创业至今已经到了第五个年头了,我也由懵懂少年变成现在油腻中年。总计创业4次,其中有3次失败,1次不合格。最近一次刚结束2个月。开始找工作一个多月,却发现已经找不到合适的工作了,现在觉得如果能回到过去,老实打工其实也是不错的选择。
在大学期间,我就已经下定决心将来一定要创业。像很多励志鸡汤里面讲的,'要有良好的未来,就要从现在开始做好人生规划',于是乎,我就粗略的计划好了人生的前半段:
毕业后先打几年工累计经验
到XX岁开始创业
2年后应该把公司做到一定规模
3年后可以不用过多的参与公司的主要运营
35岁把公司变卖,拿着钱去搞理财,实现财务自由,去过退休的生活
35-38岁期间开始环游世界
38岁到乡间租亩地,归隐山林,喝喝茶,种种菜,养一下小动物
40岁可能钱花得差不多了,就重新找点小生意做做
大概就到这里了。
定了计划不能白定,到了约定的岁数就真去创业了。但是做什么呢,当初能想到的只有两个:开摄影工作室和做糖水店。因为这两个都是我感兴趣的。我业余喜欢拍照和研究拍照,也会经常约网友拍点片。然而开摄影工作室是完全不同的一码事,考虑到一来没资源,二来对自己技术也有点担心,三嘛对工作流程也不是很了解。最后,还是决定了先做一家甜品店。
选址就在家里小区门口的一个商铺。为什么选在这里?其实也稍微做过研究。我家在一线城市的郊区,如果在市区稍微中心一点的位置铺租很贵,而且上班也很不方便。选的那个商铺正好是一栋新的大厦,商家入驻率不高,周边竞争对手比较少。然后铺租也比较合理,是能承受的范围。然后当初就是抱着试一下的心态,给自己半年时间,如果不行,就回去打工。
然而刚开始的情况不大妙,人流并不多,除了早上上班和下午下班,这边基本就没什么人了。2周快过去了,自己的心开始慌了,还好当初和物业签合同的时候有一个月的免租期,这段时间不赚钱也没关系,但是真的开始正式收租,就会有赤字的可能。
出于对前路的担忧,很快我把店调整为一家早餐店,开始卖面包、粥和炒粉。得益于转型及时,生意开始有所好转。这就是第一次创业,一次不及格的创业,险些就把积蓄都赔了进去。
因为生意越来越好,期间请了一个拉肠师傅,从此,店的招牌就是拉肠了,因为刚好附近没有拉肠,所以那段时间生意还算不错。
大概还没满一年,我的信心开始慢慢膨胀,就四处找店准备开第二分店。选了好久,最后选定了还是在一个小区门口。
在那个地方原来就已经有一间肠粉店,但是我和几个朋友都去尝试了一下,大家都觉得我的拉肠会比较好吃,所以就铁下心,咬了一下牙,重金顶了那条街的第一间店铺。当时是在冬天开张的。开张的时候生意也和第一家店一样好,有时甚至更好。
但是没过多久到了夏天,问题就开始出现了。
小店的东面几十米外有一间厕所,厕所对面是小区存放垃圾点。刚好夏天吹东风,只要天气一热,东风就会源源不断把一股咸鱼的味道吹过来,很影响客人的就餐体验。渐渐的生意开始走向下坡。期间为了挽回生意,开始倒腾很多方法,例如出新的品种,开始卖煎饼、煎饺;也不定时搞一些特价如2元的拉肠。但是都没有逆转形式。然后在第二年过完春节时,低价转让出去了。
在第二分店开始半年后,因为业绩还可以,刚好遇上我弟刚辞职,没有工作。我妈想我带一下弟,帮他开一间让他打理,而我弟也觉得不想打工看人脸色。
很快快的帮他找了一间油条店,帮他把钱都垫付好,把店交到他手上,让他赚到钱以后慢慢还我。
但是运营了大概两个月,生意开始一步一步慢慢往下降,从其他店抽掉了两名员工给我反映和弟弟工作不是很愉快,如果这样下去要闹辞职了。我觉得这样下去好像不大妙,我抽了几天过去看一下那边的情况,的确不大好,客户反映东西不好吃,而且我弟因为本身在家里面不喜欢做家务,工作起来很慢,口才也一般,不是很会招呼客人。
当时顾着三家店,我每天都不知来回走多少遍,每天除了工作就是吃饭,剩下时间只能睡觉,完全没有私人时间。每天异常累,一躺到床上就睡着了。基本每天忙到下午5、6点,吃完晚饭,6、7点就上床睡觉了,第二天4点就起床。因为是实在太累了,也觉得我弟不是这个材料,自己有心无力,所以最后把这家店也用低价转出去了。
两年前,有一个朋友找我合伙搞一间烘培店,三个人投资。因为我一直都是一个人单干,很多时候难免有力所不能及的时候。俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮,我当时觉得这样挺好,还能分担投资风险。其次,做拉肠店太低端了,倒腾来倒腾去就是一些小钱;蛋糕就不同了,高端很多,于是就答应合伙试一下。
一开始烧钱在美团、百度上做了很多宣传,效果也很明显。但是,后来发现有乱扣费,打客服各种忽悠,各种等待,结果还是不明不白,闹得很不愉快。我们就没有继续在上面做宣传,后来竞争也越来越激烈,附近一窝蜂的开了一间又一间。虽然三人都有明确的分工,但是大家很多时候意见不和,闹得很不愉快,加之烘焙店过了春节后整个春夏季是一个淡季。其中一个合伙人就不干了。后来,生意就变成不赚不亏,就像给员工打工一样,对比拉肠店和蛋糕店,蛋糕店实在惨不忍睹。刚好也租期过了,没有再签新的合同,就把这家店放弃了。
现在的就算第一家店还在运营,生意已经不比两三年前了,拿着稍微比打工高一点点的收入,我现在已经安定下来了,冒险是不敢想了,创业哪有那么容易。
大家有没有看到上面出现的最大的问题是什么?
劝你别相信太多成功人事的鸡汤!去他那个该死的人生规划!它就像诅咒一样缠绕着当时的我。我打工的每时每刻都在想我要创业,我要创业,我要创业。
然而如果没有根据实际情况及时调整计划,死死的跟着计划走,终究会吃亏。俗话说不是英雄造势时,而是时势造英雄。马克扎克伯格只是贪玩创立了facebook,乔布斯一开始也是从一个极客过度到苹果公司,比尔盖茨更是看到乔布斯的可视化操作系统才有了现在的windows。他们的创业都是有一定契机的,顺其自然的。
因此勉强没幸福,强扭的瓜不甜。等你到了那个时刻,你自然会知道。
30前心智还没有成熟,市面见得还不够多,难免会被很多表面现象混肴视听。
我第一家店这条街有一家店铺,每年都转让一两次。曾经卖过豆腐、卖过鞋、卖过小笼包、、买过奶茶、卖过面包、卖过现榨花生油,现在是一间空铺。
其实失败的机会远比成功的要低。你之所以看到社会上那么多成功的例子,其实不要羡慕。有一种错误认识叫幸存者偏差。你每天会从电视、身边都能看到听到无数成功的例子,中间不乏年轻俊才、90后等等。但是,那是筛选出来的结果,中间很多都是加油添醋的,经过润色的。其实真正的现实是非常残酷的。成功的经验是不能被复制的,于中间被淘汰的远多于这些幸存下来的。创业公司3年内的存活率只有10%。
在开始之前你有没有向死而生的心态?你有没有就算跌倒了也不至于伤筋断骨,可以重新再来的基础?
其次在30岁前物质和人脉积累有限,你过早启动创业,其实相当于在盖一座地基没打稳的大厦。一定程度上也限制了可以发展的高度。
心急吃不了热豆腐。
你应先在自己职业领域好好工作。
工作其实不是一个单纯混口饭吃的过程。别把工资待遇这些账面的东西看得太重,还要和你的同事、朋友、网上数据比来比去,没意义。正确做法应该是从工作中静下心来,好好看看能得到什么,成长到什么。
只要真的认真工作,总会有收获。其次,认真工作的人,领导是不会看不到的(除非是压榨员工的主),得到赏识的机会会更多。别抱怨你的工资低,羡慕他人的高薪了,没意义的比较是浪费时间的。还不如多花时间检讨你自己,如何能把工作做好,如何能从工作中得到更多的资源和成长,哪些又能用于助力你将来的职业发展或创业。
等你工作到了一定程度,发现里面某些环节、领域的真空而且有利可图。那时就是你创业的机会来了。
自然而然的创业,远比为了创业而创业好。
两年前ofo和mobike单车出来以后,共享单车就像雨后春笋一样爆发。红黄蓝绿青紫,一时间眼花缭乱。你再看现在,还在生都有哪几家,还不是最初的这两家。一开始没有人在做,那就是最好的时刻,正如我的拉肠店,完全是运气好,附近没有竞争对手才存活下来。中国人就有个古怪的现象,看到那个地方好赚钱,就一窝蜂地往哪里钻,但这也是死得最快的。市场就那么大,先开始的有地利优势,后来者要想赢得市场,不止要做到前者的100%,而是要做到前者的120%才行。不然,谁会绕开先熟悉的,而选择后来者呢。
所以你一定要追求垄断利润,要么就做第一个,没有必胜的决心,千万不要选有竞争对手的领域。
实体经济这两年已经不景气了。百货最好别干,现在没有什么百货是淘宝、京东解决不了的。这两年做百货的店转换的太多了,我隔壁一条街,一开始还有衣服店、眼镜店、洗衣店、按摩店、便利店,烟酒店,移动充值店。现在,全部换成了餐饮店,变成了饺子店、兰州拉面、汤粉、木桶饭等等。其他地方其实也差不多,实体百货迟早被马云爸爸逼上绝路,毫无悬念。
餐饮业也最好别干,更迭一样的快。因为百货不景气,所以稍微有点智商的人都会做餐饮。就造成了餐饮竞争激烈。还是以我隔壁一条街为例,各家都在比便宜。现在我们城市午餐平均最低水平应该12-13一个饭。但新开的店却出现8块钱的。我也是这一行,所以能大致推算其成本。如果大家都是冲这个低价饭而来,吃这个饭的人占多数,除去成本、铺租、水电、人工、固定资产折旧,这个是不赚钱的,完全是义工的行为。这样自己不赚钱,更会扰乱市场秩序,其实很不明智。所以餐饮也要慎重考虑,再者,做过餐饮的人才知道,餐饮起步是很辛苦的,自己需要全程参与,不可能永久做下去。很多都赚够就不做了,回家转行了。
随着房价越来越高,铺租成本压力会越来越大,实体经历的利润空间只会被进一步压缩。今后的创业难上加难。我所在的城市,CBD地段的铺位已经去到600元/方。
所以应该拥抱互联网的方向,不要再做实体了。
在8、90年代,李嘉诚是唯一一个白手起家的,他靠什么赚取第一桶金——做塑料花。复制他的经验可能吗?不可能。上面已经讲过幸存者偏差了。成功是小部分实力和绝大部分的运气。请不要拿你的人生来赌博。
别相信太多所谓的成功套路。希望以上失败的经验可以给你参考和帮助。
我很喜欢著名印度片《三傻大闹宝莱坞》里面的一句话:当你追求卓越,成功自然会追随你。保持一颗热诚的心,能让你在职场和生活获得更好的体验。
Good luck!
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