜利一定是属于你的。
第二部分：做任何事都要持之以恒
美国著名的电影巨星史泰龙现在已经是亿万富翁了，他有大量的股票、房产，有30匹好马、大量的名画，有价值难以估计的收益；同时他还在美国、东欧和西欧有着大笔的投资。然而，在他成名之前，他只不过是一个能勉强维持温饱的穷小子。
史泰龙出身卑微，父母靠为别人打工养家。一个偶然的机会，他看了一部史提夫利夫士主演的影片之后，便狂热地爱上了健身与电影。于是，他便去剧组当小工，希望有一天自己也能演电影。
业余时间，史泰龙尝试着写了一个叫《洛奇》的剧本，他拿着剧本向纽约所有著名的经理人推荐，但是，没有人愿意拍他写的这个电影。对此，他没有恢心丧气，而是继续拿着剧本寻找愿意的导演。后来，两个电影制片人肯以36000美元买下他这个剧本，但条件是洛奇这角色是由另一位著名演员扮演。史泰龙不肯把剧本出卖，坚持要亲自出演。在他一再坚持下，导演同意了他的请求，条件是不给他一分钱，史泰龙同意了。
当《洛奇》在美国公映的时候，人们对这个毛头小子是一无所知，但是，当人们看了他的电影后，不禁被这个浑身肌肉的男人吸引了。一片使他成为超级巨星，美国新一代的英雄偶像。他当年放弃了36000美元，而今天他每一部片的片酬是2500万美元!
那些持之以恒的人，无论经历多少次失败，始终能保持一颗积极向上的心。人们总是认为那些商贾巨富都是残酷无情的，这正是他们强大的意志力、恒心和毅力的集中体现。也是他们得以成功的根本保证。在生命的竞赛中，你最大的敌人正是自己，真正的成功者在向事业迈进的旅程中如果不能持之以恒，必将是一败涂地。
那些半途而废的人并不是不想让自己持之以恒，而是因为恒心是有代价的，而他们不能付出这些代价而已。多数人为自己制定了完美的致富计划，并决定坚定不移地去执行这个计划，但当他们向目标挺进的时候，外界的困扰、环境的改变，对莫测前途的担忧，以及对自身能力的怀疑，不断涌来，他们顶不住了，改变了方向。年轻人在创业的过程中一定会遇到这样那样的困难，很多时候甚至都会有做不下去的感觉，这个时候，如果你告诉自己：“放弃吧，我不行了！”那你就真的不行了。
但是，如果你对自己说：“这些困难都是必然会遇到的，成功哪里是那么容易就能获得的！”那么，你就会继续坚持下去，事物的发展都是从一个极端到另一个极端的，当你快要顶不住的时候，再坚持一下，就会有峰回路转、柳暗花明的一天。问题出现的时候，尽快将它解决，不要把今天的事放到明天去做，那样只会让你的问题越来越多，小问题也会变成大问题。
